เจ้าความสงสัยนี้ ผมเองก็เคยคิดอยู่หลายวัน จนกระทั่งได้รับความกระจ่าง เมื่อนั่งรถยนต์ไปทำงานต่างจังหวัด เจ้าหน้าที่ที่ทำงานเขาคุยให้ฟัง เจ้าหน้าที่เล่าให้ฟังว่า กลุ่มที่ขายสลากกินแบ่งรัฐบาล หรือลอตเตอรีนี้ เขาทำงานกันเป็นกลุ่ม มาจากอำเภอเดียวกัน อำเภอที่ว่าก็คือ อำเภอวังสะพุง จังหวัดเลย มาเป็นกลุ่มใหญ่ โดยพวกเขาเหล่านั้นจะมาเช่าบ้านพักอยู่รวมกัน แล้วแบ่งเป็นสายออกขาย อาจจะใช้สายละสองถึงสี่คน ออกขายแยกเป็นตามถนน ตามตรอก ซอกซอยแล้วเข้าไปทุกบ้าน จึงไม่แปลกที่เราอยู่บ้านแล้วจะมีคนมาชวนเรารับโชค ถ้าเราซื้อครั้งแรกก็จะมีครั้งต่อๆ ไป
คนขายลอตเตอรี่เหล่านี้อาจจะใช้วิธีเดิน ปั่น จักรยาน ถ้าเป็นทางไกลหน่อยก็จะขับมอเตอร์ไซด์เรียกได้ว่ามีวิธีการเดินทางครบครันเลยครับ แต่ที่ไม่มีคือขับรถยนต์ขายลอตเตอรี่ ซึ่งคงจะดูดีไปสักนิดสำหรับคนขายลอตเตอรี่ และอาจทำให้ยอดขายตกฮวบฮาบ เพราะคะแนนสงสารจะหายไปเยอะครับ... แล้วทำไมคนเหล่านั้นจะต้องทิ้งบ้านช่องมาเร่ขายให้ลำบากหล่ะ.. เพราะอะไรทราบไหมครับ ? ก็เพราะราคาที่พวกเขาขายเกินราคาที่กำหนด โดยจะบอกกับเราว่ารับมาแพงบ้าง! ขายกินเปอร์เซ็นต์บ้าง! เดินมาไกลบ้าง! ความจริงเขาก็เดินมาไกลจริงๆ ครับ เรียกว่าถนนแทบทุกเส้น... เขาเดินมาหมดแล้ว คราวนี้มาดูวิธีการดำเนินการ อาจจะเรียกว่า
วิธีการจัดการของการขายลอตเตอรี่
1. เลือกบ้านพักที่พักรวมกันได้ จะต้องเป็นบ้านที่สามารถเดินทางได้สะดวกถ้าเป็นที่กรุงเทพ มหานครจะต้องเป็นบ้านที่มีรถเมล์ผ่าน
2. พวกเขาจะเดินทางมาจากอำเภอวังสะพุงหลังวันลอตเตอรี่ออกซักประมาณ 2-4 วัน และขาย จนถึงวันลอตเตอรี่ออกรางวัลเรียกได้ว่าได้พักประมาณเดือนละ 4 - 6 วัน
3. พวกเขาจะต้องซื้อลอตเตอรี่จากนายทุนที่เรียกว่า “ยี่ปั้ว” อาจซื้อแบบลอตเตอรี่ใบเดียว หรือแบบเป็นชุดอาจเป็นชุด 6 ใบ ชุด 12 ใบ และชุด 18 ใบ
4. กำหนดระยะเวลาขาย เริ่มสายนิดหน่อยคือประมาณ 10.00 น. เศษ พวกเขารู้ครับว่าเวลา ที่ผู้บริโภคหรือคนซื้อลอตเตอรี่จะซื้อลอตเตอรี่ตอนเวลาที่ว่างสะดวก สบาย ไม่ติดภาระจากการ เดินทาง เวลาที่ขายดีคือ ช่วงเวลาพักกินข่าวกลางวันกับตอนเย็นครับ
5. การแต่งตัว จะใช้เสื้อแขนยาวที่ปกปิดแดดได้มีหมวกอีกซักใบ และอาจมีกระติบข้าวเหนียวห้อยมาด้วยถ้าสังเกตดีๆ จะไม่เห็นเขียนหน้าเขียนตามากนัก
6. วิธีการขายลอตเตอรี่ อาจจะใช้วิธียืนให้คนซื้อลอตเตอรี่ดู ให้คนซื้อลอตเตอรี่จะเลือกเองถ้าไม่มีเลขที่ต้องการ คนขายลอตเตอรี่จะเรียกเพื่อนให้หาครับ แสดงว่าทำงานเป็นทีม มีการแบ่งผลประโยชน์อย่างชัดเจน เมื่อถึงตอนจะจ่ายเงิน ก็อยู่ที่เทคนิคการเจราจาต่อรองเพราะผู้ซื้อลอตเตอรี่ รู้อยู่แล้วครับว่าต้องซื้อราคาเกินกว่าที่รัฐกำหนด โดยเฉพาะลอตเตอรี่ที่ขายเป็นชุดจะอยู่ที่ ใบละ 120 บาท ทั้งที่ราคาจริงใบละ 80 บาทเท่านั้น
7. สาวขายลอตเตอรี่จะมีความจำดีเลิศหรือไม่เช่นนั้น เธอก็คงจะจดบันทึกไว้ว่าในแต่ละงวดที่ขาย ลอตเตอรี่ออกไปนั้น มีเลขอะไรบ้าง และใคร? ลูกค้าบ้านไหนซื้อไปบ้างและเมื่อผลรางวัลออก เธอจะรู้เลยครับว่าลูกค้าบ้านไหนถูกรางวัลบ้าง ซึ่งนั่นก็จะเป็นเป้าหมาย หรือลูกค้าประจำของเธอในอนาคต แน่นอน...ลูกค้าเหล่านี้เขาต้องซื้อครับ !
8. ลอตเตอรี่ ! ออกรางวัลเป็นงวด เดือนละ 2 งวด ดังนั้น งวดไหนที่ขายดี สาวลอตเตอรี่ก็ได้เงินมากหน่อยจากผลกำไร เรียกว่า “คุ้มค่ารองเท้าสึก” แต่ถ้างวดไหนขายไม่หมดหล่ะ ...สาวลอตเตอรี่ก็ต้องเก็บไว้เองครับโชคดีก็ถูกรางวัลเอง โชคร้ายก็ทุนหายกำไรหด แต่รับรองว่าพวกเธอ จะไม่มีทางเร่ขายลดราคาครับ ..ไม่งั้นลูกค้าคงรอซื้อตอนที่พวกเธอลดราคาแน่ๆ
--กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม--
-พห-
คนขายลอตเตอรี่เหล่านี้อาจจะใช้วิธีเดิน ปั่น จักรยาน ถ้าเป็นทางไกลหน่อยก็จะขับมอเตอร์ไซด์เรียกได้ว่ามีวิธีการเดินทางครบครันเลยครับ แต่ที่ไม่มีคือขับรถยนต์ขายลอตเตอรี่ ซึ่งคงจะดูดีไปสักนิดสำหรับคนขายลอตเตอรี่ และอาจทำให้ยอดขายตกฮวบฮาบ เพราะคะแนนสงสารจะหายไปเยอะครับ... แล้วทำไมคนเหล่านั้นจะต้องทิ้งบ้านช่องมาเร่ขายให้ลำบากหล่ะ.. เพราะอะไรทราบไหมครับ ? ก็เพราะราคาที่พวกเขาขายเกินราคาที่กำหนด โดยจะบอกกับเราว่ารับมาแพงบ้าง! ขายกินเปอร์เซ็นต์บ้าง! เดินมาไกลบ้าง! ความจริงเขาก็เดินมาไกลจริงๆ ครับ เรียกว่าถนนแทบทุกเส้น... เขาเดินมาหมดแล้ว คราวนี้มาดูวิธีการดำเนินการ อาจจะเรียกว่า
วิธีการจัดการของการขายลอตเตอรี่
1. เลือกบ้านพักที่พักรวมกันได้ จะต้องเป็นบ้านที่สามารถเดินทางได้สะดวกถ้าเป็นที่กรุงเทพ มหานครจะต้องเป็นบ้านที่มีรถเมล์ผ่าน
2. พวกเขาจะเดินทางมาจากอำเภอวังสะพุงหลังวันลอตเตอรี่ออกซักประมาณ 2-4 วัน และขาย จนถึงวันลอตเตอรี่ออกรางวัลเรียกได้ว่าได้พักประมาณเดือนละ 4 - 6 วัน
3. พวกเขาจะต้องซื้อลอตเตอรี่จากนายทุนที่เรียกว่า “ยี่ปั้ว” อาจซื้อแบบลอตเตอรี่ใบเดียว หรือแบบเป็นชุดอาจเป็นชุด 6 ใบ ชุด 12 ใบ และชุด 18 ใบ
4. กำหนดระยะเวลาขาย เริ่มสายนิดหน่อยคือประมาณ 10.00 น. เศษ พวกเขารู้ครับว่าเวลา ที่ผู้บริโภคหรือคนซื้อลอตเตอรี่จะซื้อลอตเตอรี่ตอนเวลาที่ว่างสะดวก สบาย ไม่ติดภาระจากการ เดินทาง เวลาที่ขายดีคือ ช่วงเวลาพักกินข่าวกลางวันกับตอนเย็นครับ
5. การแต่งตัว จะใช้เสื้อแขนยาวที่ปกปิดแดดได้มีหมวกอีกซักใบ และอาจมีกระติบข้าวเหนียวห้อยมาด้วยถ้าสังเกตดีๆ จะไม่เห็นเขียนหน้าเขียนตามากนัก
6. วิธีการขายลอตเตอรี่ อาจจะใช้วิธียืนให้คนซื้อลอตเตอรี่ดู ให้คนซื้อลอตเตอรี่จะเลือกเองถ้าไม่มีเลขที่ต้องการ คนขายลอตเตอรี่จะเรียกเพื่อนให้หาครับ แสดงว่าทำงานเป็นทีม มีการแบ่งผลประโยชน์อย่างชัดเจน เมื่อถึงตอนจะจ่ายเงิน ก็อยู่ที่เทคนิคการเจราจาต่อรองเพราะผู้ซื้อลอตเตอรี่ รู้อยู่แล้วครับว่าต้องซื้อราคาเกินกว่าที่รัฐกำหนด โดยเฉพาะลอตเตอรี่ที่ขายเป็นชุดจะอยู่ที่ ใบละ 120 บาท ทั้งที่ราคาจริงใบละ 80 บาทเท่านั้น
7. สาวขายลอตเตอรี่จะมีความจำดีเลิศหรือไม่เช่นนั้น เธอก็คงจะจดบันทึกไว้ว่าในแต่ละงวดที่ขาย ลอตเตอรี่ออกไปนั้น มีเลขอะไรบ้าง และใคร? ลูกค้าบ้านไหนซื้อไปบ้างและเมื่อผลรางวัลออก เธอจะรู้เลยครับว่าลูกค้าบ้านไหนถูกรางวัลบ้าง ซึ่งนั่นก็จะเป็นเป้าหมาย หรือลูกค้าประจำของเธอในอนาคต แน่นอน...ลูกค้าเหล่านี้เขาต้องซื้อครับ !
8. ลอตเตอรี่ ! ออกรางวัลเป็นงวด เดือนละ 2 งวด ดังนั้น งวดไหนที่ขายดี สาวลอตเตอรี่ก็ได้เงินมากหน่อยจากผลกำไร เรียกว่า “คุ้มค่ารองเท้าสึก” แต่ถ้างวดไหนขายไม่หมดหล่ะ ...สาวลอตเตอรี่ก็ต้องเก็บไว้เองครับโชคดีก็ถูกรางวัลเอง โชคร้ายก็ทุนหายกำไรหด แต่รับรองว่าพวกเธอ จะไม่มีทางเร่ขายลดราคาครับ ..ไม่งั้นลูกค้าคงรอซื้อตอนที่พวกเธอลดราคาแน่ๆ
--กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม--
-พห-