รายงานการเข้าพบผู้นำเข้า
สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ กรุงโรม
วันที่ ๔ กุมภาพันธ์ ๒๕๕๔
๑. ข้อมูลบริษัท
๑.๑ ชื่อบริษัท LE ORCHIDEE DEL LAGO
๑.๒ ที่อยู่ Via per Comnago 81 - Lesa - Fraz Comnago - LAGO MAGGIORE
โทรศัพท์ +39 340 5149139
อีเมลล์ : luigi.callini@fastwebnet.it
เวปไซด์: www.orchidslago.com
๑.๓ ประเภทธุรกิจ
- ผู้นำเข้า
- ผู้ค้าปลีก
๑.๔ ข้อมูลบริษัท
ปีที่ก่อตั้ง ๒๕๓๓
เงินทุนหมุนเวียน ๘๐,๐๐๐ ยูโร
จำนวนพนักงาน ๕ คน
๑.๕ สินค้าหลัก ดอกไม้จากเขตร้อน ดอกกล้วยไม้
๑.๖ ผู้ที่เข้าเยี่ยมพบ
Mr. Luigi Callini (owner)
๒. ข้อมูลที่ได้รับ
๒.๑ ภาพรวมของบริษัท
บริษัทเป็นธุรกิจแบบครอบครัวซึ่งนำเข้าสินค้าและปลูกดอกไม้สดเองด้วย โดยเฉพาะดอกไม้จากเขตร้อนและกล้วยไม้ โดยมีกลุ่มลูกค้าเป็นผู้บริโภคทั่วไป รวมถึงร้านค้าปลีกและร้านค้าดอกไม้โดยเฉพาะด้วย
บริษัทนำเข้ากล้วยไม้ไทยมาหลายปีแล้วจากผู้ขายทั่วไป (ทำให้ไม่จำเป็นต้องเดินทางไปไทยตั้งแต่ปี ๒๕๔๖) โดยมีมูลค่านำเข้าประมาณปีละ ๒,๐๐๐-๕,๐๐๐ ยูโร แต่ไม่ได้นำเข้าจากไทยทุกปีเนื่องจากบริษัทต้องการตอบสนองความต้องการของลูกค้าโดยสร้างความแตกต่างให้แก่สินค้าทุกๆปี โดยจะเปลี่ยนสินค้าไปเรื่อยๆ โดยนำเข้าจากแหล่งอื่นๆ เช่น บางปีนำเข้าจากไทย บางปีนำเข้าจากไต้หวัน เป็นต้น ทั้งนี้ Mr. Callini เห็นว่าคู่แข่งหลักของไทยคือ ไต้หวัน เนื่องจากมีราคาสินค้าที่ถูกกว่า (ประมาณ ๓๐-๕๐%) และสินค้ามีความหลากหลายมาก ดอกกล้วยไม้ของไทยที่ได้รับความนิยมในอิตาลีคือ ดอกแวนด้า (ขนาดใหญ่)
๒.๒ ราคาดอกกล้วยไม้ไทย
- ต้น Phalenopolis แบบต่างๆ - ขนาดเล็ก/หลายสี ราคา ๘-๑๕ ยูโรต่อ ๑ หรือ ๒ กิ่ง (ราคาปลีก)
- ต้นแวนด้า แบบต่างๆ - ๒๐ ยูโร (ราคาปลีก)
๒.๓ แนวโน้มตลาดและปัญหาอุปสรรค
- กล้วยไม้ในอิตาลีกำลังอยู่ในความนิยม เนื่องจากภาพลักษณ์ของดอกไม้ที่อยู่ในกลุ่มระดับบน คือมีความสวยงาม หรูหรา แตกต่างจากที่มีอยู่ในอิตาลี/แถบเมดิเตอร์เรเนียน ละเอียดอ่อนและอยู่ได้ทนนาน
- ชาวอิตาเลี่ยนมักจะซื้อเป็นของขวัญให้แก่ผู้หญิงในโอกาสพิเศษ (วันเกิดเด็กทารก วันเกิด งานเลี้ยงรับรอง โอกาสฉลองวันพิเศษ) หรือใช้ตกแต่งบ้าน
- ในปัจจุบันนิยมนำไปตกแต่งในงานแต่งงาน โบสถ์และช่อดอกไม้ของคู่สมรส (บนชุดแต่งงาน ตกแต่งผม หรือเป็นช่อดอกไม้เจ้าสาว)
- ปัญหา ความยากลำบากในการบำรุงรักษา และปัญหาด้านการขนส่ง ซึ่งมีค่าขนส่งแพงมาก (ราว ๕๐% ของราคาดอกไม้) และค่าภาษีนำเข้า (๘.๕% หรือ ๕% ถ้ามีฟอร์ม A) โดยคิดจากค่าใช้จ่ายรวมของดอกไม้รวมค่าขนส่ง
๒.๔ สินค้าที่สนใจนำเข้าจากไทย
ดอกไม้จากเขตร้อนและดอกกล้วยไม้
๒.๕ แหล่งนำเข้า
สหภาพยุโรป ไต้หวัน ไทย
๓. สรุปผลการหารือ
Mr. Callini ยินดีที่จะให้ความร่วมมือแก่สคร.โรมในการให้ข้อมูลด้านการตลาดดอกไม้ของอิตาลี รวมถึงเข้าร่วมกิจกรรมการส่งเสริมการตลาดดอกกล้วยไม้ไทย
สำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ณ กรุงโรม
ที่มา: http://www.depthai.go.th