๑. ข้อมูลบริษัท
๑.๑ ชื่อบริษัท MAIORANA GROUP SPA
๑.๒ ที่อยู่ Via B.Alimena ๘๓ - ๐๐๑๗๓ Roma
โทรศัพท์ +๓๙ ๐๖ ๗๒๕๘๑
โทรสาร +๓๙ ๐๖ ๗๒๓๙๘๓๗๕
อีเมลล์ : maggiorino.maiorana@gruppomaiorana.it
เวปไซด์ : www.maiorana.it
๑.๓ ประเภทธุรกิจ
- ผู้นำเข้า
- ห้างสรรพสินค้า
- ผู้กระจายสินค้า
๑.๔ ข้อมูลบริษัท
ปีที่ก่อตั้ง ๒๕๑๓
เงินทุนหมุนเวียน ๓๕๐ ล้านยูโร
จำนวนพนักงาน ๑,๔๐๐ คน
๑.๕ สินค้าหลัก อาหารและสินค้าที่ไม่ใช่อาหาร
๑.๖ ผู้ที่เข้าเยี่ยมพบ
- Mr. Maggiorino Maiorana (เจ้าของและประธานบริษัท)
- Mrs.Laura Maiorana (เจ้าของ)
- Mr.Diego Cloni (ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อแผนกผัก และผลไม้สด)
๒. ข้อมูลที่ได้รับ
๒.๑ ภาพรวมของบริษัท
บริษัท Maiorana Group SPA ดำเนินธุรกิจค้าส่งสินค้าประเภทอาหารมากว่า ๓๕ ปี ปัจจุบันเป็นผู้นำในด้านการค้าส่งสินค้าอาหารและวัตถุดิบ รวมถึงสินค้าที่ไม่ใช่อาหารในแคว้นลาซิโอและทางตอนกลางของอิตาลี โดยมีผลประกอบการกว่า ๓๕๐ ล้านยูโรต่อปี
สำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ในกรุงโรม ซึ่งอยู่ในบริเวณเดียวกับห้าง Cash&Carry Maiorana Romanian ซึ่งเป็นห้างค้าส่งที่สำคัญของอิตาลี สาขาหลักตั้งที่ Romanina ในกรุงโรมโดยจัดเป็นห้างค้าส่งสินค้าอาหารที่สำคัญในภาคกลางของอิตาลี
บริษัท Maiorana Group SPA ประกอบด้วย
๑) ร้าน Cash & Carry ๔ สาขา ซึ่งกระจายอยู่ในกรุงโรมและรอบๆ กรุงโรม
๒) ร้านแบบ Platforms จำนวน ๓ ร้าน (ประกอบด้วย ร้านขายปลาขนาด ๑,๒๐๐ ตร.ม. ร้านขายเนื้อขนาด ๕๐๐ ตร.ม. และร้านขายผักผลไม้สดขนาด ๓,๓๐๐ ตร.ม.)
๓) ซุปเปอร์มาร์เก็ต ๓๘ สาขา ภายใต้ชื่อ "EMMEPI" ซึ่งกระจายอยู่ทั่วโรม ในแคว้นลาซิโอ และในแคว้นอะบรูซโซ่
๔) จุดขาย ๓๓ จุด ตั้งอยู่ในห้างสรรพสินค้าต่างๆ ในโรม ภายใต้ชื่อ "CENTROPI"
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทร้านคือ ลูกค้าระดับกลาง-สูง ประวัติย่อของ Maiorana Group
๒๕๑๕ : ก่อตั้งบริษัท Maiorana
๒๕๒๕ : เปิดห้าง Cash & Carry สาขาแรก
๒๕๓๓ : เปิดศูนย์กลางการค้าส่ง
๒๕๓๘ : เปิดซุปเปอร์มาร์เก็ต EMMEPI สาขาแรก ซึ่งต่อมาได้ขยายเป็น ๒๗ สาขา
๒๕๔๒ : เปิดห้าง Cash&Carry สาขาที่ ๒ ในกรุงโรม
๒๕๔๔ : ร่วมกับห้างสรรพสินค้า RC ในเมือง Capena (อยู่ในปริมณฑลของกรุงโรม) เป ดซุปเปอร์มาร์เก็ตภายในห้างสรรพสินค้า จำนวน ๔๐ ร้านค้า
๒๕๕๖ ก่อตั้งกลุ่มบริษัท Maiorana Group โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อบริหารจัดการกลุ่มบริษัทในเครือที่มีกิจกรรมการค้าที่แตกต่างกัน
๒๕๔๗ : เปิดห้าง Cash&Carry สาขาที่ ๓
๒๕๔๙ : เปิดห้าง Cash&Carry สาขาที่ ๔
๒.๒ โอกาสของสินค้าไทย
บริษัท Maiorana มีช่องทางในการกระจายสินค้าจำนวนมากและมีคุณภาพ ทั้งแบบค้าปลีก และค้า ส่ง ที่ผ่านมาบริษัทมีสินค้าอาหารไทยวางจำหน่ายอยู่แล้ว แต่สั่งนำเข้าผ่านผู้นำเข้าในอิตาลี ได้แก่ อาหารทะเลแช่แข็ง ได้แก่ ปลาหมึก squid (๙๐% จากไทย) ปลาหมึก octopus กุ้ง และอาหาร ready to eat (เช่น จำพวกกุ้งกุลาดำ, ปลาเสียบไม้, กุ้งกุลาดำพร้อมผัก) ซึ่งนำเข้าผ่านผู้นำเข้าในอิตาลี คือ บริษัท Mega Alimentare ยี่ห้อ Seabreeze (ตัวแทนของบ.พรานทะเล) บริษัท Marr Company (ตัวแทนของบริษัท Cremonini Group) ผักผลไม้สด ได้แก่ มังคุด เงาะ ลิ้นจี่ และมะพร้าว โดยนำเข้าผ่านบริษัท Garletti และบริษัท ABC โดยเฉพาะช่วงเทศกาลคริสต์มาสที่คนอิตาลีนิยมหาของฝาก ผลไม้ไทยก็เป็นตัวเลือกหนึ่งที่ได้รับความนิยม และผลไม้กระป๋อง ได้แก่ สับปะรดกระป๋อง สั่งซื้อผ่านบริษัท Del Monte
๒.๓ สินค้าที่สนใจนำเข้าจากไทย
- อาหารทะเลแช่แข็ง
- ผักและผลไม้
- ผลไม้กระป๋อง
- อาหาร ready to eat
๒.๔ แหล่งนำเข้า
บริษัทนำเข้าสินค้าจากทั่วโลก เช่น
อาหารทะเลแช่แข็ง : จากโมร็อกโก อินโดเนเซีย อินเดีย อาร์เจนตินา และประเทศไทย ซึ่งส่วนใหญ่นำเข้าปลาหมึกแช่แข็ง
(๙๐%)
ผัก และผลไม้สด : ไอวอรี่โคสท์ อาร์เจนติน่า บราซิล และประเทศไทย ซึ่งส่วนใหญ่นำเข้าสินค้ามังคุด เงาะ ลิ้นจี่ มะม่วง
และมะพร้าวเข้ามาในช่วงคริสต์มาส
ผลไม้กระป๋อง : ประเทศไทย อเมริกาใต้ และไอวอรี่โคสท์
๓. สรุปผลการหารือ
บริษัท Maiorana Group ถือเป็นบริษัทในกลุ่มผู้ค้าปลีกและค้าส่งอาหารที่มีความสำคัญบริษัทหนึ่งในอิตาลี ซึ่งกำลังมีศักยภาพในการเติบโตในตลาดมากขึ้นเรื่อยๆ สังเกตเห็นได้จากการขยายสาขาของซุปเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าในเวลาไม่กี่ปี ในการเดินทางไปเยี่ยมพบบริษัทของสคร.โรม พบว่าได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก เนื่องจากประธานบริษัท รองประธานและหัวหน้าแผนกจัดซื้อ 2 แผนกได้เข้าร่วมประชุมด้วย โดยประธานแจ้งว่า ปัจจุบันนำเข้าสินค้าไทยผ่านผู้นำเข้า แต่ปัจจุบันบริษัทเริ่มสนใจที่จะนำเข้าสินค้าไทยเองโดยตรง และกำลังจัดเตรียมการแผนกต่างๆ ที่เกี่ยวข้องในการบริหารจัดการนำเข้าสินค้าด้วย พร้อมทั้งสนใจนำเข้าสินค้าอื่นๆ ด้วย
สคร.โรม ได้ให้ข้อมูลอุตสาหกรรมอาหารของไทย และงานแสดงสินค้าอาหาร Thaifex ในเดือนพฤษภาคมโดยเชิญให้บริษัทส่งผู้แทนเดินทางไปเยี่ยมชมงานเพื่อเลือกสินค้าและเจรจาการค้ากับผู้ผลิต/ผู้ส่งออกของไทยโดยตรง ในการนี้สคร.โรมได้หารือความเป็นไปได้ในการจัดทำโครงการประชาสัมพันธ์สินค้าผลไม้ไทยและน้ำผลไม้ร่วมกัน (In-store promotion) ในปี ๒๕๕๕ ซึ่งทางบริษัทให้ความสนใจเป็นอย่างมาก และยินดีจะวางแผนร่วมกันหลังจากเดินทางกลับจากงาน Thaifex
สำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ณ กรุงโรม
ที่มา: http://www.depthai.go.th