๑. ข้อมูลบริษัท
๑.๑ ชื่อบริษัท PAOLETTI
๑.๒ ที่อยู่ Via Pieve Torina 96-00156 ROME
โทรศัพท์ +๓๙ ๐๖ ๔๑๑๑๐๓๕
โทรสาร +๓๙ ๐๖ ๔๑๑๑๐๓๘
อีเมล์ : import@paolettimobili.it
เวปไซด์ : paolettimobili.it
๑.๓ ประเภทธุรกิจ
ผู้นำเข้า ผู้ค้าส่ง ผู้กระจายสินค้า
๑.๔ ข้อมูลบริษัท
ปีที่ก่อตั้ง ๒๔๘๙
เงินทุนหมุนเวียน ๑,๐๐๐,๐๐๐ ยูโร
จำนวนพนักงาน ๘ คน
๑.๕ สินค้าหลัก
เฟอร์นิเจอร์สำหรับงานตกแต่งภายใน
๑.๖ ผู้ที่เข้าเยี่ยมพบ
Mr. Alfredo Vaiani (เจ้าของกิจการ/ผู้อำนวยการด้านการนำเข้า)
๒. ข้อมูลที่ได้รับ
๒.๑ ภาพรวมของบริษัท
บริษัท PAOLETTI เริ่มก่อตั้งธุรกิจมาตั้งแต่ปี ๒๔๘๙ โดยผลิตเฟอร์นิเจอร์สำหรับส่วนราชการ ในปี ๒๕๐๑ เริ่มเปลี่ยนวิธีการผลิตจากหัตถกรรมมาเป็นอุตสาหกรรมมากขึ้น และได้ขยายกลุ่มลูกค้าไปทั่วอิตาลีรวมถึงในต่างประเทศ (ลิเบีย, อาราเบียใต้) โดยมีพนักงานถึง ๑๐๘ คน แต่ในช่วงคริสตศักราชที่ ๗๐ และ ๘๐ บริษัทเริ่มขายสินค้าให้กับลูกค้าปลีกด้วย ในยุคปี ๙๐ บริษัทลดการผลิตลงและเริ่มนำเข้าจากประเทศในเอเชียและเพิ่มความหลากหลายของสินค้าของบริษัทด้วยสินค้านวัตกรรม แต่อย่างใดก็ตามในปีที่ผ่านมาเนื่องจากภาวะวิกฤตเศรษฐกิจส่งผลไห้ผลประกอบการและพนักงานลดลง
- บริษัทมีร้านค้าในโรม ๑ ร้าน (พื้นที่ ๘,๐๐๐ ตารางเมตร)
- สินค้าของบริษัทคือ เฟอร์นิเจอร์ แบ่งออกเป็น : ห้องครัว (๓๓%), ห้องน้ำ (๒๐%), ห้องอาหาร (๑๕%) และห้องเด็ก (๑๐%) ส่วนที่เหลือเป็นเฟอร์นิเจอร์กลางแจ้งและของตกแต่งบ้าน โดยมีจุดขายคือ สินค้าคุณภาพสูงที่ได้รับการคัดสรรและราคาเหมาะสม
- บริษัทได้สร้างกลุ่มซื้อร่วมกับบริษัทอื่นๆจำนวน ๓ บริษัท ซึ่งมีศักยภาพที่จะนำเข้าประมาณ ๕๐ ตู้คอนเทนเนอร์ต่อปี
- กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทคือระดับกลาง-สูง โดยแบ่งเป็น ลูกค้าปลีก ๗๐% และร้านค้าปลีกผู้กระจายสินค้า ๓๐%
- แหล่งนำเข้าสินค้า บริษัทนำเข้าสินค้าโดยหลักจาก อินโดนีเซีย เพราะสินค้ามีคุณภาพดี น่าเชื่อถือและมีราคาที่ต่ำกว่าประเทศไทย ๓๐% ทั้งนี้ มีการนำเข้าจากประเทศจีนจำนวนไม่มากเนื่องจากบริษัทเน้นที่คุณภาพของสินค้าระดับสูง
๒.๓ โอกาสของสินค้าไทย
บริษัทเริ่มนำเข้าจากไทยตั้งแต่ปี ๒๕๔๑ โดยคิดเป็น ๑๐% ของสินค้าที่นำเข้าทั้งหมด (ได้แก่ EAST COAST, TIRAPONG, MILLION) ทั้งนี้ ในปี ๒๕๔๖/๒๕๔๗ บริษัทเริ่มพบปัญหากับบริษัทไทย คือจัดส่งสินค้าล่าช้าไปถึง ๖ เดือนและคุณภาพของสินค้า ซึ่งทำไห้บริษัทได้รับความเสียหายอย่างมาก เพราะผู้ส่งออกไทยไม่รับผิดชอบความเสียหายที่เกิดขึ้นบริษัท และทำไห้บริษัทสูญเสียภาพลักษณ์ที่ดีต่อลูกค้าไปด้วย เนื่องจากสินค้าไทยนำมาจากไม้ที่เปียกน้ำ ทำให้เกิดความเสียหายอย่างมาก โดยบริษัทได้จัดส่งสินค้าไปวางขายตามร้านค้า/ลูกค้าแล้วด้วย หลังจากประสบการณ์ครั้งนั้นบริษัทจึงตัดสินใจหยุดนำเข้าสินค้าจากประเทศไทยทั้งหมด อย่างไรก็ตาม บริษัทต้องการนำเข้าสินค้าปีละ ๕๐ คอนเทนเนอร์ต่อปีจากผู้ผลิต (อาจจะรวมกัน ๓ บริษัทขึ้นไป)ก็ได้ ทั้งนี้ทั้งนั้น บริษัทต้องการผู้จำหน่ายที่เชื่อถือได้และสามารถปฏิบัติตามระเบียบ ข้อกำหนดต่างๆ ในการตรวจสอบคุณภาพก่อนการนำส่งสินค้า
๒.๔ สินค้าที่นำเข้า/สนใจนำเข้าจากไทย
เฟอร์นิเจอร์ (ไม้)
๒.๕ แหล่งนำเข้า
- นำเข้า ๗๐% จากอินโดนีเซีย
- นำเข้า ๒๐% จากเวียดนาม
- นำเข้า ๑๐% จากอินเดีย/จีน
Mr.Vaiani ยินดีที่จะพิจารณาการนำเข้าเฟอร์นิเจอร์ของไทยอีกครั้ง แต่ขอให้สคร.โรมเลือกผู้ผลิต/ผู้ส่งออกทีน่าเชื่อถือให้ โดยเฉพาะด้านคุณภาพของสินค้าและเวลาในการส่งมอบ
สำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ณ กรุงโรม
ที่มา: http://www.depthai.go.th