ราคาทองคำในขณะนี้พุ่งสูงขึ้นเกินกว่า 1,500 เหรียญสหรัฐต่อออนซ์ สินค้าเครื่องประดับทองคำจึงมีราคาต้นทุนที่เพิ่มสูงขึ้นไปด้วย ธุรกิจอัญมณีจึงต้องปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ “มาตราฐานราคาทองทำ” ในปัจจุบันเป็นอย่างไรและจะรับมือกับสถานการณ์นี้อย่างไร
เราคงคาดเดาได้ว่าเราจะเห็นความเปลี่ยนแปลในการปรับกลยุทธ์ในตลาดทองคำในตลาดเพราะราคาทองคำได้เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ราคาทองทำที่ซื้อขายในปัจจุบันมีราคาสูงกว่าจากเมื่อ 5 ปีก่อน 2.5 เท่า ฉะนั้นบางอุตสาหกรรมจะต้องรับมือกับราคาวัตถุดิบที่เพิ่มสูงขึ้น ความผันผวนทางเศรษฐกิจมีผลต่อวงจรธุรกิจถึงแม้หลายสิ่งจะกลับเข้าสู่ภาวะปกติ แต่ไม่ใช่กับอุปสงค์ต่อสินค้า Commodity เช่น ทอง ความต้องการทองคำยังคงสูงต่อเนื่อง
ผลกระทบนี้ทำให้เข้าใจถึงการที่ยอดขายทองของแต่ละร้านลดลงและส่งผลให้ยอดขายรวมในส่วนที่เคยขายทองได้ลดลงตามไปด้วย
จากสถิติพบว่าทองคำคิดเป็นร้อยละ 8 ของยอดขายทั้งปีเมื่อเทียบกับร้อยละ 12 เมื่อ 2 ปีก่อนและต้องไม่ลืมว่าหลายๆ ร้านยังคงมียอดขายที่ต่ำกว่าฐานเดิมเมื่อ 2 ปีก่อน ดังนั้นสถิติดังกล่าวย่อมมีผลกระทบเพิ่มมากขึ้น ผู้ค้าอัญมณีปัจจุบันต้องเผชิญหน้ากับสถานการณ์ ที่ต้องขายสินค้าเก่าที่มีอยู่ในร้านค้ามาแล้วกว่า 2-3 ปี และเมื่อคิดถึงการหาสินค้าเข้ามาทดแทนในราคาเดิม ยิ่งเป็นสิ่งที่ทำได้ยาก ทำอย่างไรจึงจะเป็นวิธีการที่ดีที่สุดในการจัดการกับสต็อกสินค้า
สิ่งแรกที่เราต้องคำนึงถึงคือการปรับราคาสินค้าที่มีอยู่ในสต็อกให้เป็นไปตามราคาทองคำในตลาดปัจจุบันมันอาจจะดูแปลกเมื่อคิดว่ายังขายไม่ได้ในราคาเดิมแล้วจะขายได้หรือหากขึ้นราคาเป็นสองเท่า อย่างไรก็ตาม จะทำให้เราตระหนักถึงราคาทองคำที่แท้จริงหากขายได้ และยังทำให้เรามีส่วนแบ่งกำไรเพิ่มขึ้น สามารถจัดการกับปัญหาสินค้าทองคำราคาแพงได้ แต่หากคุณต้องการขายสินค้าที่ต่ำกว่าราคาตลาดในขณะนั้นก็ให้โฆษณาไปเลยว่าเป็นสินค้าราคาต่ำกว่าทุน เป็นต้น
สิ่งที่สอง ต้องตัดสินใจว่าทางเลือกในการระบายสินค้าเก่าออกไป ในสภาวะปกติเราคงแนะนำวิธีอื่นแต่ในกรณีนี้ให้นำสินค้าทองคำไปหลอมใหม่ ซึ่งจะทำให้ได้ประโยชน์มากกว่า
สิ่งที่สามคือการประเมินว่าคุณจะเก็บทองเท่าไหร่ในสต็อกของคุณ สัดส่วนของยอดขายทองเป็นร้อยละเท่าไหร่ของยอดขายรวม เช่น ทองคำคิดเป็นร้อยละ 8 ของยอดขาย แต่คิดเป็นภาระในสต็อกร้อยละ 15 คุณต้องทำการปรับจำนวนสินค้าทองคำในสต็อกของคุณว่าจำนวนเท่าไหร่ที่คุณสามารถเก็บไว้ได้
นอกเหนือไปจากที่กล่าวมาทั้งหมดแล้วต้องคำนึงถึงสถานการณ์ต่างๆ ที่เปลี่ยนแปลงด้วยต้องพยายามหาข้อมูลใหม่ๆ ตลอดเวลา เช่น หากราคาทองทำในท้องตลาดขึ้นไปถึง 2,000 เหรียญสหรัฐฯจะทำอย่างไร ต้องมั่นใจว่าคุณมีแผนในอนาคตสำหรับการลงทุนในธุรกิจทองคำ
สำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ณ นครนิวยอร์ก
ที่มา: http://www.depthai.go.th