โทรศัพท์: +81-27-328-1924 โทรสาร: +81-27-328-2224
E-mail : y-nakajima@cainz.co.jp URL :http://www.cainz.co.jp/about/aboutus.html
1.3 ประเภทกิจการ
Retailer
1.4 ข้อมูลบริษัท
ปีที่จัดตั้ง: 1978
ยอดจำหน่าย: 336.5 Billion Yen (4.5 Billion USD)
จำนวนพนักงาน: 8890 คน
1.5 สินค้าหลักของบริษัทCainz Corporation เป็นบริษัทในเครือของ Beisia group เริ่มดำเนินกิจการตั้งแต่ปี 1978 ทำธุรกิจ Home Center ค้าปลีกสินค้าที่เกี่ยวกับของใช้ในชีวิตประจำวันทุกชนิด (ยกเว้นอาหารสดและยา) รวมถึงอุปกรณ์ก่อสร้าง อุปกรณ์ตกแต่งบ้าน การ์เดนนิ่ง สัตว์เลี้ยงและอาหารสัตว์ สินค้าที่ขายนอกจากจะเป็นสินค้าแบรนด์ทั่วไปแล้วบริษัทยังมีแบรนด์สินค้าของตัวเองประมาณ 12,000 รายการนับเป็นบริษัทขนาดใหญ่ในธุรกิจ Home Center ของญี่ปุ่นมียอดขายสูงเป็นอันดับ 1-2 ในประเทศ
บริษัทมีสาขาทั้งสิ้น 175 สาขาใน 23 จังหวัดกระจายอยู่ทั่วประเทศ และมีศูนย์กระจายสินค้าจำนวนทั้งสิ้น 8 แห่งในประเทศญี่ปุ่น ตั้งอยู่บนเกาะฮอนชู ได้แก่ Gunma, Chiba, Saitama, Nagano, Kobe, Nagoya, Shizuoka, Tochigi นอกจากนี้ยังมีศูนย์กระจายสินค้าอีก 1 แห่งในนครเซี่ยงไฮ้ 1.6 บุคคลที่เข้าพบ:
Mr. Satoru SAKAI Director, General Merchandise Department Mr. Nobuo NAKANISHI General Manager, General Merchandise Department Mr. Yasuyuki NAKAJIMA Group Manager, International Merchandise Department 1.7 ช่องทางการจัดจำหน่าย ได้แก่ Retailer Stores (Home Center) 2. ข้อมูลที่ได้รับจากการเข้าพบ:
2.1 แหล่งที่มาและการนำเข้าสินค้า:
นอกเหนือจากการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตภายในประเทศแล้ว บริษัทยังนำเข้าสินค้าจากหลายประเทศ โดยมีแหล่งนำเข้าที่สำคัญคือจีนคิดเป็นร้อยละ 90 ของการนำเข้าทั้งหมด แหล่งนำเข้าที่สำคัญอื่นๆ ได้แก่ ไทย มาเลเชีย อินโดนีเซีย เป็นต้น อย่างไรก็ดี เนื่องจากแนวโน้มราคาสินค้าที่ผลิตจากจีนสูงขึ้นตามค่าแรงที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่องในจีนทำให้บริษัทต้องการลดการพึ่งพาการนำเข้าสินค้าจากจีน และขยายการนำเข้าสินค้าจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยเฉพาะไทยเพิ่มมากขึ้น โดยที่ผ่านมาบริษัทมีการติดต่อซื้อสินค้าจากบริษัทผู้ส่งออกไทยอยู่แล้วประมาณ 10 ราย เช่น Thai Union (อาหารแมว) และ Wattanachai Group (สินค้าเฟอร์นิเจอร์ Knock down)
ธุรกิจ Home Center ในปัจจุบันมีการแข่งขันด้านราคาอย่างรุนแรง บริษัท Cainz จึงมีนโยบายขายสินค้าในราคาที่ถูกกว่าคู่แข่งในกรณีที่เป็นสินค้าตัวเดียวกัน หรือขายสินค้าที่ unique จากบริษัทคู่แข่งอื่นๆ โดยลดต้นทุนสินค้าด้วยการตัดการพึ่งพา trading firm ออกไปและหันมาซื้อสินค้าด้วยตนเอง
2.2 สินค้าที่บริษัทสนใจซื้อจากไทย
ในเบื้องต้น บริษัทให้ข้อมูลสินค้าที่สนใจดังนี้ คือ
1. Pet
- อาหารสำหรับแมว ทั้งแบบกระป๋องและแห้ง /อาหารสำหรับสุนัข / ขนมขบเขี้ยวสำหรับสัตว์/
- ทรายดับกลิ่นมูลสัตว์ / ถาดใส่ทราย
- ผ้าอ้อม /เสื้อผ้า/ กรงสำหรับสัตว์/ pet sheet/ ยาสำหรับกันหมัดหมาและแมว / แชมพูสำหรับสัตว์
2. Rubber Product
รองเท้ายาง / ยางรถจักรยาน และผลิตภัณฑ์จากยางประเภทอื่นๆ
3. Home textile
ผ้าปูที่นอน/ปลอกหมอน/ปลอกผ้าห่ม / ผ้าม่าน /ผ้าเช็ดเท้า
4. Home appliance
สินค้าที่ทำจากพลาสติก เช่น ตะกร้าใส่ผ้า / กะละมังขนาดใหญ่และเล็ก/ ที่หนีบผ้า/ ที่หนีบฟูก/และอุปกรณ์ต่างๆที่ใช้ในห้องน้ำ
และในครัว
5. Gardening
ผ้าและมูลี่กันแดด/ ที่พรวนดิน/ ที่ใส่น้ำสำหรับรดน้ำต้นไม้
6. Furniture
ชุดเฟอร์นิเจอร์ไม้/ ชุดโซฟา/เฟอร์นิเจอร์ knock down
7. Construction
บันไดพาดทำด้วยอลูมิเนียม ขนาดต่างๆ
8. อื่น ๆ เช่น ถ่านสำหรับหุงต้ม
3. สรุปผล (Summary)
ในมุมมองของบริษัทแหล่งนำเข้าที่สำคัญนอกเหนือจากจีนคือประเทศไทย โดยเฉพาะในด้านความปลอดภัยของอาหาร (รวมถึงอาหารสำหรับสัตว์) แล้วภาพพจน์ของสินค้าไทยมีความน่าเชื่อถือกว่าสินค้าจากประเทศจีน บริษัทจึงมีความสนใจอย่างยิ่งที่จะขยายรายการและปริมาณการนำเข้าสินค้าจากไทย
สำนักงานฯ ได้เชิญชวนให้ผู้แทน Cainz เดินทางมาเยี่ยมชมคูหาแสดงสินค้าวัสดุก่อสร้างของไทยในงาน Japan Home Show ที่จะจัดขึ้นในระหว่างวันที่ 28-29 กันยายน 2554 โดยบริษัทได้แสดงความสนใจเข้าร่วมชมคูหาไทย นอกจากนี้ สำนักงานฯ ยังได้เชิญบริษัทเข้าร่วมคณะผู้นำเข้าจากญี่ปุ่นเดินทางไปเมืองไทยในโครงการ Thai Construction Materials to Japanese Market ภายใต้ศูนย์อาเซียน-ญี่ปุ่นเพื่อไปเยี่ยมชมโรงงานผู้ผลิตสินค้าวัสดุก่อสร้างในเมืองไทยและหารือกับผู้ส่งออกของไทย
บริษัทผู้ส่งออกไทยที่มีศักยภาพควรเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่สามารถรองรับการสั่งซื้อจำนวนมากได้ นอกจากนี้ควรมีประสบการณ์ในการส่งออกสินค้าไปยังต่างประเทศโดยเฉพาะอย่างยิ่งญี่ปุ่น ซึ่งจะทำให้การตกลงซื้อขายทำได้รวดเร็วยิ่งขึ้นเนื่องจาก Cainz พยายามที่จะลดการพึ่งพา Trading firms ที่มีบทบาทในการคัดเลือกและตรวจสอบคุณภาพสินค้าให้กับบริษัทเพื่อลดต้นทุนค่าใช้จ่าย ซึ่งหากการเจรจาธุรกิจประสบผลสำเร็จคาดว่าจะส่งผลดีต่อการส่งออกในภาพรวมของไทยไปยังประเทศญี่ปุ่นเพราะนอกจาก Cainz เป็น Home Center ขนาดใหญ่มีความต้องการนำเข้าสินค้าในปริมาณสูงแล้วยังจะเป็นการชี้นำให้บริษัทรายใหญ่อื่นๆ หันมานำเข้าสินค้าจากไทยเพื่อทดแทนสินค้าจากจีนมากขึ้นด้วย
สำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ณ กรุงโตเกียว ประเทศญี่ปุ่น
ที่มา: http://www.depthai.go.th