จากเม็กซิโกขยายตลาดไปยังสู่ประเทศอื่นๆ ในภูมิภาคละตินอเมริกา

เมื่อปี 2008 บริษัท Elektra ของ Grupo Salinas จากประเทศเม็กซิโกไดเริ่มการประกอบมอเตอร์ไซค์ราคายอมเยายี่ห้อ Italika ในเม็กซิโกในกำลังการผลิตจำนวน 300,000 คันต่อปี โดยมีแผนการตลาดคือการขายผ่านเครือร้าน Elektra ที่ให้ลูกค้าผ่อนชำระซื้อสินค้าอุปกรณ์ไฟฟ้าในบ้านที่มีกว่า 1,100 แห่งในเม็กซิโก นอกจากนี้แล้ว ยังมีเครือข่ายของร้าน Elektra ในประเทศกัวเตมาลา ฮอนดูรัส เปรู อาร์เจนตินา และบราซิลอีกด้วย รวมทั้งการสั่งซื้อออนไลน์ ชิ้นส่วนที่ใช้ในการประกอบมอเตอร์ไซค์ Italika นำเข้ามาจากประเทศจีนโดยได้รับการยกเว้นภาษีนำเข้า

ยอดขายมอเตอร์ไซค์ยี่ห้อ Italika ในตลาดเม็กซิโกมีปริมาณประมาณ 200,000 คัน คิดเป็นร้อยละ 55 ของตลาดมอเตอร์ไซค์ในเม็กซิโกโดยรวม มอเตอร์ไซค์ Italika มีรูปแบบทั้งหมด 15 รุ่น แบ่งประเภทอย่างคราว ๆ ได้ 4 แบบ คือ แบบประหยัด แบบใช้ในงานธุรกิจ แบบ สปอร์ต และแบบช็อปเปอร์ มีราคาต่ำกว่า 10,000 เปโซถึงสูงสุดประมาณ 21,500 เปโซ (ประมาณ 27,000 บาทถึง 60,000 บาท) มอเตอร์ไซค์ยี่ห้อ Italika ได้รับการวิจารณ์ว่ามีคุณภาพไม่ค่อยดีมากนัก แต่ความได้เปรียบคือด้านราคา และการเจาะเข้าถึงตลาดในระดับล่างที่เป็นฐานขนาดใหญที่สุดของประเทศ มีอัตราส่วนถึงร้อยละ 70 ของประชาการรวมทั้งประเทศจำนวน 113.72 ล้านคน โดยขายตรงผ่านกลุ่มอิเล็กทรอนิกส์ของร้าน Elektra ที่ให้ความสะดวกในการขอกู้เงินเพื่อการผ่อนชำระซื้อ รวมทั้งการโฆษณาการขายผ่านเครือข่ายโทรทัศน์ Televisa และธนาคาร Azteca ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มธุรกิจ Grupo Salinas ทำให้ประสบความสำเร็จในด้านการตลาดเมื่อเทียบกับมอเตอร์ไซค์ยี่ห้ออื่นๆ ที่นำเข้ามาจากต่างประเทศ การซื้อผ่อนชำระเป็นงวดๆ ถือเป็นค่าขายสินค้าที่ได้รับความนิยมในตลาดผู้บริโภคของประเทศเม็กซิโก และเป็นการตลาดที่ได้ผลที่ดีสำหรับการซื้อสินค้าของผู้บริโภค

ในปี 2011 บริษัท Italika จะมุ่งการเจาะเข้าตลาดในประเทศบราซิล โดยจะเน้นกลยุทธ์การขายผ่านเครือข่ายของกลุ่มซุปเปอร์มาร์เก็ต Walmart นอกเหนือจากเครือข่ายของร้าน Elektra ที่มีอยู่แล้วจำนวน 50 แห่งในประเทศบราซิล โดยการใช้รูปแบบการเสนอเครดิตที่สะดวกให้การลูกค้าผ่อนชำระ

ประเทศเม็กซิโกมีการนำเข้ามอเตอร์ไซค์ประมาณ 120,000 คันต่อปี ในช่วงระหว่างปี 2009-2010 และในปี 2008 ได้มีการนำเข้ามาประมาณ 350,000 คัน โดยมีแหล่งนำเข้าที่สำคัญมาจากประเทศจีน บราซิล ญี่ปุน และสหรัฐฯ

ยอดขายมอเตอร์ไซค์ในเม็กซิโกมีปริมาณรวมต่อปีประมาณหนึ่งแสนคัน แต่ตลาดภายในประเทศสำหรับปี 2009-2010 ได้รับผลกระทบจากวิกฤตการณ์เศรษฐกิจและมียอดขายลดลงเกือบครึ่งหนึ่งของยอดขายปกติ โดยในปี 2010 มียอดขายรวมเพียง 66,195 คัน

ยี่ห้อของมอเตอร์ไซค์ที่เป็นที่ยอมรับในเม็กซิโก นอกจาก Italika ได้แก่ ยี่ห้อ BMW, Carabela, Harley-Davidson, Honda, Suzuki, Yamaha และ Bombardier BRP

http://www.economist.com/node/21526375

http://www.italika.com.mx/

http://www.elektra.com.mx/Elektra/Lineas.aspx?ICLAS=2702

http://www.amia.com.mx/motocicletas.html

http://www.prnewswire.com/news-releases/motocicletas-italika-amplia-su-red-de-distribucion-para-incluir-tiendas-chedraui-y-distribuidores-propios-italika-124666968.html

สำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ณ กรุงเม็กซิโก

ที่มา: http://www.depthai.go.th