รายงานการเข้าเยี่ยมผู้นำเข้าสินค้าไทยในนครคุนหมิง บริษัท YUNNAN KUN - THAI GUANGDA TRADING CO., LTD.

สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ นครคุนหมิง ได้ขอเข้าพบและเยี่ยมชมบริษัทผู้นำเข้าอาหารรายใหญ่ของนครคุนหมิง เมื่อเดือนพฤศจิกายน ๒๕๕๔ โดยมี Ms Yun Haiying (นางสาวหยุ่น ไห่ยิง) ผู้จัดการทั่วไปของบริษัทให้การต้อนรับและกรุณาเล่ารายละเอียดเกี่ยวกับบริษัท ดังนี้

บริษัท YUNNAN KUN - THAI GUANGDA TRADING CO., LTD. เป็นบริษัทที่ลงทุนโดยนักธุรกิจไทย ๑๐๐ % ก่อตั้งขึ้นตั้งแต่ปี ๒๕๕๐ โดยคุณวิโรจน์ สุนทรนนท์ นักธุรกิจชาวไทย เป็นผู้บุกเบิกเข้ามาในประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน ก่อนหน้านั้น คุณวิโรจน์ฯ มีการนำเข้าสินค้าจีนประเภทเครื่องเขียนต่างๆ ไปจำหน่ายที่ประเทศไทยหลังจากเข้ามาประกอบธุรกิจในจีนได้พักใหญ่ ก็เริ่มเห็นว่าเพื่อนชาวจีนที่เป็นคนคุนหมิงชื่นชอบสินค้าไทยอย่างมาก จึงได้เริ่มต้นทำธุรกิจจากการนำสินค้าประเภทอาหารไทยเข้ามาให้ผู้สั่งซื้อจำหน่ายในนครคุนหมิง มณฑลยูนนานก่อน เมื่อสินค้ามีการวางจำหน่ายในนครคุนหมิง ปรากฎว่าได้รับกระแสตอบรับจากลูกค้าชาวจีนเป็นอย่างดีมาก คุณวิโรจน์ฯ จึงเห็นช่องทางธุรกิจและได้วางแผนขยายธุรกิจออกไป โดยบริษัทได้เพิ่มการสั่งซื้อสินค้าไทยและขอเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าไทยบางสินค้าเพื่อมาจำหน่ายในนครคุนหมิง ในปัจจุบัน มีลูกค้าจีนสนใจสั่งซื้อสินค้าไทยของบริษัทเป็นจำนวนมาก โดยทางร้านมี Ms. Yun Haiying (นางสาวหยุ่น ไห่ยิง) ผู้จัดการทั่วไปเป็นผู้บริหารและทำงานอยู่กับบริษัทฯ มามากกว่าสิบปี มีความเชี่ยวชาญตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค เข้าใจความต้องการของผู้บริโภค และเป็นผู้คัดเลือกสินค้าไทยนำเข้ามาจำหน่าย รวมทั้งวางแผนทำการตลาดสินค้าไทยในมณฑลยูนนานและพื้นที่อื่นๆ ในประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน และที่สำคัญ Ms Yun Haiying มีความเข้าใจและสามารถสื่อสาร (พูด อ่าน เขียน) ทั้งภาษาจีนและภาษาไทยได้อย่างอย่างดีเยี่ยม ลดปัญหาอุปสรรคทางด้านภาษาที่แตกต่างกันได้ รวมถึงมีความเข้าใจวัฒนธรรมการดำเนินธุรกิจการค้าของทั้งสองประเทศ จึงสามารถประสานงานกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าไทยและผู้ซื้อชาวจีนได้เป็นอย่างดี นอกจากนี้ ยังมีความเชี่ยวชาญในเรื่องของกระบวนการและช่องทางการนำเข้าสินค้าไทยจากประเทศไทยมายังนครคุนหมิงเป็นอย่างดีอีกด้วย ทั้งในเรื่องการขนส่งโลจิสติกส์สินค้าและการยื่นขอใบอนุญาตต่างๆ ที่เกี่ยวข้องในแต่ละตัวสินค้า

สินค้าทุกชิ้นที่มีการจำหน่ายในร้านเป็นสินค้าที่นำเข้าจากประเทศไทย โดย Ms. Yun Haiying ได้กล่าวว่า คนจีนในนครคุนหมิงนั้นมีความนิยมชมชอบอาหารไทยเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะสินค้าจำพวกเครื่องเทศอาหารไทยสำเร็จรูป อาทิเช่น เครื่องปรุงรสต้มยำกุ้ง เครื่องปรุงรสแกงมัสมั่น น้ำซ๊อสสุกี้ ขนมขบเคี้ยวและอื่นๆ นอกจากนี้แล้ว สินค้าอาหารและเครื่องดื่ม ประเภทบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป ผลไม้อบกรอบ/แห้ง น้ำผลไม้ กาแฟไทย นมถั่วเหลือง ข้าวแต๋น เครื่องดื่มผงสำเร็จรูป ก็ขายดีไม่แพ้กัน โดย Ms Yun Haiying ได้กล่าวเพิ่มเติมว่าจะมีร้านอาหารไทยและร้านอาหารจีนบางส่วนในนครคุนหมิง มาสั่งซื้อสินค้าเครื่องปรุงอาหารไทย เครื่องดื่มสมุนไพรไทย กาแฟไทย ไปใช้บริการลูกค้าของทางร้านด้วย ซึ่งชาวยูนนานหรือคุนหมิง นิยมรับประทานอาหารไทยที่มีรสชาติเผ็ด เปรี้ยว ดังนั้น เครื่องปรุงอาหารไทยจึงตอบสนองความต้องการของลูกค้าจีนยูนนานได้เป็นอย่างดี

Ms. Yun Haiying ได้ให้สัมภาษณ์เพิ่มเติมว่า สำหรับการจัดหาสินค้าไทยเข้ามาจำหน่ายในร้านนั้นทางบริษัทจะเข้าไปติดต่อโดยตรงกับผู้ผลิตในจังหวัดต่างๆ ตามคำสั่งซื้อของลูกค้า (ผ่านบริษัทแม่ในประเทศไทย) ปัจจุบันทางร้านได้เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าไทยอยู่หลายแบรนด์ ได้แก่ KINNAREE, LOBO, UFC, KHAOSHONG, TONG GARDEN, VAMINO, TAVIPAA, RAMWONG, เป็นต้น Ms. Yun Haiying ยังได้กล่าวอีกว่า สินค้าทั้งหมดที่จำหน่ายในร้าน ยังคงไม่เพียงพอต่อความต้องการของตลาดจีน โดยเฉลี่ยแล้วในทุกๆ เดือน จะมีรายการสั่งซื้อสินค้าประเภทใหม่ๆ เข้ามาทดลองจำหน่ายในร้านอีกด้วย ส่วนสินค้าประเภทที่เป็นที่ยอมรับและจำหน่ายได้ดีในตลาดจีนจะมีคำสั่งซื้อซ้ำ (Repeat Order) และนำสินค้าเข้ามาทุกเดือน

Ms. Yun Haiying ได้กล่าวว่าการนำสินค้ามาจากประเทศไทย โดยส่วนใหญ่แล้วจะใช้ทั้งเส้นทางบกโดยรถยนต์และบางส่วนทางน้ำโดยเรือ ซึ่งก่อนหน้าที่จะมีเส้นทางถนนคุนหมิง-กรุงเทพฯ ร้านจะใช้การขนส่งสินค้าทางน้ำโดยเรือเป็นหลัก โดยจะส่งขึ้นมาตามแม่น้ำโขง สามารถประหยัดต้นทุนในการขนส่งได้มาก อีกทั้งสามารถขนส่งได้ในปริมาณที่มากกว่า ในปัจจุบันการขนส่งทางแม่น้ำโขงไม่สะดวกเช่นเดิม เนื่องจากเหตุปัจจัยต่างๆ ที่ทำให้น้ำในแม่น้ำโขงลดลง จึงทำให้ทางร้านต้องเปลี่ยนไปใช้ทางขนส่งทางบกโดยรถยนต์แทน ซึ่งเป็นการเพิ่มต้นทุนการขนส่งสินค้าให้กับทางร้านมากกว่าเดิม

เนื่องจากการสั่งซื้อสินค้าไทยของร้านจะต้องผ่านบริษัทแม่ในประเทศไทย ดังนั้น เมื่อบริษัทแม่ในประเทศไทยได้มีคำสั่งซื้อสินค้าไปแล้ว บริษัทจะได้รับเครดิตในการชำระค่าสินค้า ซึ่งทำให้ร้านฯ มีความคล่องตัวในการบริหารจัดการงานมากขึ้นและสำดวกยิ่งขึ้น

Ms. Yun Haiying ได้กล่าวว่าสินค้าไทยนั้นเป็นจะที่นิยมในเมืองใหญ่ๆ ของประเทศสาธารณรัฐ-ประชาชนจีน อาทิเช่น มหานครปักกิ่ง มหานครเซี่ยงไฮ้ นครกวางโจว นครเฉิงตู นครหนานหนิง และนครคุนหมิง รวมถึงเมืองที่ติดชายฝั่งทะเล เช่น เมืองเซี่ยะเหมิน โดย Ms Yun Haiying ให้เหตุผลว่าคนจีนที่อยู่ติดทะเลนั้นจะชอบรับประทานอาหารทะเลมาก และสินค้าไทยก็มีหลายชนิดที่สามารถรับประทานกับอาหารทะเลได้ดี โดยการจัดส่งสินค้าของบริษัทจากนครคุณหมิงไปยังนคร/มณฑลต่างๆ นั้น จะใช้รถบรรทุกและรถไฟขนส่งเป็นหลัก

ลูกค้าจีนยังมีความสนใจที่จะสั่งซื้อสินค้าไทยประเภท อาหารที่มีลักษณะพิเศษของไทย ขนมขบเคี้ยว ลูกอม กาแฟไทย เครื่องดื่มผงสำเร็จรูป และอื่นๆ

สินค้าจากประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีแนวโน้มจำหน่ายได้ดีในตลาดจีน เช่น อาหารไทยและเครื่องปรุง อาหารกระป๋อง เครื่องสำอาง เวชภัณฑ์ยาไทย กาแฟ ฯลฯ โดยเฉพาะเครื่องดื่มผงสำเร็จรูปของไทยมีรสชาติดีและมีประโยชน์ต่อร่างกาย เป็นที่นิยมของผู้บริโภคจีน Ms. Yun Haiying ได้ย้ำว่าการส่งสินค้าข้างต้นเข้ามาจำหน่ายในจีนต้องปฏิบัติตามกฎและระเบียบการนำเข้าสินค้าอาหารและยา ดังนั้น เจ้าของผลิตภัณฑ์ต้องมีความตั้งใจที่จะเข้ามาเปิดตลาดในจีน โดยการปฏิบัติตามกฎหมายของจีน ซึ่งเท่ากับว่าสินค้าดังกล่าวได้รับ

การรับรองความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์จากภาครัฐของจีน ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ผู้บริโภคจีนมีความมั่นใจในสินค้าของไทยมากขึ้น โดย Ms. Yun Haiying ยังได้กล่าวเพิ่มเติมอีกว่าบริษัทมีแผนการณ์ที่จะบุกเบิกตลาดในจีนโดยการเปิดร้านอาหาร/ภัตตาคารในนครคุนหมิงต่อไป มูลค่าการค้าต่อปีประมาณ ๑๐ ล้านหยวนต่อปี

๑. ขอให้การบรรจุหีบห่อได้มาตรฐานและมีความสวยงามเป็นที่ต้องตาต้องใจผู้บริโภคชาวจีน

๒. การสร้างเส้นทางรถไฟคุนหมิง-กรุงเทพฯ จะช่วยการขนส่งจากไทยมาจีนได้รวดเร็วและประหยัดมากขึ้น

สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ นครคุนหมิง

หมายเหตุ : บริษัท YUNNAN KUN - THAI GUANGDA TRADING CO., LTD. ตั้งอยู่ ณ อาคารบี เลขที่ ๔๐-๔๑ / ๕๒-๕๓ ลำดับ A ชั้น ๑ ศูนย์ค้าส่งสินค้าหยุ่นฝั่ง นครคุนหมิง มณฑลยูนนาน ประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน โทรศัพท์ : (๘๖ ๘๗๑) ๔๑๑ ๑๘๗๒

ที่มา: http://www.depthai.go.th