โอกาสการขยายตลาดสินค้าไทยสู่ฟิลิปปินส์
โดยใช้เครือข่ายกิจการสะดวกซื้อ [Convenience Store]
ธุรกิจร้านสะดวกซื้อ [Convenience Store] ในฟิลิปปินส์ เป็นกิจการที่มีแนวโน้มขยายตัวเพิ่มขึ้นมากในช่วงระยะเวลา 2 — 3 ปีที่ผ่านมา ในฟิลิปปินส์ มีกิจการ C — Store ที่ดำเนินกิจการสำคัญ ๆ คือ 7 —Eleven, Mercury Self — Service, Mini Stop, Binggo, Easy Mart และ I Mart เป็นต้น
ร้านค้า C — Store ในฟิลิปปินส์ที่สำคัญปัจจุบัน มีจำนวนประมาณ 560 แห่ง โดยเฉลี่ยมีลูกค้าเข้าร้านประมาณวันละ 1,000 คน/ร้าน ตลาดมีมูลค่าประมาณ 20,000 ล้านเปโซ ต่อปี ( อัตราแลกเปลี่ยน 1 เหรียญสหรัฐเท่ากับ 43 เปโซ )
กิจการ C — Store สำคัญและส่วนแบ่งตลาด ที่ได้สำรวจล่าสุดรายละเอียด ดังนี้
จำนวนสาขา ส่วนแบ่งตลาด %
1] 7 Eleven 257 35
2] Mercury Self — Service 155 33
3] Mini Stop 39 8
4] Binggo 37 8
5] Easy Mart 19 4
6] I Mart 53 11
รวมทั้งสิ้น 560 100
กิจการ 7 Eleven ประกอบด้วยกิจการที่ดำเนินการเอง จำนวน 246 สาขา เป็นกิจการรูปแบบ Franchise Store ของ 7 Eleven จำนวน 11 แห่ง การบริหารจัดการและจัดหาสินค้าเข้าร้าน มีการปรับปรุงให้เป็นลักษณะ Supply Chain ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อลดค่าใช้จ่ายด้าน Inventory และการจัดการ และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันมากขึ้น
เนื่องจากกิจการร้านสะดวกซื้อ ส่วนใหญ่ จำหน่ายสินค้าจำเป็นในการครองชีพในชีวิตประจำวัน ที่ซื้อหรือรับมาจาก ผู้ผลิต ผู้นำเข้า หรือผู้ค้าส่ง ที่มีเครื่องหมายการค้าเป็นของผู้ผลิตเอง แต่ปัจจุบันเริ่มมีการพัฒนาตราสินค้าเป็นของตนเองมากขึ้น ที่เห็นได้ชัดเจนได้แก่ สินค้าอาหารพร้อมรับประทานประเภทต่าง ๆ ที่วางจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อ 7 Eleven และได้จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า เพื่อสร้างความแตกต่าง และ Create Brand Royalty ให้กับสินค้าภายใต้ตราสินค้าของตนเองมากขึ้น ขณะเดียวกันกิจการร้านสะดวกซื้อรายอื่น ๆ ก็ได้พยายามดำเนินการสร้างตราสินค้าให้เป็นของตนเองมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าบริโภคที่มีคุณลักษณะแตกต่างด้านรสชาด และคุณค่าทางอาหาร ให้แตกต่างจากสินค้าที่มีอยู่เพื่อเพิ่มทางเลือกให้ผู้บริโภค
กิจการร้านสะดวกซื้อในฟิลิปปินส์ ส่วนใหญ่จะซื้อสินค้าจาก ผู้นำเข้า และ ผู้ค้าส่ง เพื่อนำไปวางจำหน่ายในร้านค้าปลีกในเครือของตน มีการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศโดยตรงไม่มากนัก จากการสอบถาม กิจการที่นำเข้าสินค้าจากต่างประเทศเอง ได้แก่ กลุ่มร้านค้าปลีก 7 Eleven และ Mercury Self — Service มีการนำเข้าสินค้าโดยตรงจากต่างประเทศประมาณ ร้อยละ 20 ของประเภทสินค้าที่วางจำหน่ายในร้าน
การขยายตลาดส่งออกสินค้าไทยเข้าสู่กิจการ ร้านสะดวกซื้อในฟิลิปปินส์ สามารถดำเนินการได้ 2 ช่องทางการจำหน่าย กล่าวคือ ขายให้กิจการสะดวกซื้อโดยตรง หรือผ่านผู้นำเข้าที่เป็นผู้ส่งสินค้าให้กิจการร้านสะดวกซื้อกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภค ที่วางจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อ ซึ่งส่วนใหญ่ไม่ควบคุมการนำเข้า ยกเว้นสินค้าอาหารและสินค้าเกี่ยวกับสุขอนามัย ผู้นำเข้าจะเป็นผู้ขอจดทะเบียนที่ Department of Health, Bureau of Food and Drugs, Philippines
ลักษณะการสั่งซื้อของผู้นำเข้าฟิลิปปินส์ จะสั่งสินค้าครั้งละไม่มากนัก แต่หลายรายการ(โดยเฉพาะสินค้าที่เริ่มมีการนำเข้า) เนื่องจากต้องการทดสอบความต้องการของตลาด และลดภาระค่าใช้จ่ายด้านสินค้าคงคลัง ประเด็นนี้ผู้ส่งออกไทยจะต้องพิจารณาจัดหาผู้รวบรวมสินค้า(Consolidator ) เพื่อดำเนินการส่งออกให้ผู้นำเข้าด้วย
สำหรับภาษีนำเข้ากลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภค ที่วางจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อ อัตราภาษีนำเข้าภายใต้ CEPT เฉลี่ยประมาณร้อยละ 0—5
รายชื่อผู้นำเข้า และ กิจการค้าส่งที่นำเข้าสินค้าที่สำคัญ ดังแนบ
สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ กรุงมะนิลา
PHILIPPINE SUPPLIERS FOR THE PRODUCTS CARRIED BY STORES :
1. ADVANTAGE PRODUCTS CORPORATION
Eastwood Avenue, Eastwood City Cyber Park
IBM Plaza Building, Barangay Bagong Bayan
Quezon City, Philippines
Telefax : (632) 9958863
2. MR. JASON BRIONES
General Manager
GATE DISTRIBUTION ENTERPRISES, INC.
11th Floor, IBM Plaza Building, Cyber Park Libis
Eastwood, Quezon City, Philippines
Tel. : (632) 9117209
Fax : (632) 9127008
3. MR. RAMON S. ANG
President
SAN MIGUEL CORPORATION
No. 40 San Miguel Avenue, Mandaluyong City, Philippines
Tel. : (632) 632-3000
Fax : (632) 6316116
4. MR. LAURENCE SIMPAO
General Manager
FOODSPHERE INCORPORATED
West Service Road, Paso de Blas
Valenzuela City, Philippines
Tel. : (632) 2941111
Fax : (632) 2940193
Email: cdo@cdo.com.ph
5. MR. JOHN MARIE CONCEPCION
Managing Director & CEO
SELECTA WALLS, INCORPORATED
Manggahan Light, Industrial Park
Amang E. Rodriquez Avenue, Pasig City, Philippines
Tel. : (632) 6455011
Fax : (632) 6315064
Email : john.concepcion@uniliver.com
6. MR. AUDIE UGALINO
Business Unit General Manager
UNIVERSAL ROBINA CORPORATION
No. 13 E. Rodriguez Junior Avenue
Bagong Ilog, Pasig City, Philippines
Tel. : (632) 6712935 ; 6337631
Fax : (632) 6713991
Email : audie.ugalino@urc.com.ph
7. MR. ROBERT HUANG
President
COCA — COLA BOTTLERS, PHILS., INC.
19th Floor, SMPC Building, No. 7 St. Francis Avenue
Ortigass Center , Mandaluyong City, Philippines
Tel. : (632) 6885888
Fax : (632) 6376187
8. MR. SAM C.P LIU
Vice President
PHILIPPINE SEVEN CORPORATION
7th Floor, The Columbia Tower
Ortigas Avenue, Mandaluyong City, Philippines
Tel. : (632) 7275274
Fax : (632) 7055226
Email : cpliu@7-eleven.com.ph