นายสาธิต สุดบรรทัด รองกรรมการผู้จัดการสายการขายและการตลาด บมจ.ผลิตภัณฑ์ตราเพชร(DRT)เปิดเผยว่า จากแนวโน้มการเติบโตของห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่ที่ขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เพื่อรองรับพฤติกรรมของลูกค้าที่นิยมเลือกซื้อสินค้าในช่องทางดังกล่าวเพิ่มขึ้นนั้น ได้ส่งผลกระทบต่อยอดขายร้านค้าวัสดุก่อสร้างรายเล็ก ทำให้ผู้ประกอบการร้านวัสดุก่อสร้างรายเล็กจำเป็นต้องปรับตัว เพื่อรับมือกับการแข่งขันและพฤติกรรมของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป
“ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา กระแสของห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่มาแรงมาก จากจำนวนสาขาของห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว สอดรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคในปัจจุบันที่นิยมเลือกซื้อสินค้าผ่านช่องทางห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่มากขึ้น ดังนั้น ร้านค้าวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กจำเป็นต้องเร่งปรับแต่งร้านค้าวัสดุก่อสร้างให้มีความทันสมัย รองรับกับเทรนด์ของผู้บริโภคและกระแสตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป" นายสาธิต กล่าว
ทั้งนี้ บริษัทฯ มีแผนช่วยสร้างความเข้มแข็งให้กับร้านค้าวัสดุก่อสร้างที่เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ตราเพชร ซึ่งปัจจุบันมีอยู่กว่า 6,000 ราย ให้รับมือกับการแข่งขันของตลาดร้านค้าวัสดุก่อสร้างที่มีความรุนแรงขึ้น โดยบริษัทฯ จะร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพความพร้อมด้านเงินทุนและบุคลากร เพื่อให้คำแนะนำในการปรับโฉมหน้าร้านให้มีความทันสมัย ด้วยการเพิ่มชั้นวางสินค้าและจัดเรียงสินค้าให้โดดเด่น รวมถึงการหาพื้นที่เก็บสินค้าเพื่อสร้างความมั่นใจให้แก่ลูกค้าว่าจะได้สินค้าครบตามที่ต้องการ
นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังสนับสนุนผลิตภัณฑ์ตราเพชร ซึ่งมีความพร้อมด้านความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ให้เลือกอย่างครบวงจร เช่น กลุ่มระบบหลังคา ระบบผนัง เข้ามาช่วยสร้างความเข้มแข็งให้กับตัวแทนจำหน่าย ให้ก้าวไปสู่การเป็นร้านค้าวัสดุก่อสร้างสมัยใหม่ที่มีสินค้าหลากหลาย เพื่อดึงกลุ่มลูกค้าเข้าไปเลือกซื้อสินค้าจากตัวแทนจำหน่ายมากขึ้น
“สัดส่วนรายได้กว่า 80% ของตราเพชรมาจากร้านค้าวัสดุก่อสร้างที่เป็นตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ตราเพชร และบางรายถือเป็นธุรกิจครอบครัวที่ค้าขายกับเรามานาน เราจึงต้องเร่งช่วยสร้างความเข้มแข็งให้ร้านค้าเหล่านี้ โดยนำองค์ความรู้และความสำเร็จจากการจำหน่ายในช่องทางห้างค้าปลีกขนาดใหญ่มาปรับใช้ โดยใช้จุดเด่นด้านผลิตภัณฑ์ตราเพชรที่มีความหลากหลายของสินค้าให้ลูกค้าได้เลือก พร้อมจัดวางสินค้าให้โดดเด่นและการปรับหน้าร้านให้ทันสมัย เติมเต็มความแข็งแกร่งและเพิ่มขีดความสามารถการแข่งขันตลาดให้กับตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ตราเพชรได้ดียิ่งขึ้น" นายสาธิต กล่าว