ทั้งนี้ บริษัทยังมีการศึกษาแผนการขยายตลาดในประเทศจีน เพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ เพราะตลาดจีนเป็นตลาดใหญ่ที่มีอัตราการนำเข้าถ่านหินเฉลี่ยปีละ 300 ล้านตัน ซึ่งหากพิจารณาจากดีมานด์การนำเข้าถ่านหินแล้ว เชื่อว่าตลาดยังมีช่องว่างการขยายตัวอีกมาก ส่งผลให้ในปีนี้บริษัทตั้งเป้าสัดส่วนรายได้จากการส่งออกเพิ่มขึ้นเป็น 60% จากปัจจุบันอยู่ที่ 50%
"จากดีมานความต้องการใช้ถ่านหินทั้งในประเทศและต่างประเทศที่เพิ่มขึ้น ส่งผลให้บริษัทฯมั่นใจว่ายอดขายในช่วงครึ่งแรกของปี 57 แตะระดับ 2 ล้านตัน ซึ่งเป็นผลจากการปรับแผนการตลาดแบบเชิงรุก โดยการเจาะตลาดในประเทศจีนและจากปัจจัยดังกล่าวทำให้ยอดขายเป็นไปตามแผนที่บริษัทฯคาดการณ์"นายพนม กล่าว
อย่างไรก็ตาม บริษัทยังมีอัตราการขยายตัวต่อเนื่องจากสัญญาณการฟื้นตัวของเศรษฐกิจในช่วงครึ่งปีหลัง ประกอบกับ ช่วงปลายไตรมาส 4 ของทุกปีเป็นช่วงไฮซีซั่นของธุรกิจ เนื่องจากเป็นช่วงอากาศหนาว ส่งผลให้ความต้องการใช้ถ่านหินเพิ่มสูงขึ้นจากยอดคำสั่งซื้อในต่างประเทศ จากการสต็อกสินค้าเก็บ เพื่อใช้ในการผลิตไฟฟ้า และจากปัจจัยดังกล่าวในข้างต้นทำให้บริษัทตั้งเป้ายอดขายถ่านหินในปีปนี้ที่ระดับ 4 ล้านตัน ขณะที่อัตราการเติบโตของรายได้ในปีนี้ มีแนวโน้มแตะที่ระดับ 7,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่มีรายได้ 5,068 ล้านบาท ตามแผนการขยายธุรกิจแบบเชิงรุกทั้งในประเทศ และต่างประเทศ รวมทั้งการบริหารต้นทุนอย่างรอบคอบมากขึ้น ในภาวะการแข็งขันที่เพิ่มสูงขึ้น
"เราประสบความสำเร็จในการเข้าไปทำการตลาดในจีน ทำให้มีออเดอร์เข้ามาต่อเนื่อง และคาดว่าในช่วงครึ่งหลังของปีนี้จะมีการสะสมสต็อกถ่านหิน เพื่อใช้ในฤดูหนาว ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯได้สำรวจหาลูกค้าใหม่ๆเพิ่มขึ้น และมีแนวโน้มว่าจะสั่งสินค้าจากบริษัทฯด้วย นายพนม กล่าว