ส่วนการกำหนดราคาเสนอขายหน่วยลงทุนนั้น คงต้องสำรวจความต้องการนักลงทุน(book building)จากนักลงทุนสถาบันก่อน ก่อนหน้านี้ ทางบริษัท WHAREM และ บล.กสิกรไทย ซึ่งเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายฯได้นำเสนอข้อมูลแก่นักลงทุนในประเทศ ทั้งนักลงทุนสถาบันและนักลงทุนรายย่อย ซึ่งได้รับความสนใจและมีความต้องการจองซื้อหน่วยทรัสต์เป็นจำนวนมาก โดยกลุ่มนักลงทุนสถาบัน ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มเดียวกันกับที่เคยลงทุนในกองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์และสิทธิการเช่าดับบลิวเอชเอ พรีเมี่ยม แฟคทอรี่แอนด์แวร์เฮ้าส์ ฟันด์ (WHAPF)
ทั้งนี้ จากการประเมินในเบื้องต้นคาดว่าจะประเมินสัดส่วนนักลงทุนที่จะเข้ามาลงทุนในกองทรัสต์ WHART เป็นนักลงทุนสถาบันประมาณ 35-45% และนักลงทุนทั่วไปประมาณ 55-65% โดย WHA จะรับรู้รายได้จากการขายสินทรัพย์ประเภทศูนย์กระจายสินค้าเข้ากอง WHART มูลค่าประมาณ 4,500 ล้านบาท ในไตรมาส 4/57 นี้
ด้านนายปิยะพงศ์ พินธุประภา กรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ดับบลิวเอชเอ เรียลเอสเตท แมเนจเม้นท์ จำกัด (WHAREM) ในฐานะผู้จัดการกองทรัสต์ WHART กล่าวว่า สำนักงาน ก.ล.ต.ได้เริ่มนับ 1 ไฟลิ่งกองทรัสต์ WHART แล้วในวันที่ 6 พ.ย.57 และคาดว่าจะเป็นกองทรัสต์ประเภทศูนย์กระจายสินค้ากองแรกที่สามารถซื้อขายได้ในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย
“กองทรัสต์ WHART จะเข้าลงทุนในกรรมสิทธิ์และสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ในศูนย์กระจายสินค้า 3 โครงการ รวมพื้นที่เช่าอาคาร 167,107.45 ตร.ม. คือ กรรมสิทธิ์ในโครงการศูนย์กระจายสินค้า WHA ลาดกระบัง Phase 1&2 พื้นที่เช่าอาคาร 35,092.97 ตร.ม. กรรมสิทธิ์ในโครงการ WHA Mega Logistics Center (ถนนบางนา-ตราด กม. 23) พื้นที่เช่าอาคาร 59,835 ตร.ม. และ สิทธิการเช่าโครงการ WHA Mega Logistics Center (ถนนบางนา-ตราด กม. 18) พื้นที่เช่าอาคาร 72,179.48 ตร.ม."
เบื้องต้น เชื่อว่ากองรีท WHART จะสร้างอัตราผลตอบแทนให้กับผู้ถือหน่วยได้มากกว่ากองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ทั่วไป เนื่องจากสามารถกู้ในสัดส่วนสูงสุดถึง 35% ในกรณีปกติ ซึ่งจะส่งผลดีทำให้ต้นทุนในการซื้อทรัพย์สินของนักลงทุนโดยรวมลดลง แทนที่จะเป็นการระดมทุนจากนักลงทุนอย่างเดียว โดยแหล่งเงินทุนในการซื้อทรัพย์สินมาจากการเสนอขายหน่วยทรัสต์ไม่เกิน 3,269 ล้านบาท ซึ่งจะมีสัดส่วนของ WHA ไม่ต่ำกว่า 15% เงินกู้ยืมจากสถาบันการเงินประมาณ 1,370 ล้านบาท หรือคิดเป็น 29% ของสินทรัพย์รวม และเงินประกันการเช่าประมาณ 125 ล้านบาท " นายปิยะพงศ์ กล่าว
การเติบโตของกองทรัสต์ WHART จะมาจาก 2 ส่วนหลัก คือ จากการปรับเพิ่มขึ้นของค่าเช่าศูนย์กระจายสินค้าทุกๆ 3 ปี และจากการลงทุนเพิ่มซึ่งคาดว่าจะมีการเพิ่มทุนทุกๆ ปี โดยเบื้องต้นวางเป้าหมายซื้อทรัพย์สินจาก WHA 4,000-5,000 ล้านบาทต่อปี ซึ่งจะสามารถแสดงถึงการเติบโตที่มีเสถียรภาพและยั่งยืนของกองทรัสต์ WHART ได้เป็นอย่างดี และได้ตั้งเป้าหมายว่าภายใน 5 ปี กองทรัสต์ WHART จะมีมูลค่าสินทรัพย์ประมาณ 50,000 ล้านบาท
“ทั้งนี้ผู้เช่าอาคารคลังสินค้าและศูนย์กระจายสินค้าที่กองทรัสต์ WHART จะลงทุนนั้นเป็นบริษัทชั้นนำที่น่าเชื่อถือทั้งในประเทศ และต่างประเทศ อาทิ ดีทแฮล์ม, สตาร์บัคส์, นิสสัน มอเตอร์, ฮิตาชิ ทรานสปอร์ต, แม็คกรุ๊ป และกลุ่มลูกค้าผู้ให้บริการด้านโลจิสติกส์ และสัญญาเช่าส่วนใหญ่อายุ 3 ถึง 10 ปี รวมถึงมีอัตราการปรับค่าเช่าที่แน่นอน นอกจากนี้ทางกองทรัสต์ WHART ยังจะได้รับค่าเช่าเพิ่มเติมจากการปล่อยเช่าหลังคาของอาคารคลังสินค้า เพื่อติดตั้งแผงโซล่าเซลล์เพื่อการผลิตกระแสไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ (Solar Rooftop) ด้วยอายุสัญญาเช่าประมาณ 25 ปี"นายปิยะพงศ์ กล่าว