นายบุญชัย ปัณฑุรอัมพร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.ซาบีน่า (SABINA) เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้ายอดขายปี 62 เติบโต 10-12% โดยการเติบโตของยอดขายได้รับการผลักดันจากยอดขายผ่านช่องทางออนไลน์ที่เพิ่มขึ้นสูงต่อเนื่อง ซึ่งเห็นได้ตั้งแต่ในช่วงไตรมาส 3/61 ที่ยอดขายผ่านช่องทางออนไลน์เติบโตกว่า 161% และมีลูกค้าเข้าชมเว็บไซต์เพื่อสั่งซื้อสินค้าเป็นจำนวนมาก อีกทั้งช่องทางออนไลน์สามารถเข้าถึงลูกค้าในพื้นที่ต่างๆได้ทั่วถึง โดยที่บริษัทไม่จำเป็นต้องไปเปิดสาขา ทำให้ในปีหน้าบริษัทจะยังคงรุกการขายผ่ายช่องทางออนไลน์ต่อเนื่อง
ขณะที่การขายผ่านหน้าร้านค้าก็ยังมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง หลังจากเศรษฐกิจไทยในช่วงที่ผ่านมาฟื้นตัวขึ้น ทำให้ประชาชนออกมาจับจ่ายใช้สอย โดยเฉพาะการซื้อสินค้าที่ใช้ในชิวิตประจำวัน รวมถึงยอดขายจากต่างประเทศก็ยังมีผู้จัดจำหน่ายในประเทศ CLMV สั่งซื้อสินค้าของบริษัทเข้ามาอย่างต่อเนื่อง
ส่วนธุรกิจการรับจ้างผลิตบริษัทได้ฐานลูกค้าใหม่ๆที่เป็นกลุ่มประเทศยุโรปเข้ามาเสริม หลังจากที่ลูกค้ากลุ่มยุโรปย้ายการสั่งผลิตจากจีนมาสู่ไทยและเวียดนาม เนื่องจากมาตรการควบคุมมลพิษของโรงงานในจีน ทำให้บริษัทได้อานิสงส์ดังกล่าว แต่ในปี 62 ยังต้องติดตามว่าทิศทางเศรษฐกิจโลกจะเป็นอย่างไร เพราะมีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้า
นอกจากนี้บริษัทยังตั้งงบการตลาดในปี 62 ไว้ที่ 5% ของยอดขาย เพื่อใช้ทำแคมเปญต่างๆ ซึ่งจะเน้นไปที่การจัดกิจจกรรมการตลาดผ่าช่องทางออนไลน์มากขึ้น พร้อมกับวางงบลงทุน 5 ล้านบาท เพี่อขยายกำลังการผลิตชุดชั้นในในโรงงานของบริษัทเพิ่มขึ้นอีก 10% จากปัจจุบันมีกำลังการผลิตรวมอยู่ที่ 1 ล้านชิ้น/เดือน โดยปัจจุบันมีอัตราการใช้กำลังการผลิต 95% ใกล้เต็มแล้ว หลังจากบริษัทได้ลูกค้า OEM เข้ามาเพิ่มเป็นจำนวนมาก ทำให้บริษัทตต้องเตรียมความพร้อมรองรับกำลังการผลิตที่เพิ่มขึ้นในปีหน้า
ส่วนอัตรากำไรขั้นต้นของบริษัทในปี 62 คาดว่าจะรักษาให้อยู่ในระดับที่ 50% ซึ่งริษัทยอมรับว่าการทำให้อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นไปมากกว่านี้เป็นสิ่งที่ทำได้ยาก เพราะถือว่าเป็นระดับที่สูงแล้วและเพิ่มขึ้นมาอย่างก้าวกระโดดจากเดิมที่ 30% หลังจากบริษัทได้ปรับกลยุทธ์มาขายผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้น ทำให้ได้อัตรากำไร (มาร์จิ้น) ที่ดี เพราะเป็นช่องทางที่มีต้นทุนต่ำ แม้ว่าจะต้องขายสินค้าในราคาที่แข่งขันกันสูง ซึ่งในบางครั้งต้องมีการตัดราคาขายกัน แต่ก็มียอดการสั่งซื้อที่มาก
และการรับจ้างผลิต OEM ที่เน้นการรับงานที่ให้มาร์จิ้นสูง ที่ต้องใช้เทคโนโลยีในการผลิตขั้นสูงและการผลิตที่ใช้เทคนิคยาก ทำให้บริษัทได้รับมาร์จิ้นที่สูงจากงาน OEM หนุนต่ออัตรากำไรขั้นต้น
สำหรับแนวโน้มผลการดำเนินงานในไตรมาส 4/61 คาดว่าจะยังเห็นการเติบโตขึ้นได้ต่อเนื่องจากไตรมาส 3/61 เพราะเป็นช่วงเทศกาลที่ประชาชนจะมีการจับจ่ายใช้สอยกันมาก และในไตรมาส 4 ปีนี้ เป็นช่วงที่สถานการณ์ต่างๆ เข้าสู่ภาวะปกติ ซึ่งแตกต่างจาก 2 ปีที่ผ่านมา และหากรัฐบาลมีมาตรการช้อปช่วยชาติออกมา ก็อาจจะทำให้ยอดขายของบริษัทในปีนี้เกินเป้าหมายที่ตั้งไว้ 15%
ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าการเติบโตของยอดขายในช่วง 5 ปี (ปี 62-66) ตั้งเป้ายอดขายเติบโต 10-15% ต่อปี และสัดส่วนยอดขายในปัจจุบันมาจากการขายผ่านสาขา 80% การรับจ้างผลิต 9% การขายนผ่านช่องทางออนไลน์, ทีวี และแคตตาล็อก 9% และการส่งออก 2%