นางเกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บมจ.เสนาดีเวลลอปเม้นท์ (SENA) กล่าวว่า แนวโน้มในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี 67 ยังค่อนข้างมีความท้าทายค่อนข้างมากสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เพราะกำลังซื้อยังไม่กลับมาดีนัก และการปล่อยกู้สินเชื่อของสถาบันการเงินยังค่อนข้างเข้มงวดอย่างต่อเนื่อง ทำให้การโอนอาจจะยังเห็นการชะลอตัวอยู่บ้าง
ปัจจุบัน SENA มียอดขายโอน (Backlog) ราว 7 พันล้านบาท คาดว่าจะทยอยโอนในไตรมาส 4/67 ราว 3 พันล้านบาท แต่อาจจะมีผลกระทบต่อเป้ายอดโอนในปี 67 ที่อาจไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ 1.27 หมี่นล้านบาท และอาจเลื่อนการเปิดตัวบางโครงการจากปลายปีนี้ออกไปด้วยเช่นกัน ซึ่งเป็นไปตามสภาวะของตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ยังไม่ฟื้นกลับมาเป็นปกติ
นางเกษรา กล่าวว่า สภาพเศรษฐกิจที่ผันผวนส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อในตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างชัดเจน โดยพบว่ายอดการปฏิเสธสินเชื่อที่อยู่อาศัยเพิ่มสูงขึ้น เนื่องจากราคาที่อยู่อาศัยปรับตัวสูงขึ้น ขณะที่รายได้ของประชาชนไม่ได้เพิ่มขึ้นตาม และภาระหนี้ครัวเรือนยังคงอยู่ในระดับสูง อีกทั้งค่าใช้จ่ายในการเดินทางและค่าครองชีพที่สูงขึ้น ทำให้ผู้บริโภค โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ หันมาเลือกเช่าที่อยู่อาศัยแทนการซื้อ การเช่าจึงกลายเป็นทางเลือกที่ดีกว่าการผ่อนชำระระยะยาว
และอีกปัจจัยสำคัญที่ส่งผลให้ความต้องการซื้อบ้านลดลง คือ อัตราการเพิ่มขึ้นของราคาบ้านสูงกว่าอัตราการเติบโตของรายได้ สถานการณ์นี้สะท้อนให้เห็นจากยอดการโอนกรรมสิทธิ์ที่ลดลง เพราะมีผลกระทบโดยตรงต่อความสามารถในการซื้อบ้าน โดยเฉพาะกลุ่มผู้มีรายได้เริ่มต้นทำงานที่ต้องการบ้านราคาประมาณ 1-3 ล้านบาท ซึ่งเป็นกลุ่มตลาดที่ SENA มีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุด มากถึง 20% หรือกว่า 20,000 ยูนิต
อย่างไรก็ตาม ในทางกลับกัน บริษัทเล็งเห็นโอกาสเพื่อรองรับไลฟ์สไตล์ ความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภคจึงได้พัฒนานวัตกรรมการอยู่อาศัย LivNex เช่าออมบ้าน โดยมีคอนโดมิเนียม 24 โครงการในทำเลศักยภาพเข้าร่วมโครงการ ซึ่งได้รับความสนใจอย่างมาก มีผู้เข้าร่วมกว่า 800 ยูนิต และผ่านการอนุมัติแล้วกว่า 400 ยูนิต และยังได้ต่อยอดนวัตกรรม "LivNex Housing" บ้านคุณภาพทำเลดี 22โครงการ ภายใต้แนวคิด "เช่าออมบ้าน...เช่าเพื่อเป็นเจ้าของ" ซึ่งไม่ต้องชำระเงินดาวน์ และไม่ต้องรอการอนุมัติสินเชื่อจากธนาคาร เพียงเลือกโครงการเสนา ที่ต้องการและทำสัญญาเช่าออมสูงสุด 36 เดือน ก็สามารถย้ายเข้าอยู่ได้ทันที พร้อมโอนสิทธิ์เปลี่ยนมือได้ โดยมีอัตราดอกเบี้ยคงที่ 1.8% เปลี่ยนค่าเช่าเป็นเงินออม ลดเงินต้น และผ่อนชำระเริ่มต้นเพียงล้านละ 4,100 บาท
บริษัทได้ต่อยอดบิสิเนสโมเดลใหม่ "RentNex" Pay wisely, Live Flexibly การเช่าคอนโดรูปแบบใหม่เน้นความยืดหยุ่นให้กับผู้เช่า และไม่ผูกพันกับสัญญาเช่าระยะยาว ซึ่งเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ในการเข้าถึงลูกค้าด้วยบริการสมัครสมาชิก (Subscription Model) ที่ตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ ที่มี lifestyle ในการสมัครสมาชิกเพื่อใช้บริการแอปพลิเคชันต่างๆ เช่นNetflix, YouTube Premium, Spotify Premium, Canva Pro ซึ่งเสนามองว่า "RentNex" จะสามารถตอบโจทย์ไลฟ์กลุ่มคนรุ่นใหม่ หรือ Generation Rent ที่เน้นการเช่าอยู่ มากกว่าความต้องการซื้อเพื่อเป็นเจ้าของ โดยลูกค้าสามารถเลือกเช่าแบบสมัครสมาชิกได้ง่ายๆ จาก 20 โครงการคอนโดคุณภาพของเสนา โดยเริ่มต้นเช่าเพียง 6,700 บาท/เดือน กับโครงการคุณภาพจากเสนา พิเศษสุดกับแพ็กเกจให้เลือกถึง 3 แบบ เพื่อตอบโจทย์ทุกความต้องการ
RentNex จะเข้ามาช่วยให้บริษัทสามารถนำยูนิตที่เหลือขายมาสร้างรายได้กลับเข้ามาให้กับบริษัทได้ โดยที่ปัจจุบันบริษัทมีจำนวนหน่วยเหลือขายอยู่ทื่ 7,000-10,000 ยูนิต ในระดับราคา 1-3 ล้านบาท โดยที่จะแบ่งมาเข้าร่วมโปรแกรม RentNex ในสัดส่วน 25% ซึ่งจะเข้ามาช่วยสร้างรายได้ให้กับบริษัท ในภาวะที่กำลังซื้อชะลอ ทำให้การตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยชะลอตัวลงไปด้วย