(เพิ่มเติม) SINGER ทุ่มงบตลาด-เพิ่มพนง.ขายหวังกลับเป็นผู้นำเช่าซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้า

          นายดาเนียล ไมเคิล ฟิลิโปเนท์ รองประธานกรรมการและกรรมการผู้จัดการ บมจ.ซิงเกอร์ประเทศไทย (SINGER) คาดการปรับธุรกิจกลับมาขายและให้บริการเช่าซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้า ซึ่งเป็นจุดแข็งของบริษัท จะทำให้กลับคืนสู่ตำแหน่งผู้นำในธุรกิจในปีนี้ และน่าจะทำให้บริษัทพลิกกลับมาสร้างผลกำไรได้ในปีนี้หลังจากขาดทุนมาต่อเนื่อง 2 ปีในช่วงเน้นธุรกิจเช่าซื้อรถจักรยานยนต์
          บริษัทตั้งเป้าหมายระยะสั้นในธุรกิจขายและเช่าซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าในปีนี้ไว้ที่  4 พันล้านบาท หรืออย่างช้าภายใน 2 ปี หลังจากที่เคยมีรายได้สูงถึงหลักหมื่นล้านบาทในอดีต(ปี 39) เนื่องจากบริษัทเพิ่งปรับทิศทางธุรกิจด้วยการหันมาเน้นเครื่องใช้ไฟฟ้า 
          "แนวทางการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ในการทำธุรกิจ รวมถึงการศึกษาตลาดกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี ด้วยการนำเสนอบริการและสินค้าใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง ทำให้บริษัทกลับมีกำไรในไตรมาส 1" นายดาเนียล กล่าว
          สำหรับบริการที่โดดเด่นของบริษัท คือ การรับแลกเปลี่ยนสินค้าเก่าทุกยี่ห้อกับสินค้าแบรนด์ซิงเกอร์ ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่มาก และบริษัทรับแลกเปลี่ยนสินค้ากับทุกยี่ห้อและสามารถแลกเปลี่ยนสินค้าอื่นที่ไม่จำเป็นต้องชนิดเดียวกัน เช่น นำโทรทัศน์มาแลกกับตู้เย็น 
          ดังนั้น คาดว่าปีนี้บริษัทจะพลิกฟื้นมีกำไรได้ โดยเริ่มเห็นกำไรสุทธิในไตรมาส 1/51 และคาดว่าภายในปีนี้น่าจะล้างขาดทุนสะสมที่เหลืออยู่ประมาณกว่า 20 ล้านบาทได้ ขณะเดียวกันบริษัทคาดว่าภายใน 4-5 ปี บริษัทจะกลับมามีรายได้สูงถึงหลักหมื่นล้านบาทเช่นเดียวกับปี 39 
          ทั้งนี้ ไตรมาส 1/51 มีรายได้ 599.4 ล้านบาท ลดลง 20.6% จากปีก่อนในงวดเดียวกัน แต่กลับมีผลกำไรสุทธิ 10.5 ล้านบาท จากงวดเดียวกันในปีก่อนที่ขาดทุนถึง 196.5 ล้านบาท โดยบริษัทมีสัดส่วนการเช่าซื้อสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า ได้แก่ ตู้เย็น เครื่องซักผ้า โทรทัศน์ จักรเย็บผ้า มากกว่า 50% ส่วนรถจักรยานยนต์ ลดเหลือ 9% จากไตรมาส 1/50 ที่มีสัดส่วนถึง 30% 
          นายดาเนียล คาดว่า ภายใน 2-3 ปีพอร์ตเช่าซื้อรถจักรยานยนต์ที่มีอยู่ 40,388 บัญชีจะหมดลง 
          "เรื่องปัญหาการเมือง เราไม่ค่อยห่วง แต่หากยืดเยื้อกระทบกับภาวะเศรษฐกิจก็อาจมีผลกระทบบ้าง แต่ลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัทก็เป็นเกษตรกร ซึ่งราคาเกษตรตอนนี้สูง ก็ยังไม่กระทบ" นายดาเนียลกล่าว 
          ปัจจุบัน บริษัทมีฐานลูกค้า ที่มีรายได้ต่ำกว่า 10,000 บาทต่อเดือน หรือ 80% ของยอดบัญชีเช่าซื้อ 2.2 แสนบัญชี ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในภาคกลางและอีสาน ซึ่งก็ต้องขยายตัวแทนหรือพนักงานขายเพิ่มขึ้น 
          นายบุญยง ตันสกุล กรรมการ ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด SINGER กล่าวว่า ครึ่งปีหลังบริษัทยังเดินหน้ากลยุทธ์ในการสร้างความต้องการของตลาด เช่น การรับแลกเปลี่ยนสินค้า การรับประกันตู้เย็นตลอดชีพ และยังมีสินค้าที่บริษัทให้ความสนใจต่อเนื่องในขณะนี้ ได้แก่ คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล และโน้ตบุ๊ค ที่บริษัทร่วมกับบมจ.สหวิิริยา โอเอ (SVOA) จำหน่ายทั้งในรูปแบบของเงินสดและเช่าซื้อ 
          บริษัทยังเตรียมงบประมาณ 10 ล้านบาทเพื่อเปิดตัวโฆษณาทางทีวีชุดใหม่ตอกย้ำกระแสอย่างต่อเนื่อง รวมทั้งตั้งเป้าจะเพิ่มพนักงานขายในระดับผู้จัดการหน่วย จาก 3 หน่วยต่อสาขาเป็น 5 หน่วยต่อสาขา เพื่อเร่งสร้างเครือข่ายการขายในท้องถิ่นให้ครบทุกหมู่บ้านโดยตั้งเป้าเพิ่มพนักงานขาย 1 หมื่นคนภายใน 2 ปี ข้างหน้า
          ปัจจุบัน บริษัทขายแบบเงินสด 5% และขายแบบเช่าซื้อ 95% ระยะเวลา 2-3 ปี