กรุงเทพฯ--21 ม.ค.--สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
หลักสูตรการวางแผนกลยุทธิ์บริหารงานขาย
วันที่ 1-2 กุมภาพันธ์ 2554
เวลา 09.00-16.00 น. ณ TMA ถ.รามคำแหง 39
วิทยากร
คุณเอกสิทธิ สุนทรนนท์
การศึกษา
- ปริญญาโท สาขาการจัดการ สถาบันบัณฑิตพัฒนบริหารศาสตร์ (NIDA)
- Micro MBA สาขาการตลาด จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
- ปริญญาตรี สาขาการตลาด มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
ประวัติและประสบการณ์การทำงาน
ผู้เชี่ยวชาญทางด้านการบริหารการตลาดและการขาย โดยได้เข้าร่วมงานกับเครือซิเมนต์ไทย 11 ปี (3 บริษัท) หลังจากนั้นได้เข้าร่วมงานกับ กลุ่มบริษัทในเครือบุญรอดบริวเวอรี่ 7 ปี (3 บริษัท) และปัจจุบันดำรงตำแหน่งเป็นรองประธาน บริษัท บี.บี.กรูพส์เทรดดิ้ง จำกัด
หลักการและเหตุผล
องค์กรส่วนใหญ่มักจะปวดหัวและเสียเวลากับการวางแผนการขาย ซึ่งบางครั้งอาจใช่ไม่ได้ เพราะไม่ได้มีการวางแผนที่ดีพอ หรือมัวแต่แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าจนไม่มีเวลาวางแผน หรือแม้แต่การ Forecast ยอดขายไม่สัมฤทธิ์ผลทำให้สินค้าไม่พอขายหรือสินค้าเหลือมากเกินไป สาเหตุเหล่านี้ทำให้สูญเสียโอกาสในการขายไป ประกอบกับสภาพการแข่งขันในตลาดปัจจุบัน ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น การวางแผนและการกำหนดกลยุทธ์การขายจึงถือว่ามีความสำคัญมาก
ผู้บริหารงานขายจึงถือว่าเป็นบุคคลมีความสำคัญ และมีหน้าที่โดยตรงต่อรายได้ขององค์กร การเชื่อมโยงแผนกลยุทธ์และเป้าหมายขององค์กร ไปสู่แนวทางการวางแผนกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพ และสามารถวิเคราะห์ข้อมูล ตลอดจนการนำไปปฏิบัติ จะส่งผลโดยตรงต่อรายได้ขององค์กร
หลักสูตรนี้ได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้ผู้บริหารงานขายได้เรียนรู้และเข้าใจหลักการและเทคนิคการวางแผนการขายให้เหมาะกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การวิเคราะห์สถานการณ์การขาย การกำหนดเป้าหมายและการพยากรณ์ยอดขาย รวมถึงการติดตามและประเมินผลการขาย ให้สามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ได้
ประโยชน์ที่จะได้รับ
- เรียนรู้และทราบถึงความสำคัญของการวางแผนการขาย (Sales Planning)
- เข้าใจและสร้างทักษะในการจัดทำขบวนการพยากรณ์การขาย (Forecasting)
- เรียนรู้วิธีการการกำหนดเป้าหมายการขาย
- ร่วมแลกเปลี่ยนประสบการณ์การปรับแผนการขายในภาวะวิกฤต
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
- ผู้บริหารฝ่ายขายทุกระดับ
- ผู้บริหารฝ่ายการตลาด
- ผู้ประกอบการ
หัวข้อสัมมนา
- หลักพื้นฐานของการบริหารงานขายและความสำคัญของการวางแผนการขาย (Sales Planning)
- องค์ประกอบและการวิเคราะห์ข้อมูลการขาย
- กระบวนการของการวางแผนการขาย (Sales Planning)
- การกำหนดกลยุทธ์วางแผนการขาย (Sales Planning) และการวิเคราะห์โอกาสอย่างมีประสิทธิภาพ
- ขบวนการพยากรณ์การขาย (FORECASTING)
- Customer Expectation
- Problem & Solution
- Forecasting Overview
- การกำหนดเป้าหมายในการวางแผนการขาย (Sales Planning)
- การออกแบบและการนำแผนการขายไปสู่การดำเนินงาน
- แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงและการปรับกลยุทธ์ในอนาคต
วิธีการสัมมนา
- ใช้การบรรยายแบบมีส่วนร่วม (Participative Technique)
- Case Study
- การระดมสมองร่วมกันและกิจกรรมรูปแบบต่างๆ (Workshop)
ค่าลงทะเบียน
สมาชิกTMA 7,000 บาท บุคคลทั่วไป 7,800 บาท
(ราคานี้ยังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7 %)
ชำระเงินภายใน....วันที่ 28 มกราคม 54 ลด 10%
วิธีการชำระเงิน
- เช็คสั่งจ่าย สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย 276 ถนนรามคำแหง ซอย 39 วังทองหลาง กทม. 10310
- โอนเงินเข้าบัญชี สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
ธนาคารกรุงเทพ สาขาหัวหมาก บัญชี สะสมทรัพย์ เลขที่ 180-4-315255
(กรุณาแฟกซ์ 0-2319-5666,0-2718-6144 สำเนาใบฝากเงิน ไปยังสมาคมเพื่อยืนยันการชำระเงิน)
หมายเหตุ : สมาคมฯ เสียภาษีเงินได้พึงประเมินตามมาตรา 40(8) ผู้จ่ายเงินเข้าสัมมนาจึงมิต้องหักภาษีเงินได้ ณ ที่จ่ายตามข้อ 8(2) แห่งคำสั่งอธิบดีกรมสรรพากร ที่ ทป.4/2528 ลงวันที่ 26 ก.ย 2528
การยกเลิก ในกรณีที่ไม่สามารถเข้าร่วมการอบรมได้ กรุณาแจ้งล่วงหน้าก่อนการอบรม 7 วัน
ติดต่อสอบถาม : สำรองที่นั่ง
แจ่มจันทร์ ยะมงคล
Tel.02-319-3312 (เบอร์ตรง)
02-319-7677 /02-718-5601 ต่อ 110
Fax.02-319-5666/02-718-6144
THAILAND MANAGEMENT ASSOCIATION