กรุงเทพฯ--3 ก.พ.--สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
Workshop : The Basic of International Negotiation Skills
ทักษะการเจรจาขั้นพื้นฐานเพื่อก้าวสู่มืออาชีพ
วันที่ 14-15 กุมภาพันธ์ 2554
เวลา 09.00-16.00 น.
ณ TMA ถนนรามคำแหง ซอย 39
วิทยากร คุณพงศ์พจ ธนะสมบูรณ์
Managing Director at P Creators Asia Co.,Ltd.
ประสบการณ์การทำงานในอดีต :
- Vice President at Integrated Control System Inc.
- Senior Manager — Center of Excellence at Nestle(Thai) Ltd.
- Senior Channel Development Manager at Johnson & Johnson ASEAN.
หลักการและเหตุผล
การเจรจาเป็นทักษะที่สำคัญของชีวิต และเข้าไปเกี่ยวข้องกับทั้งธุรกิจและชีวิตประจำวันของเรา ผู้ที่ประสบความสำเร็จย่อมจะต้องมีทักษะการเจรจาต่อรองที่ดี ถึงแม้ว่าคนส่วนใหญ่จะมีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรองทั้งในชีวิตการทำงานและชีวิตประจำวัน แต่พวกเขาก็ยังไม่สามารถที่จะเจรจาต่อรองกับคนอื่นๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่ง workshop นี้จะช่วยคุณให้สามารดำเนินการเจรจาอย่างมีกลยุทธ์และมีระบบ คุณจะได้เรียนรู้เทคนิคการเจรจาซึ่งจะทำให้คุณได้รับสิ่งที่คุณต้องการและอีกฝ่ายก็ได้สิ่งที่เขาต้องการ ในการเจรจาอย่างมืออาชีพซึ่งจะให้ผลลัพธ์แบบ win-win หลักสูตรนี้จะใช้เวลา 2 วัน
วัตถุประสงค์และประโยชน์ที่จะได้รับ : ? บรรลุเป้าหมายเจรจาแบบ win-win ในสถานการณ์จริง
- ทดลองปฏิบัติจริงโดยการทำ role- play
- เข้าใจแนวคิดและทฤษฏีที่เกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง รวมถึงขั้นตอนวิธีการเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ
- สามารถนำประสบการณ์จริงมาใช้ในการฝึกฝนเพื่อการพัฒนาอย่างแท้จริง
- เพิ่มจุดแข็งและลดจุดอ่อนในทักษะการเจรจาต่อรองผ่านการฝึกภาคปฏิบัติโดยนำความรู้และแนวทางที่ได้รับไปประยุกต์ใช้ในงานเพื่อเป็นแนวทางสู่การเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดีในอนาคต
- เพิ่มทักษะการเจรจาต่อรองให้ดียิ่งขึ้น พร้อมกับการฝึกปฏิบัติจริง
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
- หัวหน้างานด้านการขาย การตลาดและการจัดซื้อ
- ผู้แทนขาย, นักการตลาด
- ผู้ประกอบธุรกิจส่วนตัว เจ้าของกิจการ และผู้ที่สนใจทั่วไป ที่ต้องการพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองเพื่อนำไปใช้ในการทำงานและมีความเป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้น
หัวข้อการสัมมนา
Pre Workshop Administration
Participants to bring a Case that they are currently working with for Skills Practice
Day 1
- ทำไมและเมื่อไหร่จะต้องใช้วิธีการเจรจาต่อรองราคา
- การขายและเจรจาต่อรองราคาเกี่ยวข้องกันอย่างไร
- สถานการณ์ต่างๆในการเจรจาต่อรอง
- ข้อต่อรอง กับ ข้อโต้แย้ง
- ประเภทของความล้มเหลวในการเจรจาต่อรอง
- การเตรียมตัวเพื่อการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิผล
- หลักเกณฑ์และขั้นตอนของการเจรจาต่อรอง
- ลักษณะและอุปนิสัยของนักเจรจาต่อรองทั่วๆไป ที่จะต้องศึกษาและทำความเข้าใจ
- การสังเกตอากัปกริยา (Body Language) ของคู่เจรจา
Day 2
- อำนาจของผู้ซื้อ (Power of Bargaining)
- อะไรคือ BATNA (Best alternative to a negotiated Agreement) และ Bargaining Zone แล้วนักจัดซื้อจะใช้อย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการจากการเจรจาต่อรอง
- การประเมินผลของการเจรจาต่อรอง เพื่อใช้ปรับปรุงการเจรจาต่อรองครั้งต่อไปให้ดีขึ้น
- ถาม — ตอบ
- การเล่นบทบาทสมมติ (Role Play) : อภิปรายโดยใช้สถานการณ์ที่พบจริง
**วิธีการสัมมนา**
1. การบรรยาย หลักการ,ทฤษฎี และ ตัวอย่างจริง
2. การฝึกปฏิบัติ หลักสูตรนี้เป็นหลักสูตรที่เน้นการปฏิบัติและเพิ่มทักษะ ( Skill Practice )โดย
- ใช้การบรรยาย ประมาณ 30 %
- อภิปรายกลุ่ม 20 %
- การแสดงบทบาทสมมติจากสถานการณ์จริงโดยลงมือปฏิบัติ (Role Play) 50%
ค่าลงทะเบียน
พิเศษ!!ชำระเงินภายในวันที่ 9 ก.พ. 54 ลด 10%
สมาชิกTMA 7,000+vat 7% = 7,490 บาท
บุคคลทั่วไป 7,800 บาท vat 7% = 8,346 บาท(ราคา+VAT 7%แล้ว)
วิธีการชำระเงิน
- เช็คสั่งจ่าย ‘สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย’ 276 ถนนรามคำแหง ซอย 39 วังทองหลาง กทม.10310
- โอนเงินเข้าบัญชี สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย ธนาคารกรุงเทพ สาขาหัวหมาก บัญชีสะสมทรัพย์ เลขที่ 180-4-315255
(กรุณาแฟกซ์ สำเนาใบฝากเงินหรือใบหน้าเช็คมาพร้อมใบสมัครไปยังสมาคมเพื่อยืนยันการชำระเงิน)
**ค่าลงทะเบียนหลักสูตร* รวมค่าแฟ้ม เอกสารประกอบสัมมนา อาหารและเครื่องดื่ม**
ค่าฝึกอบรมนำไปหักเป็นค่าใช้จ่ายในการเสียภาษีได้ถึง 200%
ติดต่อสอบถาม : สำรองที่นั่ง
แจ่มจันทร์ ยะมงคล
Tel.02-319-3312 (เบอร์ตรง)
02-319-7677 /02-718-5601 ต่อ 110
Fax.02-319-5666/02-718-6144
THAILAND MANAGEMENT ASSOCIATION