กรุงเทพฯ--17 เม.ย.--สมาคมการตลาดฯ
ปัญหาที่องค์กรโดยเฉพาะฝ่ายขายมักจะประสบก็คือ สภาพการณ์ตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วโดย ผลพวงจากเศรษฐกิจและพฤติกรรมผู้บริโภคเสีย เวลาวางแผนและใช้ไม่ได้ไม่ได้วางแผน หรือมัวแต่ แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าจนไม่มีเวลาวางแผน การพยากรณ์ยอดขายไม่สัมฤทธิ์ผล ทำให้สินค้า ไม่พอขายหรือสินค้าเหลือมากเกินไป ร้านค้า ไม่พอใจ และไม่ให้ความร่วมมือในการเพิ่มยอดขาย ร้านค้าให้โอกาสกับคู่แข่งมากกว่าเราหรือปัญหาจาก ร้านค้าเพิ่มมากขึ้นทุกที
เรียนรู้ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จ
จากวิทยากรผู้ทรงคุณวุฒิ
- วิธีการวางแผนขององค์กรขาย
- การเพิ่มประสิทธิภาพ และสมรรถภาพของฝ่ายขาย
- รูปแบบขององค์กรที่ดีสำหรับวันนี้
และองค์กรขายยอดเยี่ยมในอนาคต
- การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมต่าง ๆ ก่อนวางแผน
- การกำหนดกลยุทธ์การขายที่ได้ผล
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
- ผู้บริหารฝ่ายการตลาด
- ผู้บริหารฝ่ายขาย
- ผู้บริหารฝ่ายจัดซื้อ
- ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
- ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ / SMEs
- นักวางแผนกลยุทธ์
วิทยากร
คุณชาตรี สุหัสไพศาล
ที่ปรึกษาด้านการขาย และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&G
ท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G
ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งองค์กร โดยเฉพาะเรื่องของการกำหนดกลยุทธ์ต่าง ๆ
ที่จะช่วยสนับสนุนการขายให้บรรลุเป้าหมาย รวมถึงการกระตุ้น
การขายร่วมกับพนักงานขาย ร้านค้าทั้งรายใหญ่และรายย่อย
ก่อนที่จะมาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับ
บริษัท คอลเกต ปาล์มโอลีฟฯ และบริษัท ยิลเล็ตต์ ประเทศไทย
หัวข้อการสัมมนา
วันจันทร์ที่ 28 พฤษภาคม 2550
13.30-14.00 น.
ลงทะเบียนรับเอกสาร
14.00-20.30 น.
ความสำคัญของ Sales Planning
*กระบวนการของ Sales Planning
- วิเคราะห์โอกาสและคาดคะเนความพร้อม
- ค้นหากลยุทธ์ต่าง
- กำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับเป้าหมาย
- การประสานแผนกับแผนกอื่น
*การปรับกลยุทธ์ขององค์กรขายในอนาคต
- สภาพการณ์ปัจจุบัน
- แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในอนาคต
- กลยุทธ์และแนวทางเลือก
วันอังคารที่ 29 พฤษภาคม 2550
14.00-20.30 น.
ขบวนการพยากรณ์การขาย
(FORECASTING)
*ภาวะธุรกิจปัจจุบัน (Business Realities)
*ความคาดหวังของลูกค้า (Customer Expectation)
*ปัญหาและแนวทางแก้ไข (Problem & Solution)
*ภาพรวมการพยากรณ์ (Forecasting Overview)
*วัตถุประสงค์ (Objective) / นโยบาย (Policy)
*การทำสมมติฐาน (Assumption)
*บทบาทและหน้าที่ (Roles & Responsibilities)
การกำหนดเป้าหมายการขาย
*แบบ TOP - DOWN
*แบบ BUTTOM - UP
*แบบผสมผสาน
วัน เวลา สถานที่
วันจันทร์ที่ 28 และวันอังคารที่ 29 พฤษภาคม 2550
เวลา 14:00-20:30 น. ลงทะเบียนเวลา 13:30 น.
ณ ห้องสโรชา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ
ค่าลงทะเบียน
สมาชิกสมาคมฯ
ท่านละ 8,700.- + Vat 7% = 609.- รวมเป็นเงิน 9,309.-
ผู้สนใจทั่วไป
ท่านละ 9,100.- + Vat 7% = 637.- รวมเป็นเงิน 9,737.-
*** พิเศษ !!! องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดอีกท่านละ 300.-