กรุงเทพฯ--16 ก.พ.--Strategic Center
หลักสูตรที่ได้รวบรวมเป็นแนวทางที่จะเผยแพร่ ว่าด้วยเรื่องการจัดการบริหารงานขายที่ต้องมี ทั้งการนำ การบริหารงานขาย โดยอิงหลักการจัดการที่ถูกต้อง และปรับแต่งมุ่งที่แนวทางการสร้างความสำเร็จในการบริหารงานขาย ก็คือบริหารคนขาย และการบริหารคนขาย ก็คือ การบริหารความต้องการของคนที่จะขาย ดังนั้นด้วยแนวคิดที่ถูกต้องและสร้างแนวทางออกมาเป็น การจัดการบริหารงานขาย ที่มีศักยภาพในหลักสูตร สุดยอดการบริหารงานขาย TOP SALE MANAGEMENT ที่ออกแบบมาเหมือนเป็น “ทางลัด” ให้แก่ผู้ที่กำลังจะขึ้นเป็นผู้บริหารงานขาย หรือผู้จัดการงานขาย ที่ต้องการแนวทาง และหลักการ ในการสร้างทีมขาย เพื่อให้เกิดผลสำเร็จ โดยไม่ต้องลองผิดลองถูกด้วยตนเองกับการฝึกอบรม สัมมนาเชิงปฏิบัติ ที่จะมุ่งเน้นการระดมความคิด เพื่อหา และสร้างหนทาง เป็นเหมือนกับทางลัดสู่ความสำเร็จ ในการจัดการบริหารงานขาย ใน 1 วัน ด้วยการสื่อสารแบบแลกเปลี่ยนประสบการณ์การให้ข้อมูลย้อนกลับ แนะนำหลักการทำงาน จากประสบการณ์ที่ได้ร่วมงาน และให้คำปรึกษา กับหลากหลายองค์กร ที่ผ่านมา เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนา ได้ไปเป็นแนวทางใช้จัดการบริหารงานขาย ต่อไป
Course Outline
แนวคิดและทัศนคติที่ถูกต้องในการเป็นผู้ที่ต้องบริหารงานขาย
- ค่านิยมที่ถูกต้อง ในการบริหารทีมขาย
- ทำความเข้าใจในกิจกรรมบริหารงานขาย ที่ต้องรับผิดชอบ
เรียนรู้ความสำเร็จ ของผู้นำงานขายตัวอย่าง
- เรียนรู้ความสำเร็จของผู้นำงานขายตัวอย่าง จากประสบการณ์
- ความยุ่งยากของการเป็นผู้บริหารงานขาย
- บทบาท และหน้าที่ของผู้บริหารงานขาย
- คุณสมบัติที่จำเป็นของผู้บริหารทีมขายที่ประสพความสำเร็จ
กระบวนการการบริหารทีมขาย(Sales Management Process)
- การจัดการโดย PDC - Management Cycle - PDC (Plan / Do / Check) เพื่อจัดสรรเวลาในการจัดการบริหารทีมอย่างถูกต้อง
- เรียนรู้ กิจกรรม และบทบาทหน้าที่ในการทำการบริหารงานขายด้วย PDC เช่น แนวการวางแผนงานขาย / การสอนงาน / การให้คำแนะนำปรึกษา / การจูงใจ-กระตุ้นให้เกิดการทำการขาย
การเข้าใจงานขาย อย่างถูกต้อง เพื่อการบริหารงานขายให้สำเร็จ
- เรียนรู้การขาย และปัจจัยที่จะทำให้การขายสำเร็จ
- Workshop — ปัญหาอุปสรรคในการขายปัจจุบัน / ความพร้อมบริหารงานขาย
- สิ่งที่ทีมจะขายได้ / ปัจจัยที่ต้องคำนึง เพื่อผลสำเร็จในการทำการขาย
เทคนิคการให้ข้อมูลย้อนกลับ (Feedback Techniques) เพื่อพัฒนาบุคลากรขาย
- เทคนิคการให้ข้อมูลย้อนกลับ เพื่อพัฒนา(Feedback Technique)
- เทคนิคการใช้การให้ Feedback ร่วมกับการสอนงาน(Coaching)
- สิ่งที่ต้องคำนึง เมื่อจะทำการให้ Feedback
แนวทางการจัดการกับปัญหา อุปสรรค ในการบริหารทีมขาย (Sales Clinic)
- Sales Clinic — เทคนิค และแนวทางการจัดการแก้ไขปัญหาทีมขาย
- ทำความเข้าใจ กับปัญหา และสาเหตุที่ทำให้งานขายผิดพลาด
- วิธีการ รับมือ และจัดการกับปัญหา เมื่อยอดตก-ทีมเบื่อ ท้อ
- Tips - วิธีระมัดระวัง และจับสัญญาณ “ความล้มเหลวในการทำงานขาย”
- Sales Team Checklist — รายการ การตรวจสอบทีมขาย เพื่อมาตรฐานทีม
- Tips — แนวทางการสร้างทีมที่สำเร็จ ด้วยการแก้ไขปัญหา ให้ถูกจุด
วิทยากร
อ.ชนะ ก่อกิจกำธร
ประสบการณ์ทำงาน
-Telesales consult at UBC Cable TV and Anna Pro. Beauty Treatment -Set up Telesales Team & Telesales consult at Westin Banyan Tree Hotel -Telesales speaker for ABAC University -Direct Sales trainer for Advance Research Group and Double Digit -Direct Sales Trainer at Citibank -Telesales Trainer at Standard Chartered Nakornthon Bank -Consultative Selling Skills Workshop at Bank Thai -Professional Servicing & Selling Skills Workshop at Bank of Ayudhya -Service Beyond Expectations Skills Workshop at BBL -Service Beyond Expectations Skills Workshop at BOT -Service Beyond Expectations Skills Workshop at NAT-INSURE -Servicing & Selling Skills Workshop at Hutch
?
สถานที่อบรม (Venue) :
รร. บันยันทรี
วันและเวลาอบรม (Date and Time) :
วันพฤหัสบดีที่ 3 มีนาคม 2554, 09.00 - 16.00 น.
ค่าธรรมเนียม (Fee) :
4,800 (ราคานี้ไม่รวม vat 7%)
ดาวน์โหลดเอกสาร (Download):
http://www.sbdc.co.th/course-outline.php?item=232
สอบถามรายละเอียด (Contact) :
Strategic Center (ศูนย์พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ)
ติดต่อ : คุณชญานิน (แนน)
โทรศัพท์ : 02-559-2146-7 # 15,16
Email : public@sbdc.co.th
Website : http://www.sbdc.co.th
?
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม โทร. 02-5592146-7 Strategic Center