กรุงเทพฯ--28 ก.พ.--วาโซ่ เทรนนิ่ง
เทคนิคการขายสินค้าอุตสาหกรรม เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องเสนอสินค้าผ่านฝ่ายจัดซื้อ ของบริษัทต่าง ๆ หรือสินค้าที่ขายให้องค์กรต่าง ๆ ที่ไม่ได้ขายให้ผู้บริโภคIndustrial Products Sellingอบรมวันอังคารที่ 22 มีนาคม 2554ณ ห้องสัมมนา คีนคอนเฟอเรนซ์ ชั้น 4
ห้างสรรพสินค้าพาราไดซ์ พาร์ค (ฝั่งโฮมโปร) ถนนศรีนครินทร์
Rational and Significance
สินค้าอุตสาหกรรมเป็นสินค้าที่มีความแตกต่างจากสินค้าประเภทอื่นๆ ผู้ซื้อสินค้าอุตสาหกรรมมิได้ตัดสินใจซื้อตามแฟชั่นหรือรสนิยม แต่ตัดสินใจซื้อเพื่อแก้ปัญหาในอุตสาหกรรมนั้น เป็นสินค้าเทคนิคที่มีการเปลี่ยนแปลงเร็วยุ่งยาก รวมทั้งราคาสูง ทำให้ พนักงานขายต้องติดต่อกับผู้ที่มีส่วนตัดสินใจหลายคนและใช้เวลายาวนานการตัดสินใจซื้อแต่ละครั้งของลูกค้าจะกระทำอย่างรอบคอบ มีการตั้งคณะกรรมการจัดซื้อจัดจ้าง มีการกำหนดคุณลักษณะสินค้า และอื่น ๆ ดังนั้น พนักงานขายสินค้าอุตสาหกรรมจะต้องมีการ วางแผนงานที่ดี รวมทั้งต้องใช้ความสามารถในการติดต่อเจรจาเสนอขายกับบุคคลหลายประเภท รวมทั้ง
ต้องรู้จักการทำงาน “เป็นทีม”
หลักสูตรนี้จึงจัดขึ้นเพื่อให้ความรู้และทักษะในการขายสินค้าอุตสาหกรรมโดยครอบคลุมหัวข้อต่างๆ ที่จำเป็น เพื่อนักขายสินค้าอุตสาหกรรมโดยเฉพาะ
Training Schedule
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-16.30 น
การเตรียมความพร้อมของนักขายสินค้าสินค้าอุตสาหกรรมและเทคนิคการเสนอขาย
ความแตกต่างระหว่างการขายสินค้าอุตสาหกรรมกับสินค้าประเภทอื่น
ความเป็น “มืออาชีพ” ของนักขายสินค้าอุตสาหกรรม
การเตรียมและความพร้อมของนักขายสินค้าอุตสาหกรรม
การวางแผนในการขายสินค้าอุตสาหกรรม
การเสนอขาย “จุดขาย” และ “ผลประโยชน์ที่ลูกค้าต้องการ”
การตอบข้อโต้แย้ง การเปิดการขาย และการทำงานเป็นทีม
ทำไมคนเราจึงตั้งข้อโต้แย้งและลูกค้าสินค้าอุตสาหกรรมจะมีข้อโต้แย้งเรื่องอะไรบ้าง
การวิเคราะห์และค้นหาเบื้องหลังของข้อโต้แย้ง
การหาข้อชดเชยของสินค้าและบริการเพื่อตอบข้อโต้แย้ง
จังหวะและเทคนิคในการตอบข้อโต้แย้ง
จะปิดการขายได้เมื่อไหร่และอย่างไร
การพัฒนาวิธีการขายแบบเป็นทีม
Instructor
อ.อมร ถาวรมาศ
เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่
อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง
Registration Fee
ท่านละ 2,700 บาท + ภาษี 7 % = 2,889 บาท
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
Registration Fee
ท่านละ 3,200 บาท + ภาษี 7 % = 3,424 บาท
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 ถนนสามวา แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
How to Apply
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2 หรือ
แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
การกลยุทธ์ในการขายสินค้าและโครงการให้หน่วยงานราชการหรือภาครัฐ Selling to Government Market
วันพฤหัสบดีที่ 24 มีนาคม 2554ณ ห้องสัมมนา คีนคอนเฟอเรนซ์ ชั้น 4ห้างสรรพสินค้าพาราไดซ์ พาร์ค (ฝั่งโฮมโปร)
ถนนศรีนครินทร์
Rational and Significance
ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจ (Government Market) เป็นขุมทรัพย์มหาศาลของผู้ จำหน่ายสินค้าทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคชิ้นเล็กๆ กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น คอมพิวเตอร์ เครื่องจักรกล รวมถึงที่ดินและอาคารกระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการ จะสลับซับซ้อนกว่าลูกค้าโดยทั่วไป โดยจะมีการวางแผนการซื้อสินค้าเพื่อการผลิตหรือใช้งานอย่าง รอบคอบ การตัดสินใจซื้อแต่ละครั้งจะกระทำอย่างรัดกุม โดยนักจัดซื้อที่มีประสบการณ์ มีการตั้ง งบประมาณ สอบราคา หากวงเงินสูงมากหรือเป็นสินค้าเทคโนโลยีอาจมีการตั้งคณะกรรมการจัดซื้อ จัดจ้างกำหนดคุณลักษณะสินค้า(Product Specifications) ตลอดจนจัดการประกวดราคา (Bidding) ที่สำคัญการจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถและฝีมือของบุคลากรในฝ่ายขายเป็นหลัก เพราะสินค้าทุกชิ้น ล้วนเป็นการเจาะจงซื้อการนำเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์และ มาตรฐานของงานบริการให้ผู้ซื้อทราบโดยตัวแทนขาย จะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือ และมีประสิทธิภาพ มากที่สุดในขณะที่กลยุทธ์การตลาดด้านราคาการโฆษณาประชาสัมพันธ์หรือการส่งเสริมการขายแทบใช้ไม่ได้ผล วัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรม
1. เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้าให้กับหน่วยราชการจนสามารถเข้าใจวิธีการและ ขั้นตอนทั้งหมดในการเสนอ ขายสินค้าให้กับหน่วยงานราชการ
2. เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากร และผู้เข้าร่วมสัมมนาด้วยกันถึงกลยุทธ์ ตลอดจนเทคนิคในการ เจาะตลาดให้กับหน่วยราชการละรัฐวิสาหกิจ
Training Schedule
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-16.30 น
ความแตกต่างระหว่างการขายราชการกับการขายให้ลูกค้าทั่วไป
ขั้นตอนการตั้งงบประมาณ/วงจรงบประมาณ
เงินนอกงบประมาณ
ระยะเวลาการทำงานของพนักงานขายในการขายให้ราชการ
ขั้นตอนการขายให้แก่ราชการ
การแสวงหาลูกค้า
การสร้างความต้องการ
การวางสเป็ค
การเตรียมตัวก่อนการประกวดราคา
การเฝ้าติดตามผล
ขั้นตอนการทำสัญญา
ขั้นตอนการติดตั้งและตรวจรับ
การเก็บเงิน และการบริการหลังการขาย
ระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรี ว่าด้วยการพัสดุ ที่นักขายควรรู้
การประกวดราคา แบบ E-Action
การร้องทุกข์และร้องเรียน
คำถาม ตอบ ที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อในภาครัฐ
Instructor
อาจารย์อมร ถาวรมาศ
- ที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด
- อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
- อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
- ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี
- มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง
- เป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขาย
- เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่
อาจารย์นวฤกษ์ สุวรรณวิรัตน์
ผู้เชี่ยวชาญด้านงานขายภาครัฐและมีประสบการณ์ตรงกว่า 10 ปี
Registration Fee
ท่านละ 3,200 บาท + ภาษี 7 % = 3,424บาท
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
How to Apply
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2 หรือ
ดาวน์โหลดใบสมัคร คลิ๊กที่นี่
แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
สมัคร Online คลิ๊กที่นี่
E-mail: ฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์
ดาวน์โหลด แผนที่ สถานที่อบรม คลิ๊กที่นี่
Payment Method
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ
โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10 เลขที่บัญชี 142-3-00534-2
แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่ 0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจาก
ต่างจังหวัด)
Notice of Cancellation
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วม สัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วันทำการ หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการดำเนินงาน เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน
Remark
การส่งพนักงานเข้าอบรมสัมมนากับWASO Training Center นอกจากจะนำความรู้ แนวคิด และประสบการณ์ที่ได้รับการถ่ายทอดจากวิทยากรไปประยุกต์ใช้แล้ว สามารถนำค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200% ตามพระราชกฤษฏีกา ที่ 437)