กรุงเทพฯ--12 เม.ย.--Advance Negotiation Strategy
Advance Negotiation Strategy: Science & Psychologyกลยุทธ์การเจรจาต่อรองชั้นสูง รุ่นที่ 2“เปิดเผยความลับที่สำคัญที่คุณต้องรู้...ที่นักเจรจาต่อรองระดับโลกนำมาใช้เพื่อให้ตนเองได้รับชัยชนะในทุกสนามของการเจรจาต่อรอง”สัมมนาวันอังคาร และ พุธ ที่ 10-11 พฤษภาคม 2554 เวลา 9.00-16.30 น.
เป็นที่ทราบกันดีว่า กระแสของการแข่งขันทางธุรกิจนั้น มีความรุนแรงเพิ่มมากขึ้น การเจรจา ในทุกรูปแบบถูกนำมาใช้เพื่อ เป็นเครื่องมือที่สำคัญที่จะทำให้ตนเองนั้นสามารถที่จะควบคุมในทุกสถานการณ์ ให้จงได้ ด้วยเหตุผลคือการที่ต้องการทำให้ตนเองนั้นอยู่ในสภาวะที่อยู่เหนือสภาพของการแข่งขัน กล่าวคือ คู่ที่สนทนาด้วยนั้น จะคล้อยตามในสิ่งซึ่งทำการสนทนาในครั้งนั้น ๆ และยินดีให้ความช่วยเหลืออย่างเต็มใจ ปราศจากอคตินิยม ดังเช่นผู้นำระดับโลกล้วนแต่ใช้หลักจิตวิทยาการโน้มน้าวใจมาเป็นเครื่องมือและกลไกที่สำคัญในการขับเคลื่อนให้คนรอบข้างนั้นมีความยินดีที่จะให้ความช่วยเหลือทั้งร่างกายและจิตใจ จึงเป็นเหตุให้ผู้ที่ ประสบความสำเร็จในหน้าที่การงานไม่ว่า จะเป็นผู้บริหาร ผู้จัดการ หรือแม้แต่ผู้ทำหน้าที่ที่จะต้องติดต่อผู้คนดังเช่น ผู้แทนฝ่ายขาย จะต้องถูกวัดและประเมินความสำเร็จในการทำงาน ซึ่งบ่อยครั้งนั้นที่การประเมินนั้นจะไม่บรรลุถึงเป้าหมาย ด้วยเหตุเนื่องจากการขาดหลักที่สำคัญในการโน้มน้าวใจให้ผู้อื่นนั้นคล้อยตาม เห็นด้วย หรือแม้แต่การช่วยเหลือ จึงเป็นเรื่องที่สำคัญในหลากหลายองค์กรต่างหันมาทำความเข้าใจและเรียนรู้เพิ่มเติมถึงจิตวิทยาการ โน้มน้าวใจ เพื่อความสำเร็จในการเจรจาต่อรองอย่างเป็นรูปธรรม หลักสูตร “การเจรจาต่อรองชั้นสูง: (Advance Negotiation Strategy: Science & Psychology)” นั้นเป็นการผสมผสานการโน้มน้าวใจอีกฝ่ายหนึ่งผ่านกระบวนการทางวิทยาศาสตร์และทางจิตวิทยา ทำให้มีความเข้าใจได้ขัดเจนและที่สำคัญสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้อย่างเป็นรูปธรรมที่สุดในยุคปัจจุบัน ซึ่งนำมาซึ่งความได้แต้มต่อในการเจรจาต่อรอง และนำมาซึ่งผลประกอบการหรือตามความคาดหวังที่องค์กรมีไว้
วัตถุประสงค์
? เข้าใจในหลักการกลไกที่จะให้ในการขับเคลื่อนความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง
? ทฤษฎีที่สำคัญที่ต้องใช้ในการเจรจาต่อรอง เช่น หลักการโน้มน้าวใจ ทฤษฎีเกม
? สามารถนำไปประยุกต์ใช้ในการดำเนินธุรกิจได้อย่างเป็นรูปธรรม
หัวข้อในการสัมมนา
วันที่ 1 หลักวิธีการโน้มน้าวใจกับการเจรจาต่อรอง
? องค์ประกอบของความสำเร็จในการเจรจาต่อรองแบบ “ชนะ” ทุกกรณี
? ทฤษฎีเกม (Game Theory) กับการเจรจาต่อรองและการไปประยุกต์ใช้
? แนวคิด การเจรจาต่อรองแบบ Win-Win, เกมศูนย์ , เกมบวก, และเกมลบ
? ความสำคัญในการโน้มน้าวใจกับการเจรจาต่อรอง
? บทบาทในการโน้มน้าวใจและวิธีการที่นำมาใช้ในปัจจุบัน
? วิเคราะห์จุดอ่อนผู้ที่ต้องโน้มน้าวใจเพื่อการเจรจาต่อรอง
? องค์ประกอบการโน้มน้าวใจ และวิธีการนำไปปฏิบัติ
? 8 หลักวิธีการสร้างอิทธิพลเหนือผู้อื่น
? ชมวีดีทัศน์และทำWorkshop
วันที่ 2 กลยุทธ์การโน้มน้าวใจเพื่อให้ได้เปรียบในสนามการเจรจาต่อรอง
? การวิเคราะห์ความคล้อยตามการโน้มน้าวใจ
? หลักการสร้างอิทธิพลเหนือผู้อื่นในรูปแบบต่างๆ และประยุกต์ใช้
? การแลกเปลี่ยนเพื่อการสร้างอิทธิพลเหนือผู้อื่น
? แนวคิด เรื่องความเคยชินและการมีอิทธิพลในการโน้มน้าวใจ
? การปรับเปลี่ยนมุมมองให้ผู้อื่นคล้อยตามแบบปราศจากเงื่อนไข
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่…
คุณรดา
โทร. 0-2992-2122 ต่อ 15
หรือส่งใบสมัครเพื่อสำรองที่นั่ง
Fax: 0-2992-2923
E-mail:kanhathai@trainingmpi.com,
Website: www.trainingmpi.com
กระแสสังคมและกลวิธีการโน้มน้าวอย่างได้ผล
? การสร้างข้อจำกัด เพื่อขจัดความขัดแย้งในใจผู้อื่น
? การสร้างอิทธิพลเหนือใจ ให้ผู้อื่นทำตาม
? การประยุกต์ใช้ในการเจรจาต่อรองในชีวิตจริง
? ชมวีดีทัศน์และทำWorkshop
ผู้อำนวยการหลักสูตร...ดร.สุรชัย โฆษิตวรชัย
สำเร็จการศึกษาโดยตรง ด้านการเจรจาต่อรองและการโน้มน้าวใจ
? Certificate of Negotiation Essential, Notre Dame University, USA
? Certificate of Advance Negotiation, Notre Dame University, USA
? Certificate of Principle of Persuasion (POP) Workshop: (Base on Scientific Research of Dr.Robert Cialdini, Author, Influence :Science & Practice: The New York Time Business Best Seller for over 16 weeks)
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่…
คุณรดา
โทร. 0-2992-2122 ต่อ 15
Fax: 0-2992-2923
E-mail:kanhathai@trainingmpi.com,
Website: www.trainingmpi.com