กรุงเทพฯ--4 พ.ค.--People Synergy Learning Center
หลักสูตร สร้างความสำเร็จในงานขายด้วย 'การขายเชิงที่ปรึกษา' อย่างมืออาชีพ (Consultative Selling) รุ่น 5
กลุ่มของหลักสูตร หลักสูตรการขาย :: Code SA-011
ความสำคัญ
การขายสินค้าในปัจจุบันนี้มีความยากและสลับซับซ้อนมากขึ้นกว่าในอดีต เนื่องจากปัจจัยหลายประการที่เปลี่ยนแปลงไป เช่น ผู้บริโภคมีการศึกษาสูง ผู้บริโภคสามารถที่จะเข้าถึงแหล่งข้อมูลข่าวสารได้มากขึ้น และที่สำคัญคือผู้บริโภคมีทางเลือกในการซื้อสินค้ามากขึ้นเมื่อเปรียบเทียบมากขึ้นดังนั้นนักขายจึงไม่สามารถที่ใช้เทคนิคในการเสนอขายสินค้าและบริการให้แก่ผู้บริโภคเหมือนกับในอดีตที่ผ่านมาได้อีกแล้วนักขายจะต้องเป็นมากกว่า "ผู้ที่เพียงเสนอขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้า"ด้วยการเป็น “นักขายเชิงที่ปรึกษา”
หลักสูตรฝึกอบรมนี้เป็นหลักสูตรที่ถูกพัฒนาขึ้นเพื่อต้องการให้นักขายมีเทคนิคในการค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า และสามารถที่จะให้คำแนะนำรวมถึงการให้ข้อมูลเพื่อประกอบการตัดสินใจแก่ลูกค้า อีกทั้งยังต้องสามารถที่จะวิเคราะห์ถึงผลดีและผลเสียของแต่ละทางเลือกให้แก่ลูกค้าได้อีกด้วย เพื่อลูกค้าจะได้ตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าและบริการให้สอคล้องกับความต้องการของตนเองให้มากที่สุดนั่นเอง
โดยเนื้อหาการอบรมสัมมนาจะเน้นหนักในเรื่องการนำความรู้จากการอบรมสัมมนาไปประยุกต์ใช้มากกว่าเรียนรู้แต่เพียงภาคทฤษฎี
ซึ่งจะช่วยให้นักขายทุกท่านสามารถสร้างยอดขายให้ได้ตามเป้าหมายที่ตั้งเอาไว้...
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาได้ทราบถึงหลักการที่สร้างความสำเร็จในการขายเชิงที่ปรึกษา
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาเรียนรู้เทคนิคต่างๆในการขายเชิงที่ปรึกษา
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาสร้างความสำเร็จในการเสนอขายให้สอดคล้องกับลูกค้าซึ่งมีความแตกต่างกัน
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนานำเสนอขายอย่างนักขายมืออาชีพ
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาลดโอกาสของการนำเสนอขายที่ผิดพลาด
(ผู้เข้าอบรมสัมมนาสามารถนำความรู้ที่ได้จากการฝึกอบรมไปประยุกต์ใช้ในการปฏิบัติงานได้จริง และสามารถสร้างความสำเร็จในการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ)
เนื้อหา
- นักขายยุคเก่า VS นักขายเชิงที่ปรึกษา (Consultative Salesperson)
- สิ่งที่ทำให้นักขายในยุคเก่าไม่ประสบความสำเร็จในการขายยุคปัจจุบัน
- เรียนรู้เทคนิคการค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า
- ลูกค้าที่เป็นผู้บริโภคคนสุดท้าย
- ลูกค้าที่เป็นผู้ประกอบการ
- ลูกค้าที่เป็นตัวแทนจำหน่าย
- เทคนิคการนำเสนอขายเชิงที่ปรึกษาให้ประสบความสำเร็จ
- ข้อมูลสำคัญของ “ลูกค้า” และ “คู่แข่งขัน” ที่นักขายต้องรู้ที่สร้างความสำเร็จในงานขาย
- Workshop “การนำเสนอขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ”
- ศิลปะการขายของนักขายเชิงที่ปรึกษาเมื่อ “สินค้ามีจุดอ่อน”
- การสร้างความน่าเชื่อถือในการนำเสนอสินค้าและบริการ
- เทคนิคการปิดการขายของนักขายเชิงที่ปรึกษา
- ถาม - ตอบ
(รูปแบบในการฝึกอบรม :: บรรยายพร้อมการทำWorkshop เพื่อให้เกิดความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริง)
วิทยากร ?อาจารย์ไพบูลย์ ล้วนวรวัฒน์
รูปแบบการสัมมนา People Workshop
วันที่สัมมนา วันศุกร์ที่ 20 พฤษภาคม 2554
เวลา 9.00 - 16.00 น
สถานที่ โรงแรมเจ้าพระยา ปาร์ค (Chaophya Park Hotel)
อัตราค่าสัมมนา / ท่าน 3,900 บาท (ไม่รวม Vat)
People Synergy Learning Center
Telephone : 0-2910-2830
Our Email : info@people-synergy.co.th, peoplesynergy.th@gmail.com Our Upcoming Seminars : www.people-synergy.co.th/plubic Our Website : www.people-synergy.co.th Our Facebook : www.facebook.com/people.synergy
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม โทร. People Synergy Learning Center 0-2910-2830
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม โทร. 0-2910-2830 People Synergy Learning Center