กรุงเทพฯ--6 พ.ค.--People Synergy Learning Center
หลักสูตร 'การขายในงานแสดงสินค้าและบริการ' (Selling Skills in Exhibition & Trade Fair)
Code SA-014 กลุ่มของหลักสูตร หลักสูตรการขาย
ความสำคัญ
ช่องทางการขายสินค้าและบริการในปัจจุบันนี้มีหลากหลายมากขึ้น และอีกหนึ่งช่องทางที่ได้รับความนิยมอย่างมากจากหลายหน่วยงานก็คือ...การขายในงานแสดงสินค้า หรือที่นักขายทุกท่านคุ้นเคยกันในชื่อของ Exhibition หรือ Trade Fair นั่นเองข้อได้เปรียบของการขายผ่านช่องทางนี้ก็คือ...ลูกค้าพร้อมที่จะเดินเข้ามาหาเราเอง โดยที่ทีมขายไม่ต้องออกไปพบลูกค้า
ในแต่ละงานก็มีกลุ่มเป้าหมายของการทำการตลาดสำหรับผู้จัดงานอย่างชัดเจน จึงถือได้ว่า...มีการคัดสรรลูกค้ามาอย่างถูกและตรงกับกลุ่มสินค้าในงานอย่างชัดเจนเมื่องานนี้ "ลูกค้าก็ใช่" "ความต้องการก็มี" แถมยัง "ถูกเวลา" อีกด้วยทีมขายอย่างคุณก็คงไม่ต้องการให้ลูกค้าและยอดขายอันมากมายเหล่านี้หลุดมือไปอย่างง่ายดาย...จริงหรือไม่หลักสูตรนี้...จึงถูกออกแบบมาอย่างตั้งใจเพื่อที่จะช่วยให้พนักงานขายในงานทุกคนสามารถค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า นำเสนอให้เห็นประโยชน์และคุณค่าของสินค้าและบริการจนกระทั่งปิดการขายในงานได้อย่างรวดเร็ว ด้วยการนำเสนอสินค้าและบริการที่เหมาะสมให้กับลูกค้าและเชื่อมั่นเป็นอย่างยิ่งว่า...หากคุณได้ผ่านการสัมมนาในหลักสูตรนี้ไปแล้วคุณจะไม่มีวันปล่อยให้ลูกค้าคนสำคัญ...ที่เดินเข้ามาในบู๊ธของคุณผ่านเลยไปโดยไม่ได้ตัดสินใจซื้อสินค้าและบริการจากคุณ
เนื้อหา
- การวางแผนล่วงหน้า
- การเตรียมทัศนคติบวกเพื่อเอาชนะอุปสรรค
- การวิเคราะห์พฤติกรรมการซื้อของลูกค้า
- การเตรียมการเสนอผลประโยชน์ให้ครบถ้วน
- การต้อนรับลูกค้า
- การเลือกตำแหน่งการต้อนรับ
- วิธีเลือกบุคคลิกและการใช้ภาษากายให้ถูกต้อง
- การเตรียมและการใช้เครื่องมือการขาย (Sales Tools)
- การเตรียมคำทักทาย คำถาม คำตอบ
- การขายให้สำเร็จ
- การต้อนรับลูกค้าประเภทต่างๆ เพื่อลดความกลัวหรือความกังวลของลูกค้า
- การสนทนาเพื่อหาความต้องการของลูกค้าอย่างรวดเร็ว
- การนำเสนอคุณประโยชน์และความคุ้มค่าของสินค้า
- การตอบข้อสงสัยและปิดการขาย
- การต่อรองเพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจ
- การขอรายละเอียดเพื่อการติดตาม
- การออกแบบ Lead Form ที่ถูกต้อง
- การขอรายละเอียดที่ได้ผลและการวิเคราะห์เพื่อคัดเลือกลูกค้า
- วิธีการนัดเพื่อการติดตาม (หลังงานเสร็จสิ้น)
วิทยากร ?อาจารย์สง่า อร่ามวิทย์
รูปแบบการสัมมนา People Workshop
วันที่สัมมนา วันพฤหัสบดีที่ 28 กรกฎาคม 2554
เวลา 9.00 - 16.00 น.
สถานที่ โรงแรมเจ้าพระยา ปาร์ค (Chaophya Park Hotel)
อัตราค่าสัมมนา / ท่าน 3,900 บาท (ไม่รวม Vat)
People Synergy Learning Center
Telephone : 0-2910-2830,
Our Email : info@people-synergy.co.th, peoplesynergy.th@gmail.com Our Upcoming Seminars : www.people-synergy.co.th/plubic Our Website : www.people-synergy.co.th Our Facebook : www.facebook.com/people.synergy
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม โทร. People Synergy Learning Center 0-2910-2830