กรุงเทพฯ--24 พ.ค.--MPI
นักขายมืออาชีพ (Expert Selling Skills)
“วิเคราะห์ เจาะลึกในทุกขั้นตอนของการขาย เพื่อความ “เป็นต่อ” ในการขาย”
สัมมนาวันพุธ พฤหัสบดี ที่ 22, 23 มิถุนายน 2554 ณ โรงแรมสวิสโฮเต็ล (ถ.รัชดา)
ในสภาวการณ์ ของการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วในสังคมปัจจุบัน ทำให้เกิดการแข่งขันทางธุรกิจที่รุนแรงมากขึ้น อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เป็นผลทำให้ การต่อสู้ทางธุรกิจ จำเป็นต้องมีรูปแบบมากยิ่งขึ้น ใครสามารถเข้าถึงลูกค้าให้มากที่สุด ก็เป็นผู้ที่มีโอกาสในชัยชนะมากเท่านั้น จึงเป็นความสำคัญยิ่งที่ ทุกองค์กรจะต้องพัฒนารูปแบบการขับเคลื่อนทางธุรกิจให้มีความทันสมัยเข้าถึงลูกค้า “การขาย” เป็นวิธีหนึ่งที่สามารถสร้างแรงกระตุ้นความต้องการของลูกค้าที่ดีที่สุดวิธีหนึ่ง ทำให้ทราบถึงผลลัพธ์ได้อย่างรวดเร็ว และตอบสนองต่อลูกค้าได้ทันท่วงที สามารถเข้าถึงแก่นแท้ของความต้องการของลูกค้า ซึ่งสามารถพัฒนาไปถึงการดำเนินธุรกิจระยะยาวได้ นักขายจึงเปรียบ เสมือนเป็นกลจักรที่สำคัญในการขับเคลื่อนภารกิจนี้ การพัฒนาแนวความคิดทางการขายอย่างมีรูปแบบ แบบแผน และความเข้าใจในหลักการการขายอย่างแท้จริง จึงเป็นความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะถูกนำขึ้นมาใช้เพื่อตอบสนองต่อสภาพการแข่งขันในปัจจุบัน หลักสูตร “นักขายมืออาชีพ Expert Selling Skill” จึงถูกออกแบบเพื่อความเข้าใจกระบวนการของการขายอย่างลึกซึ่งในทุกขั้นตอนของการขายเพื่อปกปิดช่องว่างหรือจุดอ่อนที่จะทำให้คุณพลาดโอกาสในการปิดการขายในครั้งนั้น ๆ ทำให้นักขายมีรูปแบบในการขายอย่างเป็นรูปแบบดังเช่นนักขายมืออาชีพ สร้างความล้ำหน้าในทุกสนามของแข่งขัน
ประโยชน์ที่ผู้เข้าอบรมจะได้รับ? เพื่อเป็นการเพิ่มศักยภาพเฉพาะตัวของพนักงานขายทั้งมีประสบการณ์ และ ไม่มีประสบการณ์ให้มีความแม่นยำเพิ่มมากขึ้นในการขาย
- ทำให้เข้าใจกลไกของการขายอย่างมีระบบ และแบบแผนมากยิ่งขึ้น
- สร้างทักษะและคุณลักษณะเฉพาะตัวในงานขาย ซึ่งทำให้พัฒนาเป็นองค์ความรู้แห่งตนเอง
- เป็นเป็นการทบทวนความรู้ ที่ตนมี โดยสามารถนำไปปรับเปลี่ยน ให้มีความเหมาะสม กับสถานการณ์ ได้ในที่สุด
- เพื่อเป็นการพัฒนา เสริมสร้างกำลังใจ สร้างความเชื่อมั่น โดยใช้กลไกที่สร้างได้จากตนเอง
รูปแบบการฝึกอบรมการเรียนรู้ถูกออกแบให้เหมาะสมกับ วัฒนธรรมการทำงานของนักขาย ผ่านกระบวนการการบรรยายประกอบการทำกิจกรรมเพื่อความสมบูรณ์ในการเรียนรู้ การระดมความคิด และการนำเสนอ Workshop และกรณีศึกษา
หัวข้อการอบรม
วันที่1แนวคิดและการพัฒนาทักษะเข้าสู่การเป็นนักขายมืออาชีพ วันที่2 เทคนิคการสร้างและจัดกระบวนการขายอย่างมืออาชีพ
? เปลี่ยนแนวคิดการขายให้เป็นนักขายมืออาชีพ ? “ผู้ซื้ออยู่ที่ไหน” การค้นหาลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย ในแต่ละประเภท
? บทบาทแห่งการเป็นนักขายมืออาชีพ ? การติดต่อและเปิดการขายอย่างไร? ไม่ให้ลูกค้าปฏิเสธ
? หลุมพรางที่ทำให้นักขาย“ไม่ประสบความสำเร็จ” ? การเปิดใจ“ลูกค้า” อย่างไร ให้ขายได้
? กฏ10 ประการของความสำเร็จในงานขาย: Rule of Ten ? เทคนิคการนำเสนอเพื่องานขาย ให้มัดใจลูกค้า
? กฏแห่ง“การสร้างสมดุลย์” เพื่อความสำเร็จในการขายอย่างมืออาชีพ ? การบริหารจัดการเมื่อต้องโต้แย้งกับลูกค้า แบบสร้างแนวขนานให้บรรจบกัน
? วิเคราะห์4 กระบวนการการซื้อของลูกค้าเพื่อการพิชิตใจลูกค้า ? เทคนิคการแก้ข้อโต้แย้ง เจรจาต่อรอง และการปิดการขาย
? วิเคราะห์กระบวนการการขายอย่างนักขายมืออาชีพ ? ปัญหาของการขาย เพื่อการพัฒนาและปรับปรุง
? การเตรียมความพร้อมในการขายของพนักงานขาย ? กรณีศึกษาและWork shop
? กรณีศึกษาและWork shop
แนวคิดการออกแบบหลักสูตร โดย... ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
ช่วง 2- 3 ปีที่ผ่านมานั้นได้มีโอกาสไปเข้าเรียนในหลายหลักสูตรทั้งในและต่างประเทศ ทั้งการขายและการเจรจาต่อรองทำให้ได้มุมมองใหม่ ๆ และที่สำคัญได้เห็นการเคลื่อนแนวคิดของอารยะ ประเทศได้อย่างเป็นรูปธรรม ทั้ง ๆ ที่ตนเองได้สอนการขายมานานมากกว่า 10 ปี ก็ยังยอมรับถึงแนวคิดที่เปลี่ยนไปมีความลึกซึ้งมากขึ้น โดยเฉพาะหลักสูตรการขายที่ได้ไปเรียนมาได้แก่หลักสูตร “Expert Selling” จาก University of San Francisco ทำให้ได้เห็นมุมมองการขายที่ลึกซื้งเพิ่มมากขึ้น อยากให้คนได้ได้รับรู้เช่นกัน จึงนำแนวคิดที่ได้ไปเรียนมา นำมาพัฒนาต่อจนได้เป็นหลักสูตร..นักขายมืออาชีพ..เพื่อให้คนไทยได้มีโอกาสในการเรียนรู้เช่นกัน..
ท่านอาจารย์มีประสบการณ์ทั้งด้านการศึกษาต่อ และการทำงานโดยย่อดังนี้...
- Certificate in “Expert Selling” Program from University of San Francisco
- Certificate in “Advance Negotiation” Program from Notre Dame University
- Certificate: Principle of Persuation Workshop:POP 4.1 (Base on Scientific Research of Dr.Robert Cialdini, Author Influence:Science & Practice
- ผู้ดำเนินรายการโทรทัศน์ “เส้นทางนักขาย” ทาง TTV1 Nation Channel
- ผู้บริหาร 1 ใน 500 Fortune ของประเทศสหรัฐอเมริกา
อัตราค่าสัมมนาตลอดหลักสูตร จำนวน 2 วัน
ปรเภทลูกค้า ราคา + ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% - หัก ณ ที่จ่าย 3% ยอดสุทธิ
สมาชิกทั่วไป 10,000.- 700.- 300.- 10,400.-
สมาชิก 9,500.- 665.- 285.- 9,880.-
พิเศษ!!! ชำระภายใน 27 พ.ค. 9,000.- 630.- 270.- 9,360
* ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมสามารถหักลดหย่อนภาษีได้ 200% ช่วยให้บริษัทเสียภาษีลดน้อยลงมาก
กรุณาชำระค่าสัมมนาโดยโอนเงินหรือเช็คสั่งจ่ายในนาม
Management and Psychology Co., Ltd. หรือ บริษัท แมนเนจเม้นท์ แอนด์ ไซโคโลยี่ จำกัด
m ธ.กรุงเทพ สาขารังสิต บัญชีออมทรัพย์ เลขที่ 165-4-32019-9
m ธ.กสิกรไทย สาขารังสิต บัญชีออมทรัพย์ เลขที่ 183-2-15373-5
เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 318-100-5703 ที่อยู่ 300/209-210 หมู่ 13 ถ.พหลโยธิน ต.คูคต อ.ลำลูกกา จ.ปทุมธานี 12130
เมื่อโอนเงินผ่านธนาคารแล้ว กรุณา Fax ใบ Pay in เข้ามายืนยันอีกครั้ง ที่ 0-2992-2923 คุณแอร์
หลักสูตรดังกล่าวสามารถจัดเป็น In-house Training ได้
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่… คุณวรรัตน์ (เต๋า), คุณแอร์
โทร. 0-2992-2122 ต่อ 20, 30
หรือส่งใบสมัครเพื่อสำรองที่แฟกซ์ 0-2992-2923
E-mail: tao@trainingmpi.com, sasikarn@trainingmpi.com
Website: www.trainingmpi.com