กรุงเทพฯ--21 ก.ค.--People Synergy Learning Center
กลุ่มของหลักสูตร หลักสูตรการขาย
ความสำคัญ
การขายในโลกธุรกิจทุกวันนี้ยิ่งมีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น การขายก็ยิ่งยากขึ้น
และลูกค้าเองก็ยิ่งทวีความยากในการจัดการมากขึ้นด้วย
ทีมขายจึงต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการขายสินค้าและบริการ
ประสบการณ์ที่เราพบเห็นกันอยู่เสมอก็คือ...ทีมขายยังขาดการพัฒนาในด้านต่างๆ ที่จำเป็น
ดังนั้น...ผู้จัดการทีมจึงต้องพยายามสร้างและพัฒนาทีมให้ไปสู่ศักยภาพที่สูงสุดให้ได้
หากทีมขายได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่ และที่สำคัญเมื่อผู้บริหารทีมและลูกน้องมีความเข้าใจกัน ร่วมมือร่วมใจกัน
การขายใดๆ ก็ย่อมประสบความสำเร็จได้อย่างไม่ยากนัก
หลักสูตรนี้ถูกพัฒนาขึ้นมา ไม่ใช่เพียงแค่ให้ผู้จัดการทีมขายผลักดันเป้าหมายของทีมให้สำเร็จเท่านั้น
แต่ยังมุ่งถึงความเข้าใจซึ่งกันและกันระหว่างผู้จัดการและทีมงานขายอีกด้วย
ซึ่งในส่วนนี้เป็นส่วนสำคัญและจำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้บริหารทีมขายทุกคนในปัจจุบันนี้ต้องมี
เนื่องจากการจะผลักดันให้เป้าหมายของทีมสำเร็จได้อย่างดีและยั่งยืนนั้น
"ใจ" และ "ความสุข" ของทีมงานเป็นสิ่งที่ต้องคำนึงถึงเป็นพิเศษ
หลักสูตรนี้จะทำให้ผู้บริหารทีมขายได้เรียนรู้เทคนิคและประสบการณ์จริงในการสร้างและพัฒนาทีมขาย
รวมถึงทักษะและจิตวิทยาในการบริหารทีมงานขาย
ซึ่งผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ในเรื่องนี้ได้ด้วยด้วยตนเองต่อไป
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้เข้าใจบทบาทที่ถูกต้องของผู้บริหารทีมขาย
- เพื่อเรียนรู้ถึงเทคนิคการเป็น Coach ที่มีประสิทธิภาพ
- เพื่อเรียนรู้วิธีการผลักดันการเติบโตของยอดขายด้วยการสร้างกำลังใจให้กับทีม
- เพื่อเรียนรู้การบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย
เนื้อหา
1. การทำงานที่รับผิดชอบให้บรรลุเป้าหมาย
- ต้องทำให้พนักงานบรรลุเป้าการขาย
- ต้องทำให้พนักงานมีกำลังใจในการทำงาน
- ต้องทำให้พนักงานมีความสามัคคีกัน
2. การสร้างพนักงานมืออาชีพด้วยการเป็น Coach ที่มีประสิทธิภาพ
- เข้าใจความแตกต่างของ Coach กับ Manager
- ภารกิจและการทำงานของ Coach
3. การผลักดันการเติบโตของยอดขายด้วยการสร้างกำลังใจ
- การเลือกคำพูดและประโยคที่สร้างกำลังใจ
- การใช้บุคลิกและท่าทางในการกระตุ้นให้ฮึกเหิม
- การสร้างกำลังใจจากการประชุม
การบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย
- การวิเคราะห์ข้อมูลและแปลเป็นแผนการทำงาน
- การกำหนดโดยการใช้ SWOT ANALYSIS
- การใช้ SCORE CARD ในการวิเคราะห์การทำงานของพนักงาน
- การใช้ CONTESTS เพื่อผลักดันยอดขาย
- ผู้เข้าสัมมนาทำแผนการขายจากข้อมูลจริง
วิทยากร
อาจารย์สง่า อร่ามวิทย์
การศึกษา
- วิทยาศาสตร์บัณฑิต สาขา เคมี มหาวิทยาลัยเชียงใหม่
- ประกาศนียบัตร DYNAMICS MANAGEMENT, SEATTLE, WASHINGTON, U.S.A.
- ประกาศนียบัตร EFFECTIVE SELLING TECHNIQUE, SEATTLE, WASHINGTON, U.S.A.
- ประกาศนียบัตร SALES MANAGEMENT, SEATTLE, WASHINGTON, U.S.A
ตำแหน่งงานปัจจุบัน
- วิทยากรผู้ทรงคุณวุฒิบรรยายในองค์กรและบริษัทชั้นนำทั้งภาครัฐและเอกชน
- อาจารย์พิเศษ สำนักเสริมศึกษาและบริการสังคม มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
ประสบการณ์ทำงาน
- บริษัทเชลล์ แห่งประเทศไทย จำกัด
- ผู้จัดการคลังน้ำมัน
- ผู้จัดการโรงงานเคมี
- นักเคมี
- RENA-WARE IINTERNATIONAL CO., LTD.
- DISTRICT MANAGER
- DIVISION MAMAGER
- SUPERVISOR
- SALES REPRESENTATIVE
รูปแบบการสัมมนา People Workshop
วันที่สัมมนา วันอังคารที่ 26 กรกฎาคม 2554
เวลา 9.00 - 16.00 น.
สถานที่ โรงแรมเจ้าพระยา ปาร์ค (Chaophya Park Hotel)
อัตราค่าสัมมนา / ท่าน 3,900 บาท (ไม่รวม Vat)
Tel : 0-2910-2830, 080-776-4072
Fax : 0-2910-2837
Email : info@people-synergy.co.th, peoplesynergy.th@gmail.com Website : www.people-synergy.co.th Facebook : www.facebook.com/people.synergy