กรุงเทพฯ--14 ม.ค.--MAT
พบกับ!! การสัมมนาที่ใช้แผนงานจริง กรณีศึกษาที่ใกล้ของจริง พร้อมทั้งตัวอย่างจริงที่ปฏิบัติและสำเร็จผลแล้วมาเป็นตัวอย่าง
ลูกค้ารายใหญ่ (Key Account) ในปัจจุบันได้กลายเป็นหัวใจสำคัญของการทำมาค้าขายในทุกธุรกิจ เนื่องจากแต่ละรายย่อมมีวิสัยทัศน์ มีนโยบาย มีระบบ และมีกลยุทธ์ทางการแข่งขันที่แตกต่างกัน ท่านในฐานะของ Suppliers จำเป็นที่จะต้องสร้างความพร้อมเพื่อให้สามารถตอบสนองด้วยการเลือกวิธีการและกลยุทธ์ได้สอดคล้องกับแนวทางของลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย
สิ่งที่ท่านจะได้รับจากการสัมมนาครั้งนี้
* แนวทางการเปลี่ยนแปลงรูปแบบ และการปรับกลยุทธ์ของร้านค้าตามภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและในอนาคต
* แนวทางการปรับปรุงระบบ และโครงสร้าง ของ Supplier เพื่อให้สอดคล้องกับการค้าปลีก
* การพัฒนาแผนการขายประจำปีร่วมกับลูกค้าหลักอย่างมีประสิทธิภาพ
วันจันทร์ที่ 18 กุมภาพันธ์ 2545 : เสริมสร้างทัศนคติ และทักษะการขายแนวใหม่ (Sales Planning)
- Workshop วิเคราะห์ ค้นหาความต้องการของลูกค้า - เข้าใจบทบาทและหน้าที่ของ Key Account Manager
- เข้าใจวิธีการขายแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษา - เข้าใจทักษะเฉพาะตัวของ Key Account Manager
วันอังคารที่ 19 กุมภาพันธ์ 2545 : เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning)
- ECR เกี่ยวข้องกับ Key Account อย่างไร - Demand and Supply Chain Management
- Category Management - การตลาดและการส่งเสริมการขายยุคใหม่ใน Key Account
- Relationship Building และการลดความขัดแย้ง - โครงสร้างการขายที่เหมาะสมสำหรับ Supplier
วันพุธที่ 20 กุมภาพันธ์ 2545 : เรียนรู้การสร้างแผนการขายแบบเจาะลึก (Account Penetration)
- เรียนรู้วิธีการเจาะลึกถึงวิสัยทัศน์ นโยบาย เป้าประสงค์ และกลยุทธ์ของลูกค้าแต่ละรายอย่างละเอียด (Account Penetration)
- การทำ Annual Account Plan รวมทั้ง Promotion Plan ให้สอดคล้องกับนโยบาย และกลยุทธ์ของแต่ละลูกค้า
- เข้าใจขั้นตอน การทำแผน,การเสนอแผน เพื่อขออนุมัติจากหัวหน้า และได้รับการสนองตอบจากลูกค้า
- ขั้นตอนการนำเสนอ Business Review (Presentation) ด้วย Workshop ของ Annual Account Plan
วิทยากร คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการตลาดและการขาย
อดีตผู้อำนายการฝ่ายขาย บริษัท พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิ้ลฯ จำกัด (P&G)
คุณชาตรี เป็นผู้บริหารการขาย ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G โดบเฉพาะในเรื่องของ Key Account Management รวมถึงการนำกลยุทธ และเทคนิคการส่งเสริมการขายแบบต่างๆ มาใช้ในกระตุ้นการขายร่วมกับร้านค้าทั้งรายใหญ่ และรายย่อย ก่อนที่จะมาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับ บริษัท คอลเกต-ปาล์ม โอลีฟ จำกัด และบริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด รวมประสบการณ์ที่ท่านอยู่ในวงการขายมากกว่า 30 ปี
วัน-เวลา-สถานที่ *** วันจันทร์, อังคาร, พุธ ที่ 18,19,20 กุมภาพันธ์ 2545
เวลา 14.00-20.30 น. (ลงทะเบียน เวลา 13.30 น.) ณ ห้องสโรชา โรงแรมอโนมา ราชดำริ
ค่าลงทะเบียน พร้อมเอกสาร อาหารว่างและ อาหารเย็น
สมาชิกสมาคม ท่านละ 10,500.-บาท + VAT 7% = 735.- บาท รวมเป็นเงิน 11,235.- บาท
ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 10,900.-บาท + VAT 7% = 763.- บาท รวมเป็นเงิน 11,663.- บาท
พิเศษ! 1. องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 5 ท่าน แถมให้ฟรีอีก 1 ท่าน
2. องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3-4 ท่าน รับส่วนลดท่านละ 500.- บาท
สำรองที่นั่งได้ที่ โทร. 0-2679-7360-3 แฟกซ์ 0-2285-5988 เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3 108005 687--จบ--
-นห-