กรุงเทพฯ--8 ก.ย.--BrainAsset
วันอังคารที่ 13 กันยายน 2554
หลักสูตรนี้ชี้ให้เห็นความสำคัญของการเตรียมตัวการขายล่วงหน้า ในรูปแบบ 3 มิติ ได้แก่ มิติที่ 1 การเตรียมทัศนคติบวก เพื่อเอาชนะอุปสรรคจากการขาย ส่งผลให้พนักงานขายมองอุปสรรคในแง่บวก และมีกำลังใจในการทำงาน มิติที่ 2 การเตรียมคำถามและคำตอบเพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจ ในการขาย การถามและการตอบ จะเป็นจุดเริ่มต้นในการพูดคุยในประเด็นต่างๆ และการตัดสินใจก็จะเป็นที่เกิดจากการถาม-ตอบ มิติที่ 3 การเตรียมยุทธวิธีการขาย โดยการเน้นความเข้าใจพฤติกรรม ทั้งของพนักงานขายและของลูกค้า ซึ่งทั้งสองฝ่ายต้องการแสดงออกและต้องการการตอบรับ อันจะนำไปสู่ข้อตกลงได้ง่าย ดังนั้น Proactive Selling จะเปลี่ยนการขายดั่งเดิม (Traditional Selling) ซึ่งเน้นการขายแบบกดดันลูกค้า (Hard selling) ด้วยการเน้นราคาเป็นหลัก หรือการให้ของแถม มาเป็นการขายเชิงรุก ที่ทำให้พนักงานขายมีอำนาจต่อรองมากขึ้น
หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ
ผู้บริหาร ผู้อำนวยการ ผู้จัดการทั่วไป ผู้จัดการฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาดที่เกี่ยวกับงานขาย เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย หรือเจ้าของกิจการ
วิทยากร
อาจารย์สง่า อร่ามวิทย์
- อาจารย์พิเศษ สำนักเสริมศึกษาและบริการสังคม มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
- อาจารย์พิเศษ สมาคมส่งเสริมเทคโนโลยี (ไทย-ญี่ปุ่น)
- ที่ปรึกษาอาวุโส บริษัท อูโนวัน กรุ๊ป จำกัด
- บรรยายและฝึกอบรมในองค์กรและบริษัทชั้นนำต่าง ๆ มากมาย ทั้งภาครัฐและเอกชน
ประโยชน์ที่จะได้รับ
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถเอาชนะอุปสรรคในการขาย สร้างทัศนคติในแง่บวกและมีกำลังใจในการทำงาน
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถตอบคำถามเพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจในการซื้อ และสามารถขายแบบเชิงรุกเพื่อให้พนักงานขายได้มีอำนาจในการต่อรองได้มากขึ้น
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถเข้าใจพฤติกรรมทั้งของพนักงานขายและของลูกค้า เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงในการขายได้ง่ายขึ้น
รูปแบบของหลักสูตร
การบรรยายพร้อมเอกสารประกอบ , Work Shop , Case Study, Role play
ระยะเวลา
จำนวน 1 วัน (9:00 น. — 16:00 น.)
สถานที่
โรงแรมดิเอมเมอรัลด์- รัชดาภิเษก
ค่าลงทะเบียน
Normal
ท่านละ 3,500 บาท + VAT 7% รวมเป็น 3,745 บาท
Early Bird
กรณีสมัครก่อนวันที่ 8 กันยายน 2553
ท่านละ 3,200 บาท + VAT 7% รวมเป็น 3,424บาท
เฉพาะนิติบุคคลสามารถหักภาษี ณ ที่จ่าย 3% ได้
ราคานี้รวมเอกสาร อาหารว่างและอาหารกลางวันตลอดหลักสูตร
ใบเสร็จค่าลงทะเบียน สามารถนำไปบันทึกหักค่าใช้จ่ายทางบัญชี ได้ 200 %
สอบถามและสำรองที่นั่ง
โทร : 02-235-6827
โทรสาร : 02-235-3369
อีเมล์ : info@brainasset.com
เว็บไซต์ : www.brainasset.com