กรุงเทพฯ--1 พ.ย.--วาโซ่ เทรนนิ่ง
เทคนิคการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
Business Negotiation
อบรมวันพฤหัสบดีที่ 24 พฤศจิกายน 2554
ณ ห้องสัมมนา คีนคอนเฟอเรนซ์ ชั้น 4
KEEN Conference
ห้างสรรพสินค้าพาราไดซ์ พาร์ค
(ฝั่งโฮมโปรหรือ ตลาดเสรีมาร์เก็ต) ถนนศรีนครินทร์
Rational and Significance
ในภาวะของการแข่งขัน ทั้งด้านการเมือง เศรษฐกิจ และสังคม ปัญหาแห่งความขัดแย้งย่อมเกิดขึ้นมากมาย และขยายตัวในวงกว้าง การแก้ไขข้อขัดแย้งดังกล่าว ย่อมต้องอาศัย และใช้ศิลปะและกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรอง การใช้การเจรจาต่อรองมิใช่จำกัดวงเพียงแค่การหาข้อยุติในเรื่องของความขัดแย้งเท่านั้น แต่ยังสามารถนำไปใช้ในการบรรลุเป้าหมายในเรื่องต่างๆ โดยเฉพาะเรื่องธุรกิจ คนที่รู้ศิลปะและกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองย่อมสามารถใช้ยุทธวิธีนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
กลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองในปัจจุบัน จึงกลายเป็นกลไกที่สำคัญในการเสริมสร้างศักยภาพในการแข่งขัน สิ่งหนึ่งคือกลยุทธ์ในการใช้ปากให้เหมาะสมกับสถานการณ์และมีประสิทธิภาพเพื่อบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ องค์กรที่มีประสิทธิภาพส่วนหนึ่งนั้น ย่อมขึ้นอยู่กับการพัฒนาวัฒนธรรมองค์กร (Corporate Culture) และวัฒนธรรมองค์กรที่จะเอื้ออำนวยต่อการเพิ่มศักยภาพขององค์กร ก็คือการสร้างบุคคลากรให้มีศิลปะ และระบบคิดแบบนักเจรจาต่อรองที่ดี
Training Schedule
1. แนวความคิดและวัตถุประสงค์ของการเจรจาต่อรอง
- สภาวะและเงื่อนไขของการเจรจาต่อรอง
- ทางเลือกของการเจรจาต่อรอง
- สาเหตุของการสูญเสียในการเจรจาต่อรอง
2. สถานการณ์ของการเจรจาต่อรอง
- ความสูญเสียของการเจรจาต่อรอง
- อำนาจของการเจรจาต่อรอง
- จิตวิทยาในการเจรจาต่อรอง
3. เทคนิคของการเจรจาต่อรอง
- การสร้างความเชื่อมั่น
- การใช้อำนาจในการเจรจาต่อรอง
- การตั้งสมมุติฐานเกี่ยวกับอำนาจในการเจรจาต่อรอง
- การใช้เวลา
- การใช้ราคา
- การเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบต่างๆ
4. กระบวนการของการเจรจาต่อรอง
- การเตรียมตัว
- การเจรจา
- การหาข้อมูล
- การยื่นข้อเสนอ
- การต่อรอง
- การสรุปจบ
5. การเตรียมการเพื่อการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ
- การกำหนดจุดมุ่งหมายและความต้องการ
- ข้อมูลที่ต้องใช้ในการเจรจาต่อรอง
- การกำหนดสิ่งแลกเปลี่ยนเพื่อใช้ในการเจรจาต่อรอง
- ยุทธวิธีในการเจรจาต่อรอง
- การกำหนดบทบาทและหน้าที่เมื่อต้องเจรจาต่อรองเป็นทีม
6. เมื่อการเจรจาต่อรองเริ่มต้น
- การปรึกษาหารือและการแลกเปลี่ยนความคิดเห็น
- การฟัง
- การจับสัญญาณและให้สัญญาณในการเจรจาต่อรอง
- การยื่นข้อเสนอและการรับข้อเสนอ
- การปรับแต่งข้อเสนอ
7. การต่อรอง การปิดการเจรจา และสรุปข้อตกลง
- เทคนิคการใช้คำพูดเพื่อ “ต่อรอง”
- การใช้สถานการณ์เพื่อการเจรจาต่อรอง
- การแลกเปลี่ยนผลประโยชน์
- มารยาทและข้อพึงระวังในการเจรจาต่อรอง
- การปิดการเจรจาต่อรอง และ การสรุปข้อตกลง
Instructor
อ.จักรพงษ์ วงศ์วัน
การศึกษา
- การศึกษาระดับปริญญาโท คณะวิศวกรรมศาสตร์ สาขาอุตสาหกรรมและการจัดการ จากสถาบัน AIT (Asian Institute of Technology)
- ปริญญาตรี คณะวิศวกรรมศาสตร์ สาขาวิศวกรรมไฟฟ้า จากจุฬาลงกรณมหาวิทยาลัย
การทำงาน
- ธนาคารกรุงเทพ จำกัด(มหาชน)
- การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย
- บรรษัทเงินทุนอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย และ
- บริษัท กรุงไทย คอมพิวเตอร์ เซอร์วิสเซส จำกัด
- บริษัท โปรดีเวลล็อปเม้นท์ จำกัด
Registration Fee
ท่านละ 2,700 บาท + ภาษี 7 % = 2,889 บาท
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
How to Apply
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2 แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
Payment Method
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10 เลขที่บัญชี 142-3-00534-2 แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่ 0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจากต่างจังหวัด)
Notice of Cancellation
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วม สัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วันทำการ หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการดำเนินงาน เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน
Remark
การส่งพนักงานเข้าอบรมสัมมนากับWASO Training Center นอกจากจะนำความรู้ แนวคิด และประสบการณ์ที่ได้รับการถ่ายทอดจากวิทยากรไปประยุกต์ใช้แล้ว สามารถนำค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200% ตามพระราชกฤษฏีกา ที่ 437