กรุงเทพฯ--20 ม.ค.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
ลูกค้ารายใหญ่ (Key Account) ในปัจจุบันได้กลายเป็นหัวใจสำคัญของการทำมาค้าขาย ในทุกธุรกิจ เนื่องจากแต่ละรายย่อมมีวิสัยทัศน์ มีนโยบาย มีระบบ และมีกลยุทธ์ทางการแข่งขันที่แตกต่างกัน ท่านในฐานะของ Suppliers จำเป็นที่จะต้องสร้างความพร้อม เพื่อให้สามารถตอบสนอง ด้วยการเลือกวิธีการและกลยุทธ์ได้สอดคล้องกับแนวทางของลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
- ผู้บริหารงานขาย / การตลาด
- ผู้บริหารทั่วไป
- ผู้บริหารงานจัดซื้อ
- ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
- ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ / SMEs
- นักวางแผนกลยุทธ์
พบกับ การสัมมนาที่ใช้แผนงานจริง กรณีศึกษาที่ใกล้ของจริง พร้อมทั้งตัวอย่างจริงที่ปฏิบัติและสำเร็จผลแล้วมาเป็นตัวอย่าง
สิ่งที่ท่านจะได้รับจากการสัมมนาครั้งนี้
- แนวทางการเปลี่ยนแปลงรูปแบบ และการปรับกลยุทธ์ของร้านค้า ตามภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและอนาคต
- แนวทางการปรับปรุงระบบและโครงสร้างของ Suppliers เพื่อให้สอดคล้องกับการค้าปลีก
- การพัฒนาแผนการขายประจำปีร่วมกับลูกค้าหลักอย่างมีประสิทธิภาพ
วิทยากร
คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการขาย และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&G
ท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง โดยเฉพาะเรื่องของ Key Account Mangement การกำหนดกลยุทธ์การขาย และเทคนิคการส่งเสริมการขายแบบต่างๆ ที่จะช่วยสนับสนุนการขายให้บรรลุเป้าหมาย รวมถึงการกระตุ้นการขายร่วมกับร้านค้ารายใหญ่ และรายย่อย ก่อนที่จะมาร่วมงาน กับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับบริษัท คอลเกต ปาล์มโอลีฟ จำกัด และบริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด มาก่อน รวมประสบการณ์ที่ท่านอยู่ในวงการขายมากกว่า 30 ปี
18-19-20 กุมภาพันธ์ 2547 เวลา 14:00-20:30 น.
ณ ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย Marketing Association of Thailand (MAT)
1168/21 ชั้น 14 อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ถนนพระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120
หัวข้อสัมมนาวันพุทที่ 18 กุมภาพันธ์ 2547เสริมสร้างทัศนคติ และทักษะการขายแนวใหม่ (Sales Planning)
- Workshop วิเคราะห์ ค้นหาความต้องการของลูกค้า
- เข้าใจบทบาทและหน้าที่ของ Key Account Manager
- เข้าใจวิธีการขายแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษา
- เข้าใจทักษะเฉพาะตัวของ Key Account Manager
วันพฤหัสบดีที่ 19 กุมภาพันธ์ 2547เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning)
- เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning)
- ECR เกี่ยวข้องกับ Key Account อย่างไร
- Demand and Supply Chain Management
- Category Management
- การตลาดและการส่งเสริมการขายยุคใหม่ใน Key Account
- Relationship Building และการลดความขัดแย้ง
- โครงสร้างการขายที่เหมาะสมสำหรับ Supplier
วันศุกร์ที่ 20 กุมภาพันธ์ 2547เรียนรู้การสร้างแผนการขายแบบเจาะลึก (Account Penetration)
- เรียนรู้วิธีเจาะลึกถึงวิสัยทัศน์ นโยบาย เป้าประสงค์ และกลยุทธ์ของลูกค้าแต่ละรายอย่างละเอียด (Account Penetration)
- การทำ Annual Account Plan รวมทั้ง Promotion Plan ให้สอดคล้องกับนโยบาย และกลยุทธ์ของแต่ละลูกค้า
- เข้าใจขั้นตอนการทำแผน การเสนอแผน เพื่อขออนุมัติจากหัวหน้า และได้รับการสนองตอบจากลูกค้า
- ขั้นตอนการนำเสนอ Business Review (Presentation) ด้วย Workshop ของ Annual Account Plan
ค่าลงทะเบียน
พิเศษ!! องค์กรที่ส่งผู้เข้าสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดอีกท่านละ 300.-
สมาชิกสมาคมฯ
ท่านละ 10,500.- +Vat 7% = 735.-
รวมเป็นเงิน 11,235.-
ผู้สนใจทั่วไป
ท่านละ 10,900.- +Vat 7% = 763.-
รวมเป็นเงิน 11,663.-
สำรองที่นั่ง
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
โทร. 02-679-7360-3 โทรสาร 02-285-5988
e-mail : center@marketingthai.or.th http//www.marketingthai.or.th--จบ--
-นท/กภ-