กรุงเทพฯ--25 พ.ย.--วาโซ่ เทรนนิ่ง
เทคนิคการเสนอขายต่อลูกค้าที่เป็นผู้บริหารระดับสูงหรือผู้ที่มีอำนาจในการตัดสินใจ
The Selling Approach to Management Level
อบรมวันอังคารที่ 13 ธันวาคม 2554
ณ ห้องสัมมนา คีนคอนเฟอเรนซ์ ชั้น 4
KEEN Conference
ห้างสรรพสินค้าพาราไดซ์ พาร์ค
(ฝั่งโฮมโปรหรือ ตลาดเสรีมาร์เก็ต) ถนนศรีนครินทร์
Rational and Significance
สภาพของการขายในปัจจุบัน ที่ต้องมีการแข่งขันกันอย่างรุนแรง ใครเร็วกว่า ใครเข้าถึงผู้ที่ตัดสินใจได้ ก่อน คนนั้นมักจะเป็นผู้ชนะผู้ที่มีส่วนในการตัดสินใจ มักจะเป็นผู้บริหารที่อยู่ในระดับ Executive ซึ่งนักขายมือใหม่ไม่สามารถที่จะเข้าถึงได้ ต้องผ่านกลไกในการนำเสนอต่อผู้ปฏิบัติระดับล่างขึ้นไป ซึ่งมักจะไม่ประสบความสำเร็จในการขาย
หลักสูตรนี้ จะอธิบายถึงเคล็ดลับการเข้าถึงผู้บริหารระดับสูง โดยการสร้างความมั่นใจให้แก่นักขายในการเสนอขายต่อผู้บริหารระดับสูง
Training Schedule
08.30 น. — 09.00 น. ลงทะเบียน/เปิดการอบรม
09.00 น. - 10.30 น.
ความสำคัญของการเสนอขายต่อผู้บริหารระดับสูง
การค้นหาผู้บริหารระดับสูงที่มีอำนาจในการตัดสินใจ
ความหมายของคำว่า “RAIDS” ในงานขาย
10.30 น. - 10.45 น. รับประทานกาแฟ/เครื่องดื่ม
10.45 น. — 12.00 น.
การสร้างความมั่นใจ 4 ประการ ที่นักขายต้องมี
- ความรู้เรื่อง “ลูกค้า”
- ความรู้เรื่อง “ธุรกิจของลูกค้า”
- ความรู้เรื่อง “นิสัยของลูกค้า”
- ความรู้เรื่อง “จุดอ่อน จุดแข็งของลูกค้า”
12.00 น. - 13.00 น. รับประทานอาหารกลางวัน
13.00 น. - 14.30 น.
การทำ PRE-Call Planner Workshop
14.30 น. — 14.45 น. รับประทานกาแฟ/เครื่องดื่ม
14.45 น. — 16.30 น.
สิ่งที่ต้องระมัดระวังในการขายให้แก่ผู้บริหารระดับสูง
การทำงานเป็นทีม และการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า ตลอดไป
สอบถาม ปิดการสัมมนา
Instructor
อ.อมร ถาวรมาศ
ที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด
- อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
- อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
- ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี
- มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง
- เป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขาย
- เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม
Registration Fee
2,700 + VAT 189 = 2,889 บาท
เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 ถนนสามวา แขวงบางชัน เขตคลองสามวากรุงเทพ ฯ 10510
How to Apply
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
Payment Method
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10 เลขที่บัญชี 142-3-00534-2 แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่ 0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจากต่างจังหวัด)
Notice of Cancellation
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วม สัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วันทำการ หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการดำเนินงาน เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน
Remark
การส่งพนักงานเข้าอบรมสัมมนากับWASO Training Center นอกจากจะนำความรู้ แนวคิด และประสบการณ์ที่ได้รับการถ่ายทอดจากวิทยากรไปประยุกต์ใช้แล้ว สามารถนำค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200% ตามพระราชกฤษฏีกา ที่ 437