กรุงเทพฯ--11 ก.พ.--ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์
บมจ. ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ประกันชีวิต ตั้งเป้าติดอันดับห้าบริษัทประกันชีวิตที่มีเบี้ยปีแรกสูงสุด (new business premium) ภายในปี 2547 หลังจากปีที่แล้ว โชว์ผลงานยอดเยี่ยม ทะลุเป้าเกินคาด ไต่จากอันดับ 9 ในปี 2545 มาอยู่อันดับ 6 โดยผลิตเบี้ยปีแรกได้ 1,755 ล้านบาท เติบโต 134% ยอดขายแบงก์แอสชัวรันส์ ยังพุ่งแรง เพิ่มขึ้นจากปี2545 ถึง 879% กลยุทธ์ปี 2547 เตรียมเดินหน้าเพิ่มทีมขายหวังเป็นหัวหอกดันเบี้ยรับรวมเพิ่ม 54% เป็น 4,031 ล้านบาท ส่วนเบี้ยปีแรกคาดว่าจะเติบโต 43% เป็น 2,513 ล้านบาท
มร. โดนอลด์ คาร์ดีน กรรมการผู้จัดการใหญ่ เปิดเผยว่า ในปี 2546 ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ มีผลการดำเนินงานที่โดดเด่นมาก และทั้ง 6 ช่องทางการขายเติบโตเกินเป้าหมาย โดยสามารถผลิตเบี้ยรับปีแรก (AFYP) ได้ทั้งสิ้น 1,755 ล้านบาท ขยายตัวจากปีก่อน 134% และสูงกว่าอัตราเฉลี่ยของธุรกิจซึ่งอยู่ที่ระดับ 15% ถึงเกือบ 6 เท่า ส่งผลให้บริษัทไต่จากอันดับที่ 9 ของบริษัทที่มีเบี้ยปีแรกสูงที่สุดในปี 2545 มาอยู่ที่อันดับ 6 และมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มจาก 1.78% เป็น 3.77% ด้านเบี้ยรับปีต่อไป ผลิตได้ 966 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 31% และมีเบี้ยรับรวมทั้งสิ้น 2,610 ล้านบาท เติบโตจากปี 2545 ซึ่งอยู่ที่ 1,411 ล้านบาท 85% ไต่จากอันดับ 9 เป็นอันดับ 7 ของธุรกิจ และส่วนแบ่งตลาดเพิ่มจาก 1.2% เป็น 1.96%
" เมื่อปีที่แล้วไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ ตั้งเป้าว่าจะก้าวเป็นหนึ่งในห้าบริษัทที่มีเบี้ยปีแรกสูงสุดภายในปี 2550 แต่ผลงานในปีที่ผ่านมาเราประสบผลสำเร็จอย่างมาก และเราคาดว่าจะบรรลุเป้าหมายนั้นได้ภายในสิ้นปี 2547 ซึ่งเร็วขึ้นกว่ากำหนดเดิมถึง 3 ปี และก้าวขึ้นเป็นอันดับ 4 ในปี 2548" มร. โดนอลด์ กล่าวต่อ
สำหรับปีที่ผ่านมา สายงานแบงก์แอสชัวรันส์ มีอัตราเติบโตสูงที่สุดทั้งด้านเบี้ยใหม่และเบี้ยรับรวม และยังผลิตเบี้ยใหม่ได้สูงที่สุดของบริษัท คิดเป็น 688 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปี 2545 ถึง 879% และมีส่วนแบ่งตลาดถึง 39.20% ผลสำเร็จดังกล่าวเกิดขึ้นจากความร่วมมือ การสนับสนุนของทีมงานขาย และความแข็งแกร่งของเครือข่ายสาขาของธนาคารไทยพาณิชย์กว่า 400 แห่งทั่วประเทศ การจัดการและบริหารงานที่มีประสิทธิภาพ ผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์ และตรงกับความต้องการลูกค้า
อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงแบงก์แอสชัวรันส์ ธุรกิจประกันมักจะรวมยอดขายทุกอย่างที่ขายผ่านธนาคารทั้งหมด ซึ่งหากคำนวณเช่นนั้น ยอดขายแบงก์แอสชัวรันส์ของไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ ทั้งหมดจะเพิ่มเป็น 1,224 ล้านบาท (แบงก์แอสชัวรันส์ และธุรกิจสถาบัน) ด้วยประสิทธิภาพของระบบการฝึกอบรมตัวแทน Gold System ของนิวยอร์คไลฟ์ ส่งผลให้ตัวแทนทำงานมีประสิทธิภาพ และแข็งแกร่งมากขึ้น ทำให้สายงานประกันชีวิตรายบุคคล มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องเช่นกัน มีเบี้ยปีแรกรวม 367 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 34% และผลักดันให้ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ ครองแชมป์รางวัล Chairman's Trophy Award ซึ่งเป็นรางวัลที่มอบให้กับประเทศที่มีตัวแทนผลิตผลงานยอดเยี่ยมที่สุด ของเครือข่ายนิวยอร์คไลฟ์อินเตอร์เนชั่นแนลสองปีซ้อน นอกจากนี้ จำนวนตัวแทนที่มีผลงานสม่ำเสมอก็เพิ่มขึ้น 33% และผลผลิตต่อหัวของตัวแทนก็เพิ่มขึ้น 10% เช่นกัน
ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ ตั้งเป้าว่า ปี 2547 เบี้ยปีแรก จะเพิ่มขึ้น 43% เป็น 2,513 ล้านบาท และเบี้ยรับรวมจะเติบโต 54% เป็น 4,031 ล้านบาท "ถึงแม้ว่าเป้าหมายดังกล่าวจะสูง แต่ผมมั่นใจเราจะบรรลุเป้าหมายได้สำเร็จ ถ้าเราต้องการเป็นผู้นำตลาด เราต้องเติบโตให้เร็วกว่าคู่แข่ง เพราะคงไม่มีช่องทางอื่นที่เราจะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้" มร. โดนอลด์ กล่าวต่อ
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าว บริษัทจะใช้ช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโตสูงเป็นเป็นหัวหอกในการผลักดันยอดขาย และก้าวเป็นผู้นำตลาด โดยจะเน้นกลยุทธ์การตลาดเชิงรุก และอาศัยความแข็งแกร่งของเครือข่ายธนาคารไทยพาณิชย์ ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งแบบสะสมทรัพย์ เพื่อจับกลุ่มลูกค้าธนาคารที่ต้องการผลตอบแทนสูงกว่าดอกเบี้ย และแบบตลอดชีพ เน้นจับกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ประกอบรายย่อย เอสเอ็มอี เพิ่มพนักงานขายธนาคารจาก 2,500 คน เป็น 3,500 คน พร้อมจัดฝึกอบรมเพิ่มทักษะ และเทคนิคการขาย และความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง ขยายสาขาจากปัจจุบันที่มีอยู่ 460 แห่ง เป็น 500 แห่งในไตรมาสแรกของปีนี้ พร้อมสนับสนุนและเพิ่มศักยภาพให้สาขาที่มีผลผลิตต่ำเพิ่มยอดขายได้มากขึ้น นอกจากนี้ ยังร่วมมือกับธนาคารไทยพาณิชย์จัดแคมเปญส่งเสริมการขายต่อเนื่องทั้งปี เพื่อกระตุ้นยอดขายอีกด้วย ซึ่งบริษัทเชื่อมั่นว่ากลยุทธ์ดังกล่าวจะผลักดันให้เบี้ยปีแรกของแบงก์แอสชัวรันส์เพิ่มขึ้น 97 % เป็น 1,350 ล้านบาท และเบี้ยรับรวม จะเติบโต 150% เป็น 1,788 ล้านบาท
นอกจากนี้ บริษัทยังให้ความสำคัญในการขยายธุรกิจผ่านสายงานประกันชีวิตรายบุคคล ซึ่งเป็นช่องทางการขายหลักของบริษัททั้งระบบสำนักสาขา (Base shop) และแคเรีย เอเจนซี (Career agency) และเน้นการฝึกอบรมตัวแทนผ่านระบบตัวแทนอย่างต่อเนื่อง เพิ่มตัวแทนอีก 43% จาก 1,700 เป็น 2,500 คน และยังวางแผนขยายสาขาเพิ่มอีก 5 แห่ง ในจังหวัดขอนแก่น ชลบุรี ภูเก็ต และกรุงเทพ 2 แห่ง โดยจะเน้นให้ตั้งอยู่บริเวณเดียวกับสาขาของธนาคารไทยพาณิชย์ เพื่อเสริมสร้างภาพลักษณ์ที่ดี และยังสนับสนุนช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์อีกด้วย ปัจจุบันบริษัทมี Base shop 32 แห่ง และ Career shop 12 แห่ง
ด้านผลิตภัณฑ์นั้น ในภาวะอัตราดอกเบี้ยตกต่ำ บริษัทจะ ยังเน้นออกกรมธรรม์แบบสะสมทรัพย์ทั้งระยะสั้นและระยะกลาง ขณะเดียวกันก็วางแผนที่จะออกกรมธรรมแบบมีเงินปันผล เพื่อเป็นทางเลือกให้ผู้บริโภคในช่วงที่ตลาดหุ้นมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง อีกทั้งยังจะพัฒนาอนุสัญญาแนบท้าย (rider) ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้ารายบุคคลอีกด้วย
ข้อมูลเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ
คุณนันทวัน กิจธนาเจริญ
ส่วนสื่อสารองค์กร โทร 02-655-3000 ต่อ 3839 มือถือ 01-835-6540
Email : nantawan@scnyl.com www.scnyl.com--จบ--
-รก-