กรุงเทพฯ--14 ธ.ค.--วาโซ่
เทคนิคการบริหารทีมขายสำหรับผู้จัดการ และหัวหน้างานขาย
Selling Management forSales Supervisor and Sales Manager
อบรมวันอังคารที่ 20 ธันวาคม 2554
ณ ห้องสัมมนา คีนคอนเฟอเรนซ์ ชั้น 4
KEEN Conference
ห้างสรรพสินค้าพาราไดซ์ พาร์ค
(ฝั่งโฮมโปรหรือ ตลาดเสรีมาร์เก็ต) ถนนศรีนครินทร์
Rational and Significance
ในการจัดจำหน่ายสินค้า ไม่ว่าในรูปแบบของการขายตรงหรืออื่นๆ ผู้บริหารทีมขาย หรือ เซลส์ซุปเปอร์ไวเซอร์ทุกคนเป็นตัวจักรในการผลักดันให้เกิดยอดขายของบริษัท โดยผ่านผลงานของลูกทีม ปัญหาที่ผู้บริหารทีมขายส่วนใหญ่มักประสบได้แก่ การขาดความเข้าใจถึงภาระรับผิดชอบในการเป็นผู้นำทีมขาดความรู้และทักษะในการสอนงาน และปกครองลูกน้องตลอดจนขาดความรู้ และทักษะในการสร้างขวัญและกำลังใจให้แก่ทีมงาน การควบคุมทีมงานและงานในหน้าที่รับผิดชอบอื่นๆสิ่งที่เป็นเช่นนั้นมักจะเกิดขึ้นเพราะผู้บริหารทีมขายส่วนใหญ่มักมองถึงผลประโยชน์ในระยะสั้นมากกว่าระยะยาว ขาดเป้าหมายและแนวคิดในการสร้างอนาคต ในระยะยาวให้แก่ตนเองและบริษัท หรือไม่ก็มีทัศนคติที่ผิดๆ ในการทำงานในตำแหน่งของ “หัวหน้าทีม”
Training Objectives
- เพื่อเปลี่ยนแปลงแนวคิดและทัศนคติของผู้บริหารทีมขาย ที่มักจะทำงานคนเดียว มองผลประโยชน์ของชีวิตในระยะสั้น ให้มองเห็นถึงความก้าวหน้าของตนเอง มองถึงผลประโยชน์ในระยะยาวที่จะได้ในการทำหน้าที่ในตำแหน่ง“หัวหน้าทีมขาย” และตระหนักในการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในการเป็นหัวหน้าทีม
- เพื่อให้เกิดความรู้ ความเข้าใจ ในภาระหน้าที่ของผู้ที่เป็นหัวหน้าที่ต้องปฏิบัติต่อลูกน้อง และบริษัท
- เพื่อให้แนวคิดในการปฏิบัติงานที่แตกต่างกันระหว่าง “SALES PERSON” กับ SALES SUPERVISOR”
- เพื่อให้ความรู้และเทคนิคต่างๆ ในการปฏิบัติงานในหน้าที่ของ ผู้บริหารทีมขาย ที่มีประสิทธิภาพ
Training Schedule
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-16.30 น
1. งานของผู้บริหารงานขาย
- ความหมายของ “การจัดการ”
- งานและภาระหน้าที่ของผู้บริหารงานขาย
- ความแตกต่างระหว่างงานขายกับงานบริหาร
- คุณสมบัติของผู้บริหารงานขาย
2. จิตวิทยาในการปกครองพนักงานขาย
- ชีวิตของพนักงานขาย ที่ผู้บริหารงานขายต้องเข้าใจ
- คุณสมบัติพิเศษของพนักงานขาย 2 ประการ ที่ผู้บริหารงานขายต้องเรียนรู้
- คุณสมบัติของผู้มีแววจะเป็นพนักงานขายได้ดี
- ปัจจัยที่ต้องคัดออกในการคัดเลือกพนักงานขาย
3. เทคนิคในการปกครองพนักงานขาย
- การจัดการกับพนักงานขายที่มีปัญหา
- เทคนิคการให้คำปรึกษาหารือแก่พนักงานที่มีปัญหา
- การพัฒนาทัศนคติทางบวกให้แก่พนักงานขาย
4. การสร้างแรงจูงใจในตัวเงินและมิใช่ตัวเงิน
- เทคนิคการเป็นผู้นำเพื่อเป็นแบบอย่างของพนักงานขาย
- วีดีโอ “การสร้างแรงจูงใจ 3 แบบ”
- เทคนิคการรักษาพนักงานขายให้อยู่กับองค์กร
Instructor
อ.อมร ถาวรมาศ
- ที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด
- อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
- อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
- ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง
- เป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขาย
- เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม
Registration Fee
ท่านละ 2,700 บาท + ภาษี 7 % = 2,889 บาท
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
How to Apply
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2 หรือ
แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
Payment Method
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ
โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10 เลขที่บัญชี 142-3-00534-2
แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่ 0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจากต่างจังหวัด)
Notice of Cancellation
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วม สัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วันทำการ หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการดำเนินงาน เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน
Remark
การส่งพนักงานเข้าอบรมสัมมนากับWASO Training Center นอกจากจะนำความรู้ แนวคิด และประสบการณ์ที่ได้รับการถ่ายทอดจากวิทยากรไปประยุกต์ใช้แล้ว สามารถนำค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200% ตามพระราชกฤษฏีกา ที่ 437