กรุงเทพฯ--20 เม.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
ปัญหาที่องค์กรโดยเฉพาฝ่ายขาย มักจะประสบ ก็คือ สภาพการณ์ตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วโดยผลพวงจากเศรษฐกิจ และพฤติกรรมผู้บริโภค เสียเวลาวางแผนและใช้ไม่ได้ ไม่ได้วางแผนหรือมัวแต่แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า จนไม่มีเวลาวางแผนการพยากรณ์ยอดขายไม่สัมฤทธิ์ผล ทำให้สินค้าไม่พอขายหรือสินค้าเหลือมากเกินไปร้านค้าไม่พอใจ และไม่ให้ความร่วมมือในการเพิ่มยอดขาย ร้านค้าให้โอกาศกับคู่แข่งมากกกว่าเรา หรือปัญหาจากร้านค้าเพิ่มมากขึ้นทุกวัน ฯลฯ
การสัมมนาหลักสูตรนี้ ท่านวิทยากรผู้ทรงคุณวุฒิได้รวบรวมประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จมาแล้วโดยแนวทางที่จะได้จากการสัมมนา คือ
- วิธีวางแผนขององค์กรขาย
- รูปแบบขององค์กรขายที่ดีสำหรับวันนี้ และยอดเยี่ยมในอนาคต
- การเพิ่มประสิทธิภาพ และสมรรถภาพของฝ่ายขาย
- การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมต่าง ๆ ก่อนวางแผน
- การกำหนดกลยุทธ์การขายที่ได้ผล
วิทยากร คุณชาตรี สุหัสไพศาล
ที่ปรึกษาด้านการขาย และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&G
ท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งองค์กร โดยเฉพาะเรื่องของการกำหนดกลยุทธ์การขายและกลยุทธ์ต่าง ๆ ที่จะช่วยสนับสนุนการขายให้บรรลุเป้าหมาย รวมถึงการกระตุ้นการขายร่วมกับพนักงานขาย ร้านค้าทั้งรายใหญ่และรายย่อย ก่อนที่มาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับบริษัท คอลเกต ปาล์มโอลีฟฯ และบริษัท ยิลเล็ตต์ ประเทศไทย
26,27 พฤษภาคม 2547 เวลา 14:00 - 20:30 น.
ณ ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ
กลยุทธ์การวางแผนการขาย Strategic Sales Planning
หัวข้อการสัมมนา
วันพุธที่ 26 พฤษภาคม 2547 มองอนาคต
ความสำคัญของ Sales Planning
- กระบวนการของ Sales Planning - การปรับกลยุทธ์ขององค์กรขายในอนาคต
- วิเคราะห์โอกาสและคาดคะเนความพร้อม - สภาพการณ์ปัจจุบัน
- ค้นหากลยุทธ์ต่าง ๆ - แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในอนาคต
- กำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับเป้าหมาย - กลยุทธ์และแนวทางเลือก
- การประสานแผนกับแผนกอื่น
วันพฤหัสบดีที่ 27 พฤษภาคม 2547 มองปัจจุบัน
ขบวนการพยากรณ์การขาย (Sales Forecasting)
- ภาวะธุรกิจปัจจุบัน(Business Realities) - ความคาดหวังของลูกค้า (Customer Expectation)
- ปัญหาและแนวทางแก้ไข (Problem & Solution) - ภาพรวมการพยากรณ์ (Forecasting Overview)
- วัตถุประสงค์ (Objective) / นโยบาย (Policy) - การทำสมมติฐาน (Assumption)
- บทบาทและหน้าที่ (Roles & Responsibilities)
การกำหนดเป้าหมายการขาย
- แบบ TOP-DOWN
- แบบ BUTTOM-UP
- แบบผสมผสาน
ค่าลงทะเบียน พิเศษ !! องค์กรที่ส่งผู้เข้าสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดอีกท่านละ 300.-
สมาชิกสมาคมฯ ผู้สนใจทั่วไป
ท่านละ 8,200.- +Vat 7% =574.- ท่านละ 8,600.- +Vat 7% =602.-
รวมเป็นเงิน 8,774.- รวมเป็นเงิน 9,202.-
สำรองที่นั่ง สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
โทร. 02-679-7360-3 โทรสาร 02-285-5988
e-mail : center@marketingthai.or.th http//www.marketingthai.or.th--จบ--
-ลจ/นท-