กรุงเทพฯ--30 เม.ย.--ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต
ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต เผยผลการดำเนินงานไตรมาสแรกเติบโตเกินเป้า เบี้ยปีแรกพุ่ง 27% เปิดศูนย์ฝึกอบรมแห่งใหม่ เสริมศักยภาพฝ่ายขายทัพหน้า พร้อมเดินหน้าเตรียมส่ง 2 กรมธรรม์ใหม่ผ่านแบงก์แอสชัวรันส์ และตัวแทน กระตุ้นเบี้ยไตรมาสสอง
นายวิพล วรเสาหฤท กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ SCBLIFE เปิดเผยถึงผลการดำเนินงานในช่วงไตรมาสแรกว่า ภาพรวมของบริษัทมีการขยายตัวอย่างแข็งแกร่ง และสูงกว่าเป้าหมาย โดยมีเบี้ยรับปีแรก (AFYP) จากทุกช่องทางการขายทั้งสิ้น 3,769 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 27% เติบโตสูงกว่าเป้าหมาย 14% มีเบี้ยปีต่ออายุ 5,992 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 19% และมีเบี้ยรับรวมทั้งสิ้น 9,617 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 33 %
“ผลงานโดยรวมในไตรมาสแรกถือว่ายอดเยี่ยมมาก โดยเฉพาะในช่องทางธุรกิจธนาคารไทยพาณิชย์หรือแบงก์แอสชัวรันส์ มีการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง ด้วยเบี้ยปีแรกทั้งสิ้น 2,396 ล้านบาท เพิ่มขึ้นถึง 39% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยเฉพาะประกันคุ้มครองสินเชื่อ หรือเครดิตไลฟ์ มีอัตราเติบโตสูงถึง 118% ซึ่งเป็นผลจากขยายตัวที่สูงของธุรกิจสินเชื่อกู้บ้านและสินเชื่อกู้ซื้อรถยนต์ของธนาคาร นอกจากนี้ การรุกตลาด และเจาะฐานลูกค้าในกลุ่มผู้ประกอบการเอสเอ็มอี ก็ประสบความสำเร็จอย่างมากเช่นกัน”นายวิพล กล่าวต่อ
ผลงานดังกล่าวส่งผลให้ส่วนแบ่งตลาดของ SCBLIFE เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง จากสถิติของสมาคมประกันชีวิตไทย เดือนมกราคม — กุมพาพันธ์ ปีนี้ SCBLIFE มีส่วนแบ่งการตลาดในหมวดเบี้ยใหม่ เพิ่มจาก 11.6% ณ สิ้นปี 2554 เป็น 12.3% และเบี้ยรับรวม เพิ่มจาก 9.2% เป็น 9.6%
สำหรับกลยุทธ์ที่จะรุกตลาดในช่วงไตรมาสที่สอง SCBLIFE ให้ความสำคัญการพัฒนาคุณภาพ บุคลากร และฝ่ายขาย ซึ่งเป็นรากฐานของความสำเร็จขององค์กร บริษัท จึงได้เปิดตัวศูนย์ฝึกอบรมแห่งใหม่ ซึ่งตั้งอยู่ชั้น 22 อาคารชิโนทัย ถนนอโศก มีพื้นที่ใช้สอย 775 ตารางเมตร มีห้องฝึกอบรม 3 ห้อง สามารถรองรับผู้เข้าฝึกอบรมได้กว่า 300 คน เพื่อพัฒนาศักยภาพ ความรู้ และทักษะการขายให้แก่พนักงานบริษัทและพนักงานของธนาคารไทยพาณิชย์อย่างต่อเนื่อง เพื่อนำเสนอขายประกันชีวิต และให้บริการคุณภาพแก่ลูกค้าได้อย่างมืออาชีพ และรองรับการเติบโตของธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ ซึ่งบริษัทเป็นผู้นำตลาดอันดับหนึ่ง
ส่วนแผนการฝึกอบรมในปี 2555 นั้น บริษัท ตั้งเป้าจะมีพนักงานธนาคารไทยพาณิชย์ ได้รับใบอนุญาตนายหน้าประกันชีวิตทั้งสิ้นจำนวน 11,000 คน แบ่งเป็นผู้เข้าฝึกอบรมเพื่อสอบนายหน้าประกันชีวิตรายใหม่จำนวน 4,500 คน และพนักงานได้รับใบอนุญาตแล้ว และต้องเข้าฝึกอบรมเพื่อขอต่ออายุใบอนุญาตนายหน้าประกันชีวิตตามมาตรฐานความรู้ที่ คปภ. กำหนด จำนวน 6,500 คน
นายวิพล กล่าวเสริมว่า “เราให้ความสำคัญกับความต้องการลูกค้าทุกกลุ่ม และได้พัฒนากรมธรรม์ใหม่ แบบออมทรัพย์ระยะสั้น เจาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องการออมเงินระยะสั้น ได้รับผลตอบแทนคืนรวดเร็ว และต่อเนื่อง พร้อมได้รับความคุ้มครองชีวิตสูง และเพิ่มขึ้นตลอดอายุสัญญา ซึ่งจะเปิดตัวขายผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ และช่องทางตัวแทน เพื่อเพิ่มผลิตภัณฑ์ให้หลากหลาย ครบเครื่อง ตอบสนองความต้อง การของลูกค้า และช่วยกระตุ้นยอดขายในไตรมาสที่สองให้ได้ตามเป้า”
นอกจากนี้ บริษัท ยังมีแผนขยายฐานลูกค้าในช่องทางประกันธุรกิจเฉพาะให้กว้างขึ้น โดยจะนำกรมธรรม์แบบสามัญรายบุคคล ขายผ่านกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ เช่น สหกรณ์ต่างๆ บริษัท กองทุนรวม และบริษัท ลิซซิ่ง อีกด้วย