กรุงเทพฯ--17 พ.ค.--Yoohhoo Dot
นายสมเกียรติ์ วงมาเจริญสิน ผู้อำนวยการ สายธุรกิจหลังคา บริษัท มหพันธ์ไฟเบอร์ซีเมนต์ จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตหลัง ตราห้าห่วง เปิดเผยถึงกลยุทธ์การทำตลาดห้าห่วงฉลากเขียวว่า ตั้งแต่บริษัทฯ เปลี่ยนเทคโนโลยีการผลิตมาเป็นแบบไม่ใช้ใยหิน ตั้งแต่ปี 2554 ได้ผลตอบรับเป็นอย่างดีจากตลาดโดยรวม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในกลุ่มตลาดที่เป็นอาคารและที่อยู่อาศัยในเมือง ได้แก่งานโครงการ และเจ้าของบ้านโดยตรง เนื่องจากเป็นกลุ่มลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับเรื่อง ความปลอดภัยต่อสุขภาพ และสภาพแวดล้อม นอกเหนือจากเรื่องรูปลักษณ์ ความสวยงาม
ทั้งนี้ บริษัทฯ ได้ทำกิจกรรมอย่างต่อเนื่องทั้งกับร้านค้าตัวแทนจำหน่าย และผู้บริโภค โดยจัดสัมมนาและพาเยี่ยมชมโรงงานเพื่อสร้างความเข้าใจให้กับร้านค้าตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศกว่า 2,000 ราย ตั้งแต่ไตรมาส 3/2554 และทำกิจกรรม ณ จุดขายอย่างต่อเนื่อง จากการเปลี่ยนแปลงการผลิตเป็นแบบไม่ใช้ใยหินนี้ บริษัทฯ พบว่า เป็นโอกาศที่ดีสำหรับการขยายฐานผู้ใช้เข้าสู่ตลาดอาคารและที่อยู่อาศัยในเมืองได้เยอะขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มหลังคาห้าห่วงไตรลอน ซึ่งเดิมมีรุ่นคูลซีรีส์ ซึ่งสามารถสะท้อนความร้อนจากแสงอาทิตย์ได้สูงถึง 80% ช่วยให้บ้านเย็นและประหยัดพลังงาน สำหรับในปี 2555 นี้ บริษัทฯ ได้วางจำหน่ายหลังคาห้าห่วง ไตรลอน รุ่นดูอัลโทน สีใหม่เพิ่มขึ้นอีกสองสี และมีให้เลือกทั้งขนาดมาตรฐาน และรุ่นไลท์ ซึ่งเป็นแผ่นสั้น ขนาด 60 ซม. ที่มาพร้อมกับสีสันสไตล์สองเฉดสีในแผ่นเดียวกัน ผสานกับรูปลอนที่โค้งมน ให้อารมณ์ความสวยงามที่ใกล้เคียงกับกระเบื้องคอนกรีต แต่มีน้ำหนักเบากว่า และประหยัดแปมากกว่า เมื่อมาเสริมกับจุดขายเรื่องไม่มีใยหิน ปลอดภัยต่อสุขภาพ จึงได้รับการตอบรับอย่างดีจากกลุ่มลูกค้าในเมืองที่นิยมหลังคาสไตล์กระเบื้องคอนกรีตอยู่แล้ว ซึ่งมีทั้งลูกค้าที่นำไปมุงหลังคาใหม่ และตลาดต่อเติม เช่นโรงจอดรถ ส่วนซักล้าง ฯลฯ เนื่องจากมีรูปลักษณ์และสีสันที่เข้ากันได้อย่างลงตัวกับกระเบื้องคอนกรีต มากกว่ากระเบื้องลอนคู่แบบเดิม ๆ
และในการปรับเทคโนโลยีเป็นแบบไม่มีใยหินในครั้งนี้ยังส่งผลให้บริษัทฯ สามารถขยายการส่งออกไปสู่ต่างประเทศได้กว้างขึ้น โดยได้ขยายตลาดเพิ่มจากเดิมที่ส่งออกเฉพาะที่ลาวและกัมพูชา ไปสู่มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ และเวียดนาม โดยเฉพาะมาเลเซียซึ่งรัฐบาลมีนโยบายที่จะยกเลิกการนำเข้าใยหิน ส่งผลให้ มีผู้นำเข้ารายใหญ่ในมาเลียซึ่งมีเครือข่ายการจัดจำหน่ายมากกว่า 100 ราย ทั่วประเทศสนใจที่จะเปิดตลาดหลังคาไม่มีใยหินนี้ให้ในมาเลเซีย และได้ทำสัญญากันเป็นที่เรียบร้อยแล้ว
และล่าสุด บริษัทฯเพิ่งได้ได้รับโล่ประกาศเกียรติคุณจากสำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค ในวันที่ 30 เมษายน 2555 ซึ่งเป็นวันคุ้มครองผู้บริโภคไทย ในฐานะที่เป็นหน่วยงานที่ได้สนับสนุนการดำเนินงานคุ้มครองผู้บริโภค โดยการไม่ใช้ใยหินในการผลิต ส่งเสริมความปลอดภัยให้กับผู้บริโภคและพนักงานในโรงงาน ทั้งนี้นับเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีทั้งด้านการตลาดและการให้กำลังใจจากภาครัฐ ซึ่งคาดว่าจะสามารถสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้บริโภคและสังคมที่มีต่อหลังคาห้าห่วงฉลากเขียว ไม่มีใยหิน ได้อย่างดี