กรุงเทพฯ--20 ส.ค.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
ปีละครั้งเดียวกับหลักสูตรพิเศษ เพื่อพัฒนาหัวหน้าฝ่าย
พบกับปรมาจารย์ทางการขายและการตลาดที่ผ่านมาภาวะวิกฤตมาแล้วอย่างโชกโชน
ผศ.กิตติ สิริพัลลภ คุณวิพล วรเสาหฤท
ดร.ฉัตรชัย ตวงรัตนพันธ์ คุณวิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
คุณชาตรี สุหัสไพศาล คุณวิสันติ ลอมตะกุล
คุณธนิต นามเสถียร คุณศรชัย จาติกวณิช
คุณนภัสสร ชวศิริ คุณเสมอแข ทิพย์ผ่อง
คุณบูรชัย ธรรมคันโธ คุณสุรินทร์ ธรรมนิเวศ
คุณบุญเลิศ สุขเสรีทรัพย์ คุณพนิดา วัฒนาปฐิมากุล
คุณมนต์ชัย สุนทราวัฒน์ คุณโอภาส เรืองธัมมกิจ
คุณวรพงศ์ ศุภนันธร
ครอบคลุมทุกสถานการณ์ทางการขาย ที่ต้องปรับตัวด้วยกลยุทธ์ที่เฉียบคม
- บทบาทของงานการขายในแนวความคิดการตลาดสมัยใหม่
- การศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคเพื่อการบริหารงานขายในยุค
Modern Retail Trade
- Sales Force Role in Brand Building
- Customer Relationship Management (CRM)
- Shoppers Research
- การประสานงานระหว่างฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด
เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดต่อองค์กร
- การสร้างโอกาสจากระบบข้อมูลการตลาด
- Effective Consumer Promotion & Criteria
- หลักสำคัญในการพิจารณาเลือกกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย
- การจัดรางวัลพิเศษสำหรับฝ่ายขายต่างจังหวัด และร้านค้าใหญ่ใน กทม.
- การประเมินผล
- Key Account Management
- Sales Data Analysis and Planning
- Key Account Strategy and Planning Technique
- Merchandising
- Space Management
- ปัญหา / แนวทางการปรับแผนใหม่ กรณีที่ห้างจะขายแต่ Sapce
- Credit Administration & Collection
- การพิจารณาให้เครดิต / การบริหารหนี้เสีย
- แนวทางแก้ไขกรณีลูกค้าไม่ชำระเงินตามกำหนด
- การจัดเขตการขายทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด
- กลยุทธ์การวางแผนการขาย
- เทคนิคการตั้งเป้าหมาย / การคาดคะเนการขาย
- Workshop / Presentation
- Financial Analysis for Sales Managers
- Channel Management
- Distribution Standard
- Cash Van Sales
- Distribution / Concessionaire VS Own Sales Force
- Channel Conflict Management
- กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสำหรับงานขาย
- เทคนิคการคัดเลือก / ฝึกอบรมและพัฒนาพนักงานขาย
- Call Card Management
- การสร้างขวัญทีมงานขาย / การทำงานเป็นทีม
- การจ่ายค่าตอบแทนพนักงานขาย
- ศิลปการบังคับบัญชา / Leadership and Motivation
- การบริหารความขัดแย้ง
- Simulation Game
- คุณธรรมของงานการขาย
จัดสัมมนาในวันที่ 30 สิงหาคม - 18 กันยายน 2547
รายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ
โทร. 0-2679-7360-3--จบ--
--อินโฟเควสท์ (ชพ/กภ)--