กรุงเทพฯ--19 เม.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
ปัจจุบันพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคมีความหลากหลายและซับซ้อนมากขึ้น จึงจำเป็นที่นักการตลาดต้องเข้าใจ รู้จักวิเคราะห์และวางแผนพัฒนาหาช่องทางรวมถึงวิธีการที่เหมาะสมในการสร้างคุณค่าเพื่อทำให้ผู้บริโภคเป้าหมายประทับใจมากที่สุด
การจัดแยกการทำตลาดที่มีความเชี่ยวชาญและเจาะลึกสู่ร้านค้าแต่ละประเภทหรือ Channel Marketing จึงเป็นการจัดโครงสร้างทางการตลาดภายในองค์กรที่มีประสิทธิภาพโดยการกำหนดความรับผิดชอบตามช่องทางการจัดจำหน่ายที่ชัดเจน ประเภท ขนาด และ SKU ที่เหมาะสมกับพฤติกรรมของผู้บริโภค โครงสร้างราคาที่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้ ขณะเดียวกันก็ไม่มีความขัดแย้งภายในองค์กรมากนัก รวมไปถึงการจัดรายการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิผลในแต่ละช่องทางด้วย
การตลาดที่มุ่งสู่ร้านค้าแต่ละประเภทจึงจำเป็นต้องมีแผนการตลาดที่แตกต่างออกไป โดยขึ้นอยู่กับพฤติกรรมผู้บริโภคใน Channel นั้น ๆ
วิทยากร
คุณมนต์ชัย สุนทราวัฒน์
อดีต Marketing Director, Dutch Mill Group
คุณมนต์ชัยสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโททางด้านการตลาด ซึ่งตรงกับสายงานอาชีพที่ได้สะสมมากว่า 25 ปี ทั้งงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย เริ่มตั้งแต่เป็น Sales, Sales Supervisor, Sales Manager ก่อนที่จะมารับผิดชอบงานด้านการตลาด คุณมนต์ชัยเป็นผู้หนึ่งที่มีพื้นฐานทางการตลาดที่หนักแน่น ประกอบกับประสบการณ์จริงที่โชกโชนทั้งงานการขายและการตลาด สามารถสร้างผลงานให้กับองค์กรที่เข้าไปร่วมงานด้วยในอดีต คุณมนต์ชัยได้ร่วมงานกับองค์กรที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง เช่น ดำรงตำแหน่ง Marketing Executive บริษัท ไทยน้ำทิพย์ จำกัด, National Sales Manager บริษัท ดีทแฮล์ม จำกัด, Business Development บริษัท โอสถสภา จำกัดและได้กลับมาดำรงตำแหน่ง Marketing Division Manager ของบริษัท ไทยน้ำทิพย์ จำกัด ก่อนที่จะเข้าร่วมงานกับดัชมิลล์ กรุ๊ป ในตำแหน่ง Marketing Director และได้รับการแต่งตั้งให้เป็นที่ปรึกษาของบริษัท
พฤหัสดบีที่ 19 และ ศุกร์ที่ 20 พฤษภาคม 2548
เวลา 09:00-16:00 น. ณ ห้องทิพย์อุบล โรงแรมอโนมา ราชดำริ
วันพฤหัสบดีที่ 19 พฤษภาคม 2548
- บทบาทของ Trade Marketing ในการช่วยสร้างยอดขายและส่วนแบ่งตลาด
- What is Trade Marketing?
- Why Trade Marketing?
- Roles of Trade Marketing?
- 4Ps in Trade Marketing?
- 7 ขั้นตอนการสร้างทีมงาน Trade Marketing
- เรียนรู้พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค (Understand the Consumer as Shopper)
- ผู้บริโภคไปซื้อสินค้าที่ไหน (Where they buy?)
- ลักษณะของร้านค้าแต่ละประเภท (Customer Profile)
- ขั้นตอนการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายเดิม และการหาทางเพิ่มช่อง
ทางใหม่(Customer Service System)
วันศุกร์ที่ 20 พฤษภาคม 2548
- กำหนดประเภทของสินค้าให้เหมาะสมกับพฤติกรรมผู้บริโภค
(Consumption Pattern)
- Market Analysis (Size, Growth, Market Share)
- Assortment Analysis (Brand & Packaging Mix in Each
Channel)
- การวิเคราะห์และกำหนดโครงสร้างราคาในแต่ละช่องทาง(Avoid Price Conflict)
- Case Study การสร้าง Cash Sales ที่สามารถช่วยกระจายสินค้าให้กว้างขวางขึ้น
- รูปแบบการจัดรายการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมในแต่ละช่องทาง
- Trade Promotion
- Consumer Promotion
- Salesforce Promotion
- สรุปหลักสูตร
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
1168/21 ชั้น 14 อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ถนนพระราม 4
แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120
โทร.0-2679-7360-3 โทรสาร 0-2285-5988
E-mail:Center@marketingthai.or.th
http://www.marketingthai.or.th--จบ--