กรุงเทพฯ--27 ก.พ.--Aziam Burson-Marsteller
เอชพี ประกาศเปิดตัวโปรแกรม และโมเดลธุรกิจใหม่ในงานประชุม “HP Global Partner Conference 2013” ซึ่งจะช่วยให้พันธมิตรคู่ค้าประสบความสำเร็จทางธุรกิจด้วยโปรแกรมสำหรับพันธมิตรคู่ค้าที่มีความสะดวกง่ายดาย มีการสร้างโปรแกรมผลตอบแทนที่คาดการณ์ได้แม่นยำมากขึ้น และมีนวัตกรรมเครื่องมือต่างๆ ที่มีความสอดคล้องในการทำงานร่วมกันกับพันธมิตรคู่ค้า
ในปีงบประมาณ 2556 นี้ เอชพี มีงบลงทุนกว่า 1,500 ล้านเหรียญสหรัฐในด้านโปรแกรมสำหรับคู่ค้า (1) และการสร้างสรรค์ระบบไอทีที่ออกแบบมาสำหรับทำโปรแกรมผลตอบแทน เพื่อให้สามารถวัดประสิทธิภาพการทำงาน ขับเคลื่อนความต้องการ และการทำงานร่วมกับพันธมิตรคู่ค้า ทั้งนี้ เอชพีจะยังคงเดินหน้าพัฒนาโปรแกรม HP PartnerOne และนำเสนอนวัตกรรมเทคโนโลยีสำหรับลูกค้าองค์กรให้กับพันธมิตรคู่ค้าอย่างต่อเนื่อง อาทิ การทดสอบสภาพแวดล้อมการทำงานบนระบบคลาวด์แบบใหม่ เป็นต้น
เมก วิทเมน ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เอชพี กล่าวว่า “เป้าหมายของเราคือการมอบประสบการณ์ที่มีความต่อเนื่องซึ่งจะต้องช่วยให้พันธมิตรคู่ค้าของเราสามารถซื้อ ขาย ตลอดจนสร้างผลกำไรร่วมกับเอชพีได้อย่างง่ายดายยิ่งขึ้น ทั้งนี้ เอชพีเป็นบริษัทที่สร้างระบบนิเวศน์ (ecosystems) ให้กับพันธมิตรคู่ค้าที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม และเราจะยังคงเดินหน้าลงทุนเพื่อสร้างคุณค่าอันยิ่งใหญ่ให้กับทั้งเอชพีและพันธมิตรคู่ค้าของเราต่อไป”
เอชพี นำเสนอโปรแกรม HP PartnerOne ที่สะดวกง่ายดาย
โปรแกรม HP PartnerOne มีเครื่องมือทางด้านการตลาดและการขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถช่วยพันธมิตรคู่ค้าสร้างโอกาสทางการขายใหม่ๆ เพิ่มความต้องการทางด้านผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ ดูแลลูกค้าที่มีอยู่ปัจจุบันและสร้างยอดขาย โดยเอชพีนำเสนอโปรแกรมที่ง่าย สามารถสร้างผลกำไร และมีความต่อเนื่อง ดังนี้
มีโครงสร้างของการให้ผลตอบแทนที่ง่ายและมั่นคง ขจัดช่องว่างของรายได้จากเงินชดเชย ช่วยให้พันธมิตรคู่ค้าสามารถคาดการณ์รายได้ได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น ให้ภาพที่ชัดเจนยิ่งขึ้นถึงจำนวนเงินชดเชยที่จะได้รับ ดังนั้นพันธมิตรคู่ค้าจะได้รับเงินรางวัลตั้งแต่การขายครั้งแรก เพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้แบบไม่มีข้อจำกัดอย่างแท้จริง
เพิ่มค่าตอบแทนให้กับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน โดยเพิ่มโอกาสในการสร้างรายได้ให้มากยิ่งขึ้น
ยืดเวลาในการใช้เงินทุนเพื่อพัฒนาด้านการตลาด (marketing development funds — MDF) สำหรับพันธมิตรคู่ค้าจาก 3 เดือน เป็น6 เดือน มอบความยืดหยุ่นมากขึ้นในการทำกิจกรรมการตลาดและความคล่องตัวของกระแสเงินสด
ช่วยให้การรับรองด้านเทคนิคและการขายสำหรับแพลทฟอร์มการฝึกอบรม HP ExpertOne มีความสะดวกและสมเหตุสมผล ในขณะเดียวกันก็ยังคงรักษาความน่าเชื่อถือของการรับรองรายบุคคล ช่วยให้พันธมิตรคู่ค้ามีทักษะทางด้านการขายและเทคนิคได้อย่างง่ายดายยิ่งขึ้น สามารถให้บริการและสนับสนุนลูกค้าของเอชพีได้อย่างสมบูรณ์แบบ
นอกจากนี้ เอชพี ประกาศทุ่มงบการลงทุนด้านไอทีในการขยายแพลทฟอร์ม Unison ซึ่งเป็นแพลทฟอร์มไอทีที่มีความสอดคล้องกันทั่วโลก ช่วยเพิ่มความเร็ว ความปลอดภัย กำหนดเป้าหมาย และความกว้างของการสื่อสาร และการวางแผนธุรกิจร่วมกันกับพันธมิตรคู่ค้า โดยเป็นส่วนหนึ่งของการลงทุนในปีงบประมาณ 2556 นี้
HP Autonomy และ HP Vertica ผนวกรวมเข้ากับโปรแกรม HP PartnerOne
เอชพี สร้างสรรค์พอร์ทโฟลิโอ Information Optimization ที่ครบถ้วนสมบูรณ์แบบซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าได้รับผลตอบแทนจากข้อมูลที่มั่นใจได้ โดยการตรวจจับและวิเคราะห์ข้อมูลแบบเรียลไทม์แบบร้อยเปอร์เซ็นต์ ทั้งนี้ เพื่อให้กลยุทธ์การทำตลาดของโซลูชั่น HP Information Optimization ภายใต้พันธมิตรคู่ค้าเป็นไปอย่างง่ายดาย เอชพี จึงได้นำเสนอโปรแกรมต่างๆ ดังนี้
เปิดตัวโปรแกรมคู่ค้า HP Autonomy partner program ใหม่ที่ครบถ้วนสมบูรณ์แบบ ซึ่งเป็นการออกแบบหลังจากโปรแกรม HP PartnerOne เพื่อช่วยให้การขาย ทำตลาด และส่งมอบบริการและผลิตภัณฑ์ HP Autonomy เป็นไปอย่างง่ายดาย
ผนวกรวมแพลทฟอร์ม HP Vertica Analytics Platform เข้าอยู่ในโปรแกรม HP PartnerOne เพื่อสนับสนุนให้พันธมิตรคู่ค้าของเอชพีได้รับประโยชน์จากโอกาสทางการตลาด อาทิ การวิเคราะห์ข้อมูล Big Data แบบเรียลไทม์และมีประสิทธิภาพสูง
ทั้งนี้โปรแกรมสำหรับคู่ค้า HP Autonomy partner program จะเข้าไปร่วมอยู่ในโปรแกรม HP PartnerOne ซึ่งเป็นโปรแกรมสำหรับคู่ค้าของเอชพีทั่วโลก โดยจะแบ่งทำเป็นเฟสตลอดปี 2556 นี้
เอชพี มอบโอกาสให้กับพันธมิตรคู่ค้าในการสร้างนวัตกรรมและเพิ่มรายได้จากเทคโนโลยีคลาวด์
เทคโนโลยีคลาวด์ คอมพิวติ้ง ช่วยให้พันธมิตรคู่ค้าสามารถเจาะตลาดใหม่ ขยายฐานลูกค้า และมีศักยภาพที่จะสร้างรายได้เพิ่มมากขึ้น ทั้งนี้ เพื่อช่วยให้พันธมิตร
คู่ค้ามีรายได้เพิ่มขึ้นและส่งมอบโซลูชั่น Converged Cloud ที่สามารถพัฒนานวัตกรรมได้อย่างรวดเร็วและมีความคล่องตัว เอชพีจึงเดินหน้าขยายโปรแกรมสำหรับพันธมิตรคู่ค้า เพื่อเพิ่มโอกาสในการให้บริการคลาวด์ ให้กับรีเซลเลอร์
ผู้ให้บริการ และผู้ขายซอฟต์แวร์รายย่อย (ISV)
เอชพีนำเสนอโปรแกรม HP CloudSystem Ready รุ่นใหม่ ช่วยให้สมาชิกของโปรแกรม HP AllianceOne Partner นำแอพพลิเคชั่นที่พัฒนาสำหรับสภาพแวดล้อมการทำงานผ่านอินเตอร์เน็ตและเซิร์ฟเวอร์ลูกข่ายไปยังคลาวด์ได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ โปรแกรมดังกล่าว ยังช่วยให้ ISV ทดสอบแอพพลิเคชั่นโดยใช้ระบบ HP CloudSystem ได้อย่างง่ายดาย ตลอดจนสามารถเชื่อมต่อเข้าสู่สภาพแวดล้อมการพัฒนาและการทดสอบ การฝึกอบรม กระบวนการรับรองด้วยตนเอง ทรัพยากรและการสนับสนุนด้านเทคนิคจากเอชพีได้อย่างง่ายดาย
หน่วยธุรกิจบริการด้านการเงินของเอชพี (HP Financial Services) ให้บริการเสริมด้านการเงิน และการจัดการอายุการใช้งานของทรัพย์สิน โดยขยายให้ครอบคลุมโปรแกรม HP CloudSystem รองรับพันธมิตรคู่ค้าและลูกค้าที่ย้ายไปสู่คลาวด์ โปรแกรมดังกล่าวสนับสนนให้ลูกค้าสร้างและปรับขยายสภาพแวดล้อมแบบคลาวด์โดยไม่จำเป็นต้องใช้เงินสดเป็นจำนวนมากในการลงทุนด้านเทคโนโลยี
เอชพีขยายการมอบข้อเสนอไปยังกลุ่มธุรกิจการพิมพ์และคอมพิวเตอร์
เอชพี เปิดตัวโปรแกรม PPS Services Specialization เพื่อเพิ่มโอกาสในการสร้างรายได้ให้กับพันธมิตรคู่ค้าในกลุ่มธุรกิจการพิมพ์และคอมพิวเตอร์ (Printing and Personal Systems Group — PPS) และขยายพอร์ทโฟลิโอในการทำตลาด โดยนำเสนอนวัตกรรมบริการของเอชพีที่ครอบคลุมตลอดอายุการใช้งาน พันธมิตรคู่ค้าที่เข้าร่วมโปรแกรมพิเศษเฉพาะด้านนี้จะมีเครื่องมือต่างๆ ที่ช่วยในการขายบริการของเอชพีได้อย่างดีเยี่ยม และยังสามารถนำบริการต่างๆ เหล่านี้ไปให้บริการกับลูกค้าและยังสามารถเข้าถึงลูกค้าได้อย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น บริการพิเศษเฉพาะด้านนี้ผนวกรวมเข้ากับบริการของหน่วยธุรกิจคอมพิวเตอร์ และพริ้นเตอร์ จะส่งผลให้สามารถทำงานร่วมกับเฟรมเวิร์คของ HP PatnerOne ในปัจจุบันได้อย่างไร้รอยต่อ
เอชพี จัดงานประชุม HP Discover ให้กับลูกค้าในสหรัฐอเมริกา ระหว่างวันที่ 11 — 13 มิถุนายน 2556 ณ เมืองลาสเวกัส
(1) Excludes discounting and rebates.