กรุงเทพฯ--14 พ.ค.--IR network
"เสนาดีเวลลอปเม้นท์" เปิดโมเดลธุรกิจรับ AEC เผยวางแผนกระจายความเสี่ยงด้วยโมเดลทางธุรกิจใหม่ รวมถึงการเพิ่มประเภทผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องความต้องการของลูกค้า พร้อมโชว์ผลดำเนินงานไตรมาส 1/56 โชว์กำไรสุทธิเข้าเป้า 50 ล้านบาท เหตุยอดขายทะลุเป้าช่วยดันรายได้เพิ่ม ชูกลยุทธ์เน้นเปิดตัวโครงการใหม่ ลดต้นทุน บริการหลังการขาย เสริมความเชื่อมั่นเพื่อมัดใจลูกค้า พร้อมขยายรายได้ธุรกิจเช่าและบริการเพิ่ม เพื่อกระจายความเสี่ยงและสร้างฐานการเงินแกร่งกว่าเดิม
ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ SENA เปิดเผยว่าในปี 2558 ที่จะมีการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (ASEAN Economic Community : AEC) “เสนาดีเวลลอปเม้นท์” ได้ปรับกลยุทธ์เพื่อรองรับภาวการณ์ดังกล่าว โดยวางแผนกระจายความเสี่ยง ด้วยโมเดลทางธุรกิจใหม่ รวมถึงการเพิ่มประเภทผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องความต้องการของลูกค้า จากปี 2555 ที่บริษัทมีสัดส่วนรายได้จากคอนโดมิเนียมร้อยละ 74 บ้านเดี่ยวและบ้านแฝด ร้อยละ 22 ธุรกิจเช่าและบริการ อาทิ อพาร์ทเม้นท์ โกดังสินค้า Community Mall อีกร้อยละ 4 อนาคตจะเพิ่มสัดส่วนรายได้จากคอนโดมิเนียมเป็นร้อยละ 80 ที่เหลือเป็นบ้านเดี่ยวและบ้านแฝด ในสัดส่วนร้อยละ 10 และ ธุรกิจเช่าและบริการ ในสัดส่วนร้อยละ 10 เท่ากัน
“เป้าหมายหลักของ SENA คือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้ายิ่งๆ ขึ้น โดยการพัฒนา ออกแบบ ประโยชน์ใช้สอยภายในให้เหมาะสม ภายใต้ Concept คิดครบ 360 องศา สามารถตอบโจทย์ความต้องการของลุ่มลูกค้าและสภาวะปัจจุบันให้มากที่สุด ซึ่งเป็นสิ่งที่เรายึดมั่นมาโดยตลอด เพื่อสร้างความแตกต่าง โดยก่อนหน้านี้บริษัทได้ร่วมมือกับ ม.เกษตร ในการออกแบบบ้านประหยัดพลังงานโครงการ SENA Park Grand ซึ่งประสบความสำเร็จด้วยดี” ผศ.ดร.เกษรา กล่าวในที่สุด
นอกเหนือการพัฒนาผลิตภัณฑ์และโครงการใหม่ต่างๆ แล้ว บริษัทยังมุ่งเน้นการลดความเสี่ยงและต้นทุน โดยล่าสุดได้จับมือเป็นพันธมิตรด้านการก่อสร้างกับบริษัท แสงฟ้าก่อสร้าง จำกัด โดยเฉพาะคอนโดมิเนียมต่างๆ ซึ่งจะช่วยเสริมความเชื่อมั่นต่อลูกค้า เนื่องจากเป็นการการันตีว่าโครงการต่างๆ จะมีผู้รับเหมาการก่อสร้างที่แน่นอน เพื่อลดความเสี่ยงด้านต่างๆ โดยเฉพาะเรื่องการส่งมอบ ที่จะดำเนินการส่งมอบห้องชุดให้กับลูกค้าได้ตรงตามกำหนดเวลา ที่สำคัญยังสามารถบริหารเวลาในการก่อสร้างให้ใช้ระยะเวลาที่สั้นลงได้ ซึ่งจะช่วยให้ต้นทุนลดลงได้อย่างมีนัยสำคัญ ขณะที่ปริมาณงานมีมากขึ้นจากการร่นเวลาในการเลือกผู้รับเหมาก่อสร้าง ตลอดถึงการวิจัยและพัฒนาร่วมกัน โดยวางแผนดำเนินงานร่วมกันในหลายโครงการ
สำหรับผลการดำเนินงานของ SENA ไตรมาส 1/2556 เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ โดยมีรายได้รวม 353 ล้านบาท และกำไรสุทธิ 50 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากงวดเดียวกันของปีก่อนคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 14 ซึ่งเป็นผลจากยอดขายของบริษัทที่เพิ่มขึ้น ประกอบกับไตรมาสแรกที่ผ่านมา ได้เปิดตัวไปแล้ว 2 โครงการ ได้แก่ โครงการ The Kith นวมินทร์ 163 และ SENA Fest ซึ่งได้รับความสนใจจากกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างมาก
“ผลการดำเนินงานไตรมาสแรกปีนี้ เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ ซึ่งสะท้อนถึงความมุ่งมั่นของผู้บริหารและทีมงานบริษัทเสนาฯ ที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์และการบริการที่ดีสู่กลุ่มลูกค้ายิ่งๆ ขึ้น ด้วยเหตุที่เราอยู่ในแวดวงอสังหาริมทรัพย์มานาน 30 กว่าปี มีบริการหลังการขายที่ดี มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องมาโดยตลอดโดยเฉพาะช่วงหลังจากเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ ตลอดถึงการสร้างผลตอบแทนสำหรับผู้ถือหุ้นด้วยดีเสมอมา ถือเป็นเครื่องพิสูจน์ศักยภาพและความสามารถในการแข่งขันของเสนาฯได้เป็นอย่างดี”
เป้าหมายทางธุรกิจของ “เสนาดีเวลลอปเม้นท์” ในปีนี้ ได้ตั้งเป้ายอดขายไว้ประมาณ 2,500 ล้านบาท และยอดโอน 2,000 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปีก่อนร้อยละ 20 โดยวางแผนขยายฐานรายได้จากธุรกิจเช่าและบริการเป็นร้อยละ 5 ซึ่งรับรู้จากโครงการที่มีอยู่ในมือปัจจุบันร้อยละ 60 และโครงการที่เปิดใหม่ทั้งแนวราบและคอนโดฯ ร้อยละ 35 เพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งด้านการเงิน รองรับการเติบโต โดยมุ่งเน้นกลยุทธ์ดูแลลูกบ้าน 360 องศา พร้อมจัดตั้ง 3 หน่วยงานดูแล 1.SENA WE CARE 2.Victory Assets Management และ 3. LIVING AGENT เพื่อมัดใจลูกค้า