กรุงเทพฯ--18 ส.ค.--เค พลัส พีอาร์
เอเอสเอ็น โบรกเกอร์ฯ มั่นใจยอดเบี้ยรับรวมปี 58 โต 25% ตามเป้า หรือคิดเป็นยอดเบี้ยรับรวม 1,100 ล้านบาท พร้อมเตรียมจับมือพันธมิตรเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่กระตุ้นการตัดสินใจลูกค้า "ธวัชชัย ชีวานนท์" แม่ทัพใหญ่เผย เน้นตอบโจทย์ด้านราคาและบริการเสริม ทั้งยัง เตรียมพัฒนา "ฐานข้อมูลอัจฉริยะ" เพื่อวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าอย่างละเอียด หวังเพิ่มโอกาสปิดการขายได้มากขึ้น
นายธวัชชัย ชีวานนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเอสเอ็น โบรกเกอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ ASN Broker ผู้ประกอบธุรกิจนายหน้าประกันวินาศภัยประกันภัยรถยนต์ และประกันชีวิตในระบบการขายผ่านโทรศัพท์ หรือ เทเลมาร์เก็ตติ้ง (Tele Marketing) ที่ได้มาตรฐานระดับแนวหน้าของไทย เปิดเผยว่า บริษัทฯ ยังมั่นใจว่า ในปี 2558 ยอดเบี้ยรับประกันรวมจะเป็นไปตามเป้าที่วางไว้ที่ 1,100 ล้านบาท เติบโตขึ้น 25% จากปีก่อน หลังพบว่ายอดเบี้ยรับรวมในครึ่งปีแรกยังคงเติบโตใกล้เคียงเป้าหมายที่วางไว้ แม้จะเผชิญกับความท้าทายด้านภาพรวมเศรษฐกิจที่อยู่ในช่วงชะลอตัว โดยสัดส่วน 75% ยังคงเป็นเบี้ยประกันวินาศภัยประกันภัยรถยนต์ และ 25% เป็นประกันชีวิต
สำหรับ ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ แม้ภาพรวมเศรษฐกิจยังไม่สดใส แต่ทาง เอเอสเอ็น โบรกเกอร์ ได้เตรียมพร้อมรับมือกับสถานการณ์ดังกล่าวแล้ว โดยมีแผนจับมือกับพันธมิตรในธุรกิจประกันราว 2-3 ราย เพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ ที่เป็นสินค้าเฉพาะของ เอเอสเอ็น โบรกเกอร์ กับพันธมิตร ที่เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยมีกำหนดจะเปิดตัวภายในไตรมาส 3 ปีนี้ ซี่งเชื่อว่าจะช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อประกันของลูกค้าได้รวดเร็วขึ้น นอกจากนั้น บริษัทฯ ยังเตรียมลงทุนพัฒนาระบบ "ฐานข้อมูลอัจฉริยะ" ซึ่งจะเป็นฐานข้อมูลระบบไอทีที่สามารถวิเคราะห์ข้อมูลของลูกค้า ได้ละเอียดมากยิ่งขึ้น เพื่อนำไปสู่การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ให้เหมาะกับลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ซึ่งจะทำให้บริษัทฯ มีโอกาสปิดการขายได้มากขึ้น
"ครึ่งปีแรกเราทำธุรกิจด้วยความท้าทาย เนื่องจากสภาพเศรษฐกิจโดยรวมชะลอตัว แต่ยังมั่นใจว่าตลอดปีนี้เบี้ยรับรวมจะโตตามเป้าคือ 25% จากปีก่อน หรือคิดเป็นยอดรวม 1,100 ล้านบาท และแม้ว่าในช่วงครึ่งปีหลังเศรษฐกิจยังไม่ฟื้น แต่เรามีแผนจะทำให้ได้ตามเป้า ด้วยการจับมือพันธมิตร 2-3 ราย ออกผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ ที่เป็นของเราเอง ที่จะตอบโจทย์ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายทั้งในแง่ของราคาและบริการเสริม เชื่อว่าจะกระตุ้นการตัดสินใจของลูกค้าได้เร็วขึ้น นอกจากนั้น ยังเตรียมลงทุนสร้าง ระบบฐานข้อมูลอัจฉริยะ เพื่อวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าได้ละเอียดมากขึ้น และด้วยทีมงานและแผนธุรกิจที่กำหนดขึ้นนี้ มั่นใจว่าปีนี้เบี้ยรับจะไปถึงเป้าหมายที่วางไว้"
นายธวัชชัย กล่าวต่อว่า ในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทฯ ยังได้รับผลดีจากที่ผู้ประกอบการรถยนต์ค่ายใหญ่ต่างเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง รวมทั้งการจัดแสดงนวัตกรรมใหม่ๆ ด้านยานยนต์ ซึ่งจะกระตุ้นให้ยอดขายประกันภัยรถยนต์ปรับเพิ่มขึ้นตามไปด้วย และถึงแม้ภาพรวมตลาดรถยนต์ใหม่ๆ จะไม่โต แต่ประเมินว่าตลาดนี้ใหญ่มากพอที่จะเป็นช่องทางให้ เอเอสเอ็น โบรกเกอร์ เติบโตในธุรกิจประกันวินาศภัยประกันภัยรถยนต์ต่อไปได้ ด้วยการปรับแผนธุรกิจให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดในแต่ละช่วงเวลา และจัดเตรียมเครื่องมือต่างๆ ให้สามารถเข้าถึงความต้องการของลูกค้าให้มากที่สุด ซึ่งมั่นใจว่า "ฐานข้อมูลอัจฉริยะ" จะเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้เอเอสเอ็น โบรกเกอร์เข้าใจทุกความต้องการของลูกค้าในอนาคต