กรุงเทพฯ--10 พ.ย.--เอส เอ็ม ซี เน็ตเวริ์ค
SMC Networks เผยผลสำเร็จในปี 2005 สามารถทำยอดจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยรวมได้เพิ่มกว่า 30 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปี 2004 โดยเฉพาะด้าน Wireless LAN มียอดจำหน่ายเป็นอันดับหนึ่งในประเทศไทย มั่นใจปี 2006 จะยังสามารถขยายตัวได้อีกมากกว่า 30 เปอร์เซ็นต์ โดยจะเน้นรุกตลาดมากขึ้นในส่วนคอร์ปอเรท และต่างจังหวัด ด้วยการเสริมทัพแต่งตั้งดิสทริบิวเตอร์รายใหม่ คือ บริษัท อินแกรม ไมโคร (ประเทศไทย) จำกัด
ตลาด Network ในประเทศไทยปี 2005
โดยภาพรวมของปี 2005 นี้ตลาด Network ในประเทศไทยโดยรวมค่อนข้างจะชะลอตัว อันเนื่องมาจากปัจจัยลบด้านต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นราคาน้ำมันที่สูงขึ้น หรือสภาพเศรษฐกิจชะลอตัว แต่คาดว่าตลาด Network ในประเทศไทยในปีนี้จะยังคงมีอัตราการเติบโตประมาณ 15-16 เปอร์เซ็นต์
สำหรับ SMC Networks ในปี 2005 คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตสูงถึง 30% เมื่อเทียบกับปี 2004 ถึงแม้จะเหลือระยะเวลาอีก 2 เดือน สำหรับกลุ่มสินค้าที่มีการขยายตัวมากที่สุดในกลุ่มสินค้าของ SMC Networks คือกลุ่ม Wireless LAN และ ADSL โดยเฉพาะกลุ่ม Wireless LAN ของ SMC Networks มีปริมาณการจำหน่ายสูงเป็นอันดับหนึ่งในเมืองไทย จากผลการสำรวจข้อมูลของ IDC
การทำตลาด SMC Networks ในเมืองไทย ในปี 2006
สำหรับในปี 2006 ทาง SMC Networks ได้ตั้งเป้าการเติบโตไว้ 30% โดยจะยังคงเน้นกลยุทธ์หลักในเรื่อง Educate Market และ การบริการที่ได้มาตรฐาน รวมถึงการเสริมสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายให้มีความแข่งแกร่ง และครอบคลุมมากขึ้น
ขยายช่องทางในการจำหน่ายในตลาดเมืองไทย
เพื่อให้สอดคล้องกับกลยุทธ์หลักในปีหน้า ที่จะเน้นความแข็งแกร่งของช่องทางการจัดจำหน่าย บริษัทฯ จึงได้มีนโยบายจะเพิ่มตัวแทนจำหน่ายในรูปแบบดิสทริบิวเตอร์ โดยที่ผ่านมา SMC Networks มีตัวแทนจำหน่าย คือ บริษัท ดี คอมพิวเตอร์ ซึ่งปัจจุบันได้เพิ่มตัวแทนจำหน่ายอีก 1 ราย คือ บริษัท อินแกรม ไมโคร (ประเทศไทย) จำกัด ทำให้ในปัจจุบัน SMC Networks มีตัวแทนทั้งหมด 2 ราย โดยตัวแทนจำหน่ายทั้ง 2 รายจะครอบคลุมการทำตลาด Network ในเมืองไทยได้ทั้งหมด รวมถึงมีศูนย์บริการที่ครอบคลุมการให้บริการเกือบทั้งหมดในตลาดเมืองไทย
เหตุผลหลักในการแต่งตั้ง อินแกรม ไมโคร (ประเทศไทย) จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่าย
เนื่องจาก อินแกรม ไมโคร (ประเทศไทย) จำกัด มีช่องทางในการทำตลาดที่แข่งแกร่งในเมืองไทย โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่เป็น SI และมีสินค้าที่สามารถจำหน่ายไปพร้อมกับสินค้า SMC Networks เพื่อให้ครบทั้ง solution ตามที่ลูกค้าต้องการ นอกจากนี้ อินแกรม ไมโคร (ประเทศไทย) จำกัด มีความพร้อมใน ด้านบุคลากรที่มีความชำนาญในตลาด Network อีกทั้งความพร้อมในด้านสำนักงานสาขาซึ่งมีครอบคลุมทั่วทุกภูมิภาค
กลยุทธ์หลักในการทำตลาด Educate Market และ การบริการที่ได้มาตรฐาน
SMC Networks พยายามส่งเสริมความรู้ให้กับผู้ใช้ ให้มีความเข้าใจในเรื่องเทคโนโลยีมากขึ้น ทำให้สามารถเลือกเอาเทคโนโลยีที่มีอยู่ มาประยุกต์ใช้กับตัวเองให้ได้ประโยชน์สูงสุด สิ่งที่ SMC Networks ได้เริ่มทำไปแล้วคือการจัดอบรม เรื่องความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับระบบเครือข่าย ความรู้เกี่ยวกับ ADSL Modem รวมถึงเรื่อง Wireless LANโดยผ่านตัวแทนจำหน่ายของเรา ซึ่งจะจัดอบรมให้ฟรี สำหรับผู้ที่สนใจ เดือนละ 2 ครั้ง นอกจากนี้เรายังจัดอบรมให้กับบริษัทหรือร้านค้าที่จำหน่ายอุปกรณ์ของ SMC Networksให้มีความรู้ เพื่อที่จะให้คำแนะนำกับผู้ใช้ได้อย่างถูกต้อง รวมถึงการจัดทำคู่มือการติดตั้งภาษาไทยสำหรับอุปกรณ์ที่เป็น Wireless LAN และ ADSL Modem เพื่อให้ผู้ใช้สามารถที่จะติดตั้งได้ด้วยตนเอง
นอกจากนี้เรายังมีโครงการ SMC Networks Training Camp ซึ่งจะเข้าไปจัดอบรมให้กับนักศึกษาตามมหาวิทยาลัยให้มีความรู้ในเรื่องเทคโนโลยีของระบบเครือข่าย เช่นระบบ Wireless LAN และจะคัดนักศึกษาส่วนหนึ่งที่ผ่านเกณฑ์ เข้าค่ายฝึกอบรมการติดตั้งและใช้งานจริง ซึ่งผู้ที่ผ่านการอบรม เราก็จะมอบประกาศนียบัตรให้ สำหรับมหาวิทยาลัยที่จะเริ่มเป็นที่แรกได้มีการพูดคุยกันแล้ว ขณะนี้อยู่ในขั้นตอนการเตรียมหลักสูตร เพื่อให้สอดคล้องกับเวลาเรียนของนักศึกษา
การบริการก่อนและหลังการขาย
สำหรับเรื่องการให้บริการเราจะแบ่งลักษณะการให้บริการตามประเภทของสินค้าออก 2 กลุ่มใหญ่ๆ คือกลุ่มที่เป็น Mass Products ได้แก่ Wireless LAN, ADSL Modem, Unmanaged Switch และกลุ่ม Manage Switch สำหรับกลุ่ม สินค้าที่เป็น Mass การบริการก่อนและหลังการขาย เราจะเน้นผ่านตัวแทนจำหน่าย คือ บริษัทดี คอมพิวเตอร์ และ บริษัทอินแกรม ไมโคร (ประเทศไทย) จำกัด ซึ่งทั้ง 2 รายมีศูนย์บริการค่อนข้างจะครอบคลุมพื้นที่ในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด สำหรับสินค้าในกลุ่ม Manage Switch นั้น SMC Networks จะเข้ามาดูสินค้าในส่วนนี้ โดยสินค้ากลุ่มนี้ส่วนใหญ่จะติดตั้งกับระบบค่อนข้างกลางจนถึงใหญ่ เพราะฉะนั้นหากสินค้าเกิดปัญหาจะทำให้มีปัญหามากเพราะมีผู้ใช้ที่เชื่อมต่อเพื่อใช้งานจำนวนมาก ดังนั้นเราจะมี buffer stock ไว้หากลูกค้ามีปัญหาเราสามารถเปลี่ยนให้ได้ทันที หากบังเอิญสินค้ารุ่นดังกล่าว ไม่มีใน stock เราจะให้ลูกค้ายืมสินค้ารุ่นอื่นไปทดแทนก่อน โดยวัตถุประสงค์ของเราคือ ทำอย่างไรก็ได้ให้ระบบของลูกค้าสามารถใช้งานได้อย่างต่อเนื่อง
สำหรับสินค้า SMC Networks ที่จำหน่ายในเมืองไทย
สินค้า SMC Networks ที่จำหน่ายในเมืองไทยในปีหน้า จะครบ line สำหรับผู้ใช้ในกลุ่ม SME/SOHO และ Enterprise สำหรับกลุ่มลูกค้า SME/SOHO ยังตั้งเป้าสัดส่วน 60% ของรายได้รวม ซึ่งสินค้าในกลุ่มนี้ได้แก่ Wireless LAN, ADSL Modem, Unmanaged Switch สำหรับกลุ่ม Enterprise สินค้าหลักได้แก่ VDSL, Switching คาดว่ากลุ่มสินค้าที่ยังคงเป็นสินค้าที่มีการเติบโตสูงยังคงเป็นสินค้าในกลุ่ม Wireless LAN, ADSL Modem รวมถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ประเภท Voice Over IP
อินแกรม ไมโคร (ประเทศไทย) มั่นใจศักยภาพและทีมงาน จะช่วยสนับสนุนให้ SMC Networks ขยายตลาดได้แน่นอน
ทางด้าน มร. รามอน รามอส กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินแกรม ไมโคร (ประเทศไทย) จำกัด ในฐานะดิสทริบิวเตอร์รายล่าสุดของ SMC Networks ได้กล่าวในโอกาสเดียวกันนี้ว่า ในบทบาทของบริษัทอินแกรม ไมโครฯ เราเป็นผู้แทนจำหน่ายเทคโนโลยีใหญ่ที่สุดในโลก และเป็นบริษัทผู้นำด้านการจำหน่าย การตลาด และระบบ logistics จากการที่เรามีเครือข่ายครบคลุมด้านเทคโนโลยี ทำให้เราสามารถสร้างยอดขายและผลกำไรที่ดีให้กับคู่ค้า (Vendors) และตัวแทนจำหน่าย (Resellers) ให้การสนับสนุนในด้านต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นกิจกรรมทางการตลาด การบริการ logistics การสนับสนุนทางด้านเทคนิค การเงิน ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย และช่องทางการจัดจำหน่ายที่กระจายอยู่ครอบคลุมทั่วประเทศ
อินแกรม ไมโคร (ประเทศไทย) ไม่หยุดยั้งในการพัฒนาและเติบโต ดังที่ท่านทราบแล้วว่า เราได้ควบรวมกิจการกับบริษัท เทค แปซิฟิค จำกัด หนึ่งในผู้นำไอที ดิสทริบิวเตอร์ในภูมิภาคเอเซีย แปซิฟิคจากการควบรวมกิจการ ทำให้ขนาดขององค์กรใหญ่ขึ้นเกือบ 2 เท่าตัว และส่งผลให้เราได้รับการยอมรับให้เป็นผู้นำตลาดในออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ อินเดีย มาเลเซีย สิงคโปร์ และ ไทย
ในส่วนผลิตภัณฑ์ด้าน Network ซึ่งบริษัทฯ มีความเชี่ยวชาญและมีทีมงานที่มีความพร้อม รวมถึงเรามีผลิตภัณฑ์ด้าน Network ที่ทำตลาดอยู่หลายผลิตภัณฑ์ และจากการที่บริษัทฯ เล็งเห็นความสำคัญของตลาดในส่วนโซลูชัน ทำให้ต้องสรรหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเข้ามาเสริมศักยภาพให้บริษัทฯ มากขึ้น และ SMC Networks ก็เป็นผลิตภัณฑ์ที่เราพิจารณาเลือก และตัดสินใจที่จะร่วมธุรกิจกับ SMC Networks
“เรามั่นใจว่าจากสภาพตลาดที่มีความต้องการที่หลากหลายมากขึ้นในปัจจุบัน ทำให้เรามีความจำเป็นที่จะต้องนำเสนอสิ่งที่ดีนำเสนอสิ่งใหม่ ๆ ต่อลูกค้าตลอดเวลา และจากการจับมือกันในวันนี้ของ 2 บริษัท คือบริษัท อินแกรม ไมโคร (ประเทศไทย) จำกัด และ SMC Networks เรามั่นใจว่าเราจะก้าวและเติบโตไปด้วยกันในธุรกิจไอทีได้อย่างแน่นอน” มร. รามอน รามอส กล่าวสรุป
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ
วัลย์นภา วงศ์ศักดิ์ไพโรจน์
เจ้าหน้าที่บริหารการสื่อสารทางการตลาด
บริษัท เอส เอ็ม ซี เน็ตเวริ์ค (ประเทศไทย)
โทร: (66) 2-6518733-36 Ext. 105
แฟกซ์: (66) 2-6518737
มือถือ: (66) 1-850-9448--จบ--