กรุงเทพฯ--22 ส.ค.--MAT
วิวัฒนาการของโลก และสังคมได้เปลี่ยนแปลงไปด้วยอัตราเร่ง จากสังคมเกษตรกรรม,อุตสาหกรรม,พาณิชยกรรม จนเข้าสู่ยุคเทคโยโลยี่ พฤติกรรมของผู้บริโภค ก็ได้พัฒนาจากความต้องการทั่วไป หรือตลาดมวลชน (MASS MARKET) เป็นความต้องการเฉพาะ หรือตลาดเฉพาะกลุ่ม (NICHE MARKET) จนถึงเป็นความต้องการพิเศษ หรือตลาดส่วนบุคคล (FRAGMENTED MARKET) จึงเป็น โอกาสของผู้บริหารตลาดที่เข้าใจสิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปแล้ว นำไปวางแผนเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคให้เหมาะสมกับลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการตามช่องทางการจัดจำหน่ายที่ผู้บริโภคคาดหวัง ก่อนที่ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายจะเปลี่ยนใจ
ในขณะเดียวกัน กลุ่าค้าปลีกขนาดใหญ่ ได้เข้ามาเพิ่มบทบาทในการจำหน่าย, และมีอำนาจต่อรองมากขึ้นตลอดเวลา ดังนั้น การทำความเข้าใจในการดำเนินธุรกิจร่วมกัน พัฒนาธุรกิจร่วมกัน เพื่อเพิ่มคุณค่าให้ผู้บริโภค จึงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ในแต่ละองค์กร จึงจำเป็นต้องกำหนดระบบ รูปแบบ รวมถึงการจัดสัดส่วนการขายให้เหมาะสม
การบริหารตลอด ตามพฤติกรรมการซื้อ (PURCHASE) ของผู้บริโภค จึงเป็นแนวทางที่จะตอบโจทย์การตลาดในยุคปัจจุบันนี้
วันพฤหัสบดีที่ 20 กันยายน 2544 (ลงทะเบียน 13.30-14.00 น.)
14.00 - 17.00 น. - ความสำคัญ และบทบาทของการบริหารช่องทางการจัดจำหน่าย
- ระบบการจัดจำหน่ายแบบต่าง ๆ VS ลักษณะการซื้อของผู้บริโภค
- วิธีการวางแผน และพัฒนาระบบจัดจำหน่าย Strategic Channel
18.00 - 20.45 น. - ความสำคัญ, บทบาท และวิธีการพัฒนาระบบ Direct Sales
- ความสำคัญ, บทบาท และวิธีการพัฒนาระบบ Cash Van Sales
- ความสำคัญ, บทบาท และวิธีการพัฒนาระบบ Credit Sales
โดย คุณมนต์ชัย สุนทราวัฒน์ : Commercial Director, Dutch Mill Group
วันเสาร์ที่ 22 กันยายน 2544
9.00 - 12.00 น. - ความสำคัญ, บทบาท และวิธีการพัฒนาระบบ Modern Trade & Key Account
- การวิเคราะห์และวางแผนกลยุทธ์ในการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
(DISTRIBUTION CHANNEL STRATEGY & MANAGENENT, ECR)
โดย คุณมนต์ชัย สุนทราวัฒน์ : Commercial Director, Dutch Mill Group
13.00 - 16.00 น. - Supply Chain Managenent in Distribution Channel
โดย คุณดนัย คารัสซี : Senior Manager Supply Chain, Nestle Products
(Thailand) Inc.
วัน-เวลา-สถานที่ วันพฤหัสบดีที่ 20 กันยายน 2544 เวลา 14.00 - 20.30 น. (ลงทะเบียน เวลา 13.30 น.)
และวันเสาร์ที่ 22 กันยายน 2544 เวลา 9.00 - 16.00 น.
ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ราชดำริ
พร้อมเอกสาร อาหาร และอาหารว่าง
ค่าลงทะเบียน สมาชิกสมาคม ท่านละ 7,900.- บาท + VAT 7% = 553.- บาท รวมเป็นเงิน 8,453.- บาท
ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 8,200.-บาท + VAT 7% = 574.- บาท รวมเป็นเงิน 8,774.- บาท
องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน ขึ้นไป รับส่วนลดท่านละ 300.- บาท
สำรองที่นั่งได้ที่ โทร 0 2679 7360-3 แฟกซ์ 0 2285 5988 เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3 108005 687
โปรดติดตาม 1. MODERN TRADE MARDETING วันที่ 22-23 สิงหาคม 2544
2. กลยุทธ์การวิจัยตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ วันที่ 28-29 สิงหาคม 2544
3. สงครามการตลาด: กลยุทธ์การตลาดสำหรับผู้นำ/ผู้ท้าชิง/ผู้ตาม และตลาดเฉพาะกลุ่ม วันที่ 18-19 กันยายน 2544--จบ--
-นห-