กรุงเทพฯ--4 มิ.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
ปัญหาที่องค์กรโดยเฉพาะฝ่ายขาย จะประสบ คือ
* สภาพการณ์เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะทางเศรษฐกิจ
* เสียเวลาวางแผนและใช้ไม่ได้ - เลย ไม่วางแผน / แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าจนไม่มีเวลาวางแผน
* การพยากรณ์ยอดขายไม่สำเร็จผล ทำให้ไม่มีสินค้าพอขาย หรือสินค้าเหลือมาก
* ลูกค้าไม่พอใจ และไม่ให้ความร่วมมือในการเพิ่มยอดขาย
* ลูกค้าให้โอกาสกับคู่แข่งมากกว่าเรา / ปัญหาจากลูกค้าเพิ่มมากขึ้นทุกวัน
สัมมนาพิเศษที่รวบรวมจากประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว
จากท่านวิทยากร โดยแนวทางที่ได้จากการสัมมนา คือ
* วิธีการวางแผนขององค์กรขาย * รูปแบบขององค์กรขายที่ดีสำหรับวันนี้ และยอดเยี่ยมในอนาคต
* การเพิ่มประสิทธิภาพ และสมรรถภาพของฝ่ายขาย * การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมต่าง ๆ ก่อนวางแผน
* การกำหนดกลยุทธ์การขายที่ได้ผล
วันจันทร์ที่ 2 กรกฎาคม 2544 : มองอนาคต
ความสำคัญของ SALES PLANNING
* กระบวนการของ Sales planning * การปรัปกลยุทธ์ขององค์กรขายในอนาคต
- วิเคราะห์หาโอกาสและคาดคะเนความพร้อม - สภาพการปัจจุบัน
- ค้นหากลยุทธ์ต่าง ๆ - แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในอนาคต
- กำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับเป้ากมาย - กลยุทธ์และแนวทางเลือก
- การประสานแผนกับแผนกอื่น
วันอังคารที่ 3 กรกฎาคม 2544 : มองปัจจุบัน
ขบวนการพยากรณ์การขาย [FORECASTING
]
* ภาวะธุรกิจปัจจุบัน [Business Realities
] * ความคาดหวังของลูกค้า [Customer Expectation
]
* ปัญหาและทางแก้ไข [Problem & Solution
] * ภาพรวมการพยากรณ์ [Forecasting Overview
]
* วัตถุประสงค์ [Objective /นโยบาย [Policy
] * การทำสมมติฐาน [Assumption
]
* บทบาทและหน้าที่ [Roles & Responsibilities
]
การกำหนดเป้าหมายการขาย
* แบบ TOP - DOWN * แบบ BUTTOM - UP * แบบผสมผสาน
วิทยากร คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการตลาดและการขาย
อดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิ้ลฯ จำกัด [P&G
]
เป็นผุ้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G โดยเฉพาะเรื่องของ การกำหนดกลยุทธ์การขาย และกลยุทธ์ต่าง ๆ
ที่จะช่วยเสริมการขายให้บรรลุเป้าหมาย รวมถึงการกระตุ้นการขายร่วมกับพนักงานขาย ร้านค้าทั้งรายใหญ่ และรายย่อย ก่อนที่จะมารวมกับ
P&G ท่านเป็นผู้จัดการขายให้กับ บริษัท คอลเกต- ปาล์ม โอลีฟ จำกัด และบริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด
วัน - เวลา - สถานที่ วันจันทร์ที่ 2 และ อังคารที่ 3 กรกฎาคม 2544
เวลา 14.00 - 20.30 น. (ลงทะเบียน 13.30 น.) ณ ห้องอโนมา 3 โรงแรมอโนมา
ค่าลงทะเบียน พร้อมเอกสาร อาหารว่าง และอาหารเย็น
สมาชิกสมาคม ท่านละ 7,900.-บาท + VAT 7% =553.-บาท รวมเป็นเงิน 8,453.-บาท
ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 8,200.-บาท + VAT 7% = 574.-บาท รวมเป็นเงิน 8,744.-บาท
องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดท่านละ 300.-บาท
*สำรองที่นั่งได้ที่ โทร. 679-7360-3 แฟกซ์ 285-5988 เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3 108005 687--จบ--
-สส-