กรุงเทพฯ--3 ส.ค.--วาโซ่
วาโซ่ ขอเชิญผู้สนใจร่วมอบรมและสัมมนาเรื่อง กลยุทธ์ในการขายสินค้าและโครงการให้หน่วยงานราชการหรือภาครัฐ Selling to Government Market
(ไม่มีในตำรา ไม่มีสอนในมหาวิทยาลัย ถ่ายทอดจากแก่นประสบการณ์ ล้วน ๆ)
วันพฤหัสบดีที่ 18 สิงหาคม 2548 เวลา 09.00-16.00 น.
ณ โรงแรมรอยัลปริ๊นเซส ถนนศรีนครินทร์ ติดกับซีคอนสแควร์
เคยมีผู้เปรียบเทียบการขายสินค้าให้หน่วยราชการว่า "เป็นกลยุทธ์ที่ไร้กระบวนท่า" หรือ "เสมือนเดินป่าที่ไร้ทิศทาง" ซึ่งอาจจะเป็นจริงสำหรับผู้ที่ไม่ชำนาญในเส้นทางนั้นๆ แต่สำหรับผู้ที่เชี่ยวชาญแล้ว มันเป็นเรื่องที่ดูแสนจะง่ายดายเหมือนเดินเล่นในสวนหลังบ้านของตนเอง
ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจ (Government Market) เป็นขุมทรัพย์มหาศาลของผู้จำหน่ายสินค้าทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคชิ้นเล็กๆ กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น คอมพิวเตอร์ เครื่องจักรกล รวมถึงที่ดินและอาคาร
กระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการ จะสลับซับซ้อนกว่าลูกค้าโดยทั่วไป โดยจะมีการวางแผนการซื้อสินค้าเพื่อการผลิตหรือใช้งานอย่างรอบคอบ การตัดสินใจซื้อแต่ละครั้งจะกระทำอย่างรัดกุม โดยนักจัดซื้อที่มีประสบการณ์ มีการตั้งงบประมาณ สอบราคา หากวงเงินสูงมากหรือเป็นสินค้าเทคโนโลยีอาจมีการตั้งคณะกรรมการจัดซื้อจัดจ้างกำหนดคุณลักษณะสินค้า (Product Specifications) ตลอดจนจัดการประกวดราคา (Bidding) ที่สำคัญ
การจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถและฝีมือของบุคลากรในฝ่ายขายเป็นหลัก เพราะสินค้าทุกชิ้นล้วนเป็นการเจาะจงซื้อ การนำเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์และมาตรฐานของงานบริการให้ผู้ซื้อทราบโดยตัวแทนขาย จะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือ และมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่กลยุทธ์การตลาดด้านราคา การโฆษณาประชาสัมพันธ์หรือการส่งเสริมการขาย แทบใช้ไม่ได้ผล
วัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรม
เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้าให้กับหน่วยราชการจนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมดในการเสนอขายสินค้าให้กับหน่วยงานราชการ
เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากร และผู้เข้าร่วมสัมมนาด้วยกันถึงกลยุทธ์ตลอดจนเทคนิคในการเจาะตลาดให้กับหน่วยราชการละรัฐวิสาหกิจ
กำหนดการ
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-16.00 น.
-ความแตกต่างระหว่างการขายราชการกับการขายให้ลูกค้าทั่วไป
- ขั้นตอนการตั้งงบประมาณ/วงจรงบประมาณ
- เงินนอกงบประมาณ
- ระยะเวลาการทำงานของพนักงานขายในการขายให้ราชการ
- ขั้นตอนการขายให้แก่ราชการ
- การแสวงหาลูกค้า
- การสร้างความต้องการ
- การวางสเป็ค
- การเตรียมตัวก่อนการประกวดราคา
- การเฝ้าติดตามผล
- ขั้นตอนการทำสัญญา
- ขั้นตอนการติดตั้งและตรวจรับ
- การเก็บเงิน และการบริการหลังการขาย
- ระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรี ว่าด้วยการพัสดุ ที่นักขายควรรู้
- การประกวดราคา แบบ E-Action
- การร้องทุกข์และร้องเรียน
- คำถาม ตอบ ที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อในภาครัฐ
วิทยากร
- อาจารย์อมร ถาวรมาศ
- ประธานกรรมการ บริษัท เอ.ที.โปรเฟสชั่น จำกัด
- เป็นบริษัทที่ ให้คำปรึกษาด้านการขาย การตลาด
- อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
- อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
- ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี
- มีประสบการณ์ในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง
- เป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขาย
- เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่
ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนต่อหลักสูตร ต่อท่าน
ท่านละ 2,500 บาท + ภาษี 7 % = 2,675 บาท
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238 บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 หมู่2 หมู่บ้านสัมมากร ซอย1/4 ถ.สามวา แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
วิธีการสำรองที่นั่ง
โทรสำรองที่นั่ง ที่ โทร.0-29062211-2
แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127 ใบสมัคร แผนที่สถานที่อบรม
E-mail: ฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์
วิธีการชำระเงิน
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ โอนเงินเข้าบัญชีออมทรัพย์ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10 เลขที่บัญชี 142-2-10250-7
แฟ็กซ์ใบ Pay in ไปที่ 0-29062127
การแจ้งยกเลิกการอบรม
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วมสัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วัน หากไม่แจ้งตามกำหนดท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมเอกสาร เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน
บริการจัดกิจกรรมกลุ่มสัมพันธ์ Walk Rally Team building เกมกิจกรรมสันทนาการ
เพื่อสร้างความสัมพันธ์อันดีในองค์กร หรือจัดกิจกรรมเพื่อการพักผ่อน
พร้อมสาระเพื่อการพัฒนางาน ติดต่อ 0-1833-5431--จบ--