กรุงเทพฯ--16 พ.ค.--วาโซ่ เทรนนิ่ง
กลยุทธ์ในการขายสินค้า และโครงการ ให้หน่วยงานราชการหรือภาครัฐ Selling to Government Market (ไม่มีในตำรา ไม่มีสอนในมหาวิทยาลัย ถ่ายทอดจากแก่นประสบการณ์ล้วนๆ)
วันพฤหัสบดี 5 มิถุนายน 2551
เวลา 09.00-16.00 น.
ณ โรงแรมโนโวเทลบางนา
ถนนศรีนครินทร์
เคยมีผู้เปรียบเทียบการขายสินค้าให้หน่วยราชการว่า “เป็นกลยุทธ์ที่ไร้กระบวนท่า หรือ เสมือนเดินป่าที่ไร้ทิศทาง”ซึ่งอาจจะเป็นจริงสำหรับผู้ที่ไม่ชำนาญในเส้นทางนั้นๆ แต่สำหรับผู้ที่เชี่ยวชาญแล้วมันเป็นเรื่องที่ดูแสนจะง่ายดายเหมือนเดินเล่นในสวนหลังบ้านของตนเองตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจ (Government Market) เป็นขุมทรัพย์มหาศาลของผู้จำหน่ายสินค้าทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคชิ้นเล็กๆ กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น คอมพิวเตอร์ เครื่องจักรกล รวมถึงที่ดินและอาคารกระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการ จะสลับซับซ้อนกว่าลูกค้าโดยทั่วไป โดยจะมีการวางแผนการซื้อสินค้าเพื่อการผลิตหรือใช้งานอย่างรอบคอบ การตัดสินใจซื้อแต่ละครั้งจะกระทำอย่างรัดกุม โดยนักจัดซื้อที่มีประสบการณ์ มีการตั้งงบประมาณ สอบราคา หากวงเงินสูงมากหรือเป็นสินค้าเทคโนโลยีอาจมีการตั้งคณะกรรมการจัดซื้อจัดจ้างกำหนดคุณลักษณะสินค้า(Product Specifications) ตลอดจนจัดการประกวดราคา (Bidding) ที่สำคัญการจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถและฝีมือของบุคลากรในฝ่ายขายเป็นหลัก เพราะสินค้าทุกชิ้น ล้วนเป็นการเจาะจงซื้อการนำเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์และมาตรฐานของงานบริการให้ผู้ซื้อทราบโดยตัวแทนขาย จะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือ และมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่กลยุทธ์การตลาดด้านราคาการโฆษณาประชาสัมพันธ์หรือการส่งเสริมการขาย แทบใช้ไม่ได้ผล
วัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรม
1. เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้าให้กับหน่วยราชการจนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมดในการเสนอ ขายสินค้าให้กับหน่วยงานราชการ
2. เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากร และผู้เข้าร่วมสัมมนาด้วยกันถึงกลยุทธ์
ตลอดจนเทคนิคในการ เจาะตลาดให้กับหน่วยราชการละรัฐวิสาหกิจ
กำหนดการ
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-16.00 น.
ความแตกต่างระหว่างการขายราชการกับการขายให้ลูกค้าทั่วไป
ขั้นตอนการตั้งงบประมาณ/วงจรงบประมาณ
เงินนอกงบประมาณ
ระยะเวลาการทำงานของพนักงานขายในการขายให้ราชการ
ขั้นตอนการขายให้แก่ราชการ
การแสวงหาลูกค้า
การสร้างความต้องการ
การวางสเป็ค
การเตรียมตัวก่อนการประกวดราคา
การเฝ้าติดตามผล
ขั้นตอนการทำสัญญา
ขั้นตอนการติดตั้งและตรวจรับ
การเก็บเงิน และการบริการหลังการขาย
ระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรี ว่าด้วยการพัสดุ ที่นักขายควรรู้
การประกวดราคา แบบ E-Action
การร้องทุกข์และร้องเรียน
คำถาม ตอบ ที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อในภาครัฐ
วิทยากร
อาจารย์อมร ถาวรมาศ
- ที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด
- อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
- อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
- ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี
- มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง
- เป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขาย
- เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่
อาจารย์นวฤกษ์ สุวรรณวิรัตน์
ผู้เชี่ยวชาญด้านงานขายภาครัฐและมีประสบการณ์ตรงกว่า 10 ปี
ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนต่อหลักสูตร ต่อท่าน
ท่านละ 3,000 บาท + ภาษี 7 % = 3,210บาท
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 ถนนสามวา แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
วิธีการสำรองที่นั่ง
- โทรสำรองที่นั่ง ที่ โทร.0-29062211-2
- แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127,029062231 แผนที่สถานที่อบรม ใบสมัครอบรม
- E-mail: ฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์
วิธีการชำระเงิน
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ
โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10
เลขที่บัญชี 142-3-00534-2 แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท
ไปที่ 0-29062231, 0-29062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนในทุกกรณี)
การแจ้งยกเลิกการอบรม
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วมสัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น
กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วัน หากไม่แจ้งตามกำหนด
ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมเอกสาร เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน