กรุงเทพฯ--15 ธ.ค.--สยาม พีอาร์ คอนซัลแทนท์
ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ เดินหน้าในการฝ่าวิกฤติเศรษฐกิจปี 52 ด้วยการตอกย้ำการรักษาสภาพคล่อง พร้อมรุกต่อด้วยกลยุทธ์ 4D กิจกรรมส่งเสริมการตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อรองรับความต้องการของกลุ่มผู้บริโภคที่มีความหลากหลายและเปลี่ยนไปตามสถานการณ์ ฟันธงปีหน้า บ้านเดี่ยวยังเป็นยอดนิยม บ้านดาวน์มีโอกาสสูง
นายวสันต์ เคียงศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) แถลงต่อสื่อมวลชนถึงผลประกอบการปี 2551 ว่า จากการดำเนินงานของธารารมณ์ที่ให้ความสำคัญกับการรักษาสภาพคล่อง การบริหารต้นทุนที่ดี การบริหารค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ และการจัดการสต๊อก ทำให้ในปี 2551 บริษัทฯมีผลประกอบการที่เติบโตขึ้น 10% โดยมียอดขายอยู่ที่ 1,300 ล้านบาท สัดส่วนหนี้สินต่อทุนลดลงจาก 0.5 เหลือเพียง 0.3 ซึ่งเราได้รับความเชื่อมั่นจากลูกค้า และสถาบันการเงินต่างๆ อย่างมาก ทำให้เรามั่นใจว่าเราเดินมาถูกทาง
และในปี 2552 เราคงปฏิเสธไม่ได้ว่า วิกฤติเศรษฐกิจจะส่งผลกระทบพอสมควรกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ธารารมณ์เองก็เตรียมพร้อมรับสถานการณ์ไว้ ด้วยการที่เราจะยังคงดำเนินการอย่างต่อเนื่องกับปัจจัยความสำเร็จทั้ง 4 ประการดังกล่าว โดยตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 1,100 ล้านบาท ด้วยโครงสร้าง ปิรามิดโมเดล โดยมี 4 โครงการใหญ่เป็นฐาน ทำให้ต้นทุนไม่เพิ่มมากมายนัก และขณะนี้ เราแทบไม่มี สต๊อกเหลือแล้ว ดังนั้น ค่าใช้จ่ายต่างๆ จากสินค้าค้างสต๊อกก็จะไม่มี พร้อมกับมีปัจจัยบวกช่วยเสริม คือ ราคาค่าก่อสร้างที่ลดลง ราคาน้ำมันและอัตราดอกเบี้ยซึ่งมีผลโดยตรงกับค่าครองชีพมีแนวโน้มลดลง และมาตรการกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ของรัฐบาล เป็นผลดีกับกำลังซื้อของผู้บริโภค สำหรับแนวทางในการกระตุ้นเศรษฐกิจนั้น เชื่อว่ารัฐบาลใหม่จะต้องเริ่มด้วยการผลักดันการลงทุนของภาครัฐ เพื่อให้เกิดการจ้างงาน เมื่อกำลังซื้อเพิ่ม การบริโภคภายในประเทศก็จะตามมา ซึ่งน่าจะประคับประคองไม่ให้เศรษฐกิจถดถอยไปมากกว่านี้ได้
สำหรับภาพรวมของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2552 บ้านเดี่ยวยังเป็นรูปแบบการอยู่อาศัยที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดและมีอย่างต่อเนื่อง ตลาดจะมีการแข่งขันกันสูง ซึ่งสวนทางกับความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่ลดลง สาธารณูปโภคที่เริ่มแล้วเสร็จมากขึ้น อาทิ ส่วนต่อขยายทางด่วนเอกมัย-รามอินทราจะเปิดในปีหน้า แอร์พอร์ตลิงค์จะเปิดให้บริการ ถนนวงแหวนใต้ที่เชื่อมต่อวงแหวนอุตสาหกรรมจะเริ่มดำเนินการ นอกจากนี้ เรื่องรถไฟฟ้าจะมีความชัดเจนมากขึ้น ในด้านของผู้บริโภค จะให้ความสำคัญอย่างมากกับราคา ความเชื่อมั่นในตัวผู้ประกอบการ และโครงการที่สร้างเสร็จสมบูรณ์ กระแสการดูแลสุขภาพยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่อง ดังนั้น โครงการที่มีสภาพแวดล้อมที่สมบูรณ์ สโมสรและสปอร์ตคลับจะมีความได้เปรียบมาก
สำหรับแผนงานและกลยุทธ์ทางการตลาด นายณัฐพล มัททวกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานการตลาด เปิดเผยว่า ธารารมณ์ ก็ยังคงมุ่งมั่นที่จะทำกิจกรรมทางการตลาดต่อเนื่อง เพื่อสรรหาสิ่งใหม่ ๆ ที่ดีที่สุด มาตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในปีหน้าให้มากที่สุด โดยมีการกำหนดกลยุทธ์การตลาด 4D ได้แก่
1. Down Approach จะมีการนำบ้านดาวน์มาชูธงในการขาย โดยจะเป็นส่วนของสินค้าใหม่ที่พัฒนาอย่างต่อเนื่องจากบ้าน Maxx-Well คือ Cool Home ที่โครงการเนเบอร์โฮม และแบบบ้านในโครงการอื่นๆ ด้วย เนื่องจากบ้านใหม่ที่สร้างในปีหน้าจะมีต้นทุนที่ถูกกว่าบ้านสร้างก่อนขายที่สร้างเสร็จในปีนี้ ประกอบกับการปล่อยสินเชื่อปีหน้า ทางธนาคารจะเพิ่มเงินดาวน์ในสัดส่วนที่มากขึ้น เพื่อกรองลูกค้าที่มีกำลังซื้อจริง
2. Distribution Access การปรับปรุงช่องทางจัดจำหน่ายในการเข้าถึงลูกค้าให้มีความสะดวกสบายมากขึ้น นอกจากจะมีแค่สำนักงานขาย และการออกบูธแล้ว จะมีการทำ Outlet เพิ่มเติม แล้วปรับปรุงการให้รายละเอียดด้วยข้อมูลการขายผ่านทางอินเตอร์เน็ต
3. Differentiation Aspire สร้างความแตกต่างในการจัดโปรโมชั่นเพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ และมีโปรโมชั่นฉลองการก้าวสู่ ทศวรรษที่ 4
4. Direct Action การสื่อสารที่ตรงจุดกับลูกค้าตัวจริง การใช้พนักงานขายรุกมากขึ้น โดยสามารถปรึกษาเรื่องการมีบ้านได้ครบวงจร เพื่อให้ลูกค้ามีประสบการณ์ที่ดี และบริการตามความคาดหวังของผู้บริโภคให้มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะเป็นการสร้างความประทับใจให้ลูกค้า
นายวสันต์ กล่าวในตอนท้ายว่า ด้วยประสบการณ์ 40 ปีของธารารมณ์ ในการดำเนินงานด้านการตลาด การบริหารต้นทุน การรักษาสภาพคล่องทางการเงิน และการใช้จ่ายที่ไม่สูงเกินไป จะเป็นปัจจัยสำคัญ ทำให้เราสามารถฝ่าวิกฤติในครั้งนี้ไปได้อย่างมั่นคง
รายละเอียดเพิ่มเติมกรุณาติดต่อ : ที่ปรึกษาด้านประชาสัมพันธ์
โยชนา คิดรอบ ฝ่ายประชาสัมพันธ์ จิดาภา ประมวลทรัพย์, นันทพร บุญ-หลง,
บมจ.ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ บริษัท สยาม พีอาร์ คอนซัลแทนท์ จำกัด
โทร.0-2319-7557, 0-2318-0083 โทร. 0-2693-7835-8 ต่อ 20, 21, 08-1817-7153
โทรสาร 0-2319-0858 โทรสาร 0-2693-6920 E-mail: jidapa@siampr.co.th
E-mail: info@tararom.com