กรุงเทพฯ--5 ม.ค.--วาโซ่ เทรนนิ่ง
เทคนิคการสอน และพัฒนา พนักงานขายให้ขายแบบมืออาชีพ Training and Developing Salespeople
วันจันทร์-อังคารที่ 19-20 มกราคม 2552
เวลา 09.00-16.00 น.
สถานที่อบรม
โรงแรมดุสิตปริ๊นเซสศรีนครินทร์
ถนนศรีนครินทร์
(ข้างซีคอนสแควร์)
เนื่องจากในปัจจุบันนี้ พนักงานส่วนใหญ่ ผู้ซึ่งเป็นด่านแรกในการ “ขาย” ในการ ติดต่อกับ ลูกค้า ซึ่งเป็นผู้ทำรายได้ให้แก่บริษัทฯ มักจะไม่มีค& #3623;มรู้ใน “งานขาย” เท่าที่ควร อาจจะเป็นเพราะ บริษัทฯหรือหัวหน้าฝ่ายขาย หรือผู้จัดการฝ่ายขายอาจจะไม่มีเวลา หรือไม่รู้วิธีว่าจะต้องฝึกอบรม พนักงานขายอย่างไร
หลักสูตรนี้ จะกล่าวถึงเนื้อหาสาระของการฝึกอบรม ว่าในฐานะที่ท่านเป็น หัวหน้าส่วนขาย หรือผู้จัดการฝ่ายขาย ท่านจะต้องมีหน้าที่ให้การฝึกอบรมแก่พนักง ;นอย่างไร พนักงานขายควรจะมีความรู้อะไร แค่ไหน จึงจะออกไปพบกับลูกค้าได้อย่างมั่นใจ ลดปัญหาที่จะ เกิดขึ้นกับการขายในระยะยาว อันจะนำมาซึ่งผลประโยชน์ทีบริษัทต้องการในที่สุด
กำหนดการอบรม
วันจันทร์ 19 มกราคม 2552
08.30 — 09.00 น. ลงทะเบียน/เปิดการอบรม
09.00 — 10.30 น. หน้าที่ของผู้บริหารการขาย
- หน้าที่หลักของผู้บริหารงานขาย
- เราจะสอนให้พนักงานเรียนรู้ได้อย่างไร
- เราจะสอนพนักงานขายเรื่องอะไร
10.30 — 10.45 น. พักดื่มชากาแฟ
10.45 — 12.00 น. CPC — CHOTO หลักสูตรที่พนักงานขายควรเรียนรู้
- Customers การแสวงหาลูกค้า
อะไรที่ควรทำในการไปหาลูกค้าใหม่
อะไรที่ควรทำในการไปหาลูกค้าเก่า
- Products ความรู้เรื่องสินค้าหรือบริการ
สูตร HIPPIES
- Complaints คำบ่นหรือคำต่อว่าของลูกค้า
สูตร WELCOME Complaints
12.00 — 13.00 น.รับประทานอาหารกลางวัน
13.00 — 14.30 น. Policies and Procedure นโยบายและวิธีการของบริษัท
How to plan…..การวางแผน
Workshop : การวางแผนไปหาลูกค้า
Objections
- ข้อคัดค้านหรือการรับมือกับข้อโต้แย้ง
14.30 - 14.45 น. พักดื่มชากาแฟ
14.30 — 16.00 น.
Territory เขตการทำงานของพนักงานขาย
Oppositions อะไรที่ควรรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ
บทสรุปของ CPC — PHOTO รวมทั้งการวางแผนการฝึกอบรม
วันอังคารที่ 20 มกราคม 2552
09.00 — 10.30 น.
สูตร PEYSOF Attitude สำหรับสอนพนักงานขาย
- Products Attitude
- Employer Attitude
- Yourself Attitude
- Sales & Service Attitude
- Other people Attitude
- Future Attitude
10.30 — 10.45 น. พักดื่มชากาแฟ
10.45 — 12.00 น.
การสอนให้พนักงานขายสร้าง HABBIT นิสัยที่ดีของพนักงานขาย
- นิสัย....ของการวางแผน
- นิสัย.....ของการชอบพบลูกค้า
- นิสัย.....ที่ตรงต่อเวลา
- นิสัย.....ในการพูดให้คนเชื่อ
- นิสัย.....ในการใช้เวลาให้คุ้มค่า
- นิสัย.....ในการทำรายงาน
12.00 — 13.00 น.รับประทานอาหารกลางวัน
13.00 — 14.30 น.เทคนิคการสอนกระบวนการขาย (Selling Processes)
- การแสวงหาลูกค้ามุ่งหวัง (Prospecting)
- การเตรียมตัวก่อนเข้าพบ (Pre-Approach)
- การนัดพบและการเข้าพบ (Approach)
- การเสนอขาย (Sales Presentation)
14.30 - 14.45 น. พักดื่มชากาแฟ
14.30 — 16.00 น.
กระบวนการขาย (Selling Processes) ต่อ
การเผชิญกับข้อโต้แย้ง (Handling Objections)
การปิดการขาย (Sales Closing)
การขอใบสั่งซื้อและการลาจาก (How to ask for the Order and Departures)
การบริการหลังการขาย และการซื้อซ้ำ (After sales services and Repeat Sales)
16.00 น. สอบถาม/ปิดการสัมมนา
วิทยากร
อ.อมร ถาวรมาศ
เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่
อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง
ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนต่อหลักสูตร ต่อท่าน
5,200 + VAT 364 = 5,564 บาท
หมายเหตุ
กรณีมีหนังสือรับรองหักที่จ่าย 3%มาในวันอบรม
5,200 + VAT 364 - WHT 156 = 5,408 บาท
เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 ถนนสามวา แขวงบางชัน เขตคลองสามวา
กรุงเทพ ฯ 10510
วิธีการสำรองที่นั่ง
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2 หรือ
ดาวน์โหลดใบสมัคร
แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
สมัคร Online
E-mail: ฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์
ดาวน์โหลด แผนที่ สถานที่อบรม
วิธีการชำระเงิน
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ
โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10 เลขที่บัญชี 142-3-00534-2
แฟกซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่ 0-29062231, 0-29062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจากต่างจังหวัด)
การแจ้งยกเลิกการอบรม
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วมสัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วัน หากไม่แจ้งตามกำหนดท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมเอกสาร เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน