กรุงเทพฯ--8 ก.พ.--กู๊ด เน็ตเวิร์ค
“พฤกษ์ภิรมย์ รีเจนท์ เกษตร-นวมินทร์” เปิดกลยุทธ์ขายบ้าน 15 ล.ล็อตใหม่ กระตุ้นลูกค้า สร้างยอดขายบรรลุเป้า สู้ศึกตลาดอสังหาฯ ปี 48
ควอลิตี้เฮ้าส์ เผยทำตลาดโครงการพฤกษ์ภิรมย์ รีเจนท์ เกษตร-นวมินทร์ ฉลุยได้ยอดขายทะลุ 1,000 ล้านบาท เกินกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ เร่งเดินหน้าสานแผนสร้างความสำเร็จต่อเนื่องด้วยการเปิดบ้านสร้างเสร็จพร้อมขายหลังใหม่อีก 15 หลังสุดท้าย ก่อนปิดโซนบ้านราคาหลังละ 15 ล้านบาทในเดือนก.พ.นี้ ชี้จุดแข็งสภาพสังคมน่าอยู่จากลูกค้าเก่าที่เข้าอาศัยแล้วในโครงการ ลูกค้าใหม่ที่เกิดจากการแนะนำของลูกค้าเดิม ความพร้อมของทีมบุคลากรที่แข็งทั้งฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด ฝ่ายช่าง ภายใต้กลยุทธการบริหารงาน CRM วิเคราะห์เจาะลึกเข้าถึงตรงใจกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ดี เป็นจุดแข็งทำให้มั่นใจความสำเร็จ ปิดการขายได้ตามแผน
เรืออากาศเอก กรี เดชชัย ผู้อำนวยการฝ่ายอาวุโส ฝ่ายโครงการบ้าน 5 บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึง แผนการทำตลาดบ้านระดับราคาสูงโครงการพฤกษ์ภิรมย์ รีเจ้นท์ เกษตร- นวมินทร์
ในปี 2548 ว่า หลังจากบริษัทฯ ประสบความสำเร็จทำยอดขายได้ 1,000 ล้านบาท ทะลุเป้าหมายที่ตั้งไว้เพียงแค่ 750 ล้านบาท ในปีที่ผ่านมา คาดว่าจะขายได้หมดทั้งโครงการตามเป้าหมายในไตรมาส 3 ของปีนี้ โดยมียอดขายรวมถึงปิดโครงการ 2,200 ล้านบาท อย่างแน่นอน
ทั้งนี้บริษัทฯจะทำการเปิดบ้านสร้างเสร็จพร้อมขาย ราคาหลังละ 15 ล้านบาท เฟสใหม่ที่มีอยู่เพียงจำนวน 15 หลัง ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์นี้เป็นต้นไป และในเดือนเมษายนนี้ ทางบริษัทฯเตรียมจะเปิดตัวบ้านสร้างเสร็จพร้อมขายเฟสใหม่จำนวน 11 หลัง ราคาตั้งแต่ 30 ล้านบาทขึ้นไป ออกมาจำหน่ายให้กับกลุ่มตลาดลูกค้าระดับบน โดยบ้านทั้งหมด 26 หลังดังกล่าวนี้ จะเป็นบ้านจำนวนล็อตสุดท้ายของโครงการ และจะทำให้บริษัทฯ ปิดโครงการนี้ได้ตามแผนที่วางไว้ กล่าวคือ ทั้งโครงการฯ นี้ แบ่งพื้นที่ขายทั้งหมด 113 หลัง ขายราคาตั้งแต่ 15 —60 ล้านบาท บนพื้นที่ดินจำนวน 73 ไร่
เรืออากาศเอก กรี ยังเปิดเผยอีกว่า บริษัทฯมั่นใจ เพราะมีหลายปัจจัยสนับสนุนให้โครงการฯนี้ประสบความสำเร็จได้ตามแผน กล่าวคือ ประสบการณ์ในการเดินแผนงานการตลาดที่ผ่านมาของบริษัทฯ ตรงกลุ่มเป้าหมายสินค้าเป็นที่โดนใจตรงกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าในราคาที่ลูกค้ารับได้อย่างสมเหตุสมผล ภายใต้การบริหารโครงการฯ โดยการนำกลยุทธ์ การทำตลาดแบบ CRM เข้ามาใช้ช่วยบริหารอีกทางหนึ่งด้วย และการทำงานที่เป็นทีมเวิร์คของฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด และฝ่ายช่าง อย่างสอดคล้อง มีความพร้อมในการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การทำตลาดได้ทุกสถานการณ์ สามารถวิเคราะห์สภาวะตลาดที่รู้ถึงสภาวะของคู่แข่งขันในกลุ่มเดียวกันและความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ตลอดเวลาและด้วยสภาพสังคมที่น่าอยู่ภายในโครงการที่เป็นสังคมผู้อยู่อาศัยจริงจากกลุ่มลูกค้าเดิมที่ซื้อโครงการไปแล้วและมีความพอใจกับสภาพสังคมที่อยู่อาศัยก็จะเป็นตัวกระตุ้นและช่วยแนะนำโครงการฯ ให้กับลูกค้าใหม่ที่ต้องการอยู่อาศัยในสังคมระดับเดียวกันเข้ามาเป็นลูกค้าใหม่ซื้อบ้านในโครงการได้อีก
ซึ่งที่ผ่านมาโดยเฉลี่ยลูกค้าใหม่ที่เข้ามาส่วนใหญ่ประมาณ 60% มาจากกลุ่มลูกค้าเดิมแนะนำต่อมา
“การที่คู่แข่งเปิดตัวในตลาดบ้านระดับราคาเดียวกันมากเท่าไร ยิ่งจะส่งผลดีต่อโครงการฯ
กระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความสนใจบ้านในโครงการของควอลิตี้เฮ้าส์ เพราะจะทำให้เกิดการเปรียบเทียบของลูกค้าใหม่ที่ต้องการเห็นสภาพและความเป็นอยู่ที่แท้จริงในโครงการฯ ขณะนี้ตัวสินค้าของควอลิตี้มีลูกค้าเดิมเป็นผู้ที่พิสูจน์ถึงความพอใจในคุณภาพของสินค้า โดยที่ลูกค้าใหม่จะสามารถเห็นภาพในตลาดเดียวกันจากสภาพที่แท้จริงได้อย่างชัดเจนท่ามกลางสภาวะของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ปี 48 โดยรวมยอมรับว่าการทำตลาดบ้านในปีนี้ยากขึ้นกว่าปีที่ผ่านมาก เพราะคู่แข่งมีการปรับตัวมากขึ้น ต่างมุ่งหวังในทิศทางเดียวกันคือ ต้องทำยอดขายเพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา เพื่อคงรักษาส่วนแบ่งในตลาดเดิมไว้ ขณะที่ภาวะเศรษฐกิจของประเทศเริ่มฝืด มาถึงจุดหักเหในทิศทางของดอกเบี้ยขาขึ้น และราคาน้ำมันไม่มีทีท่าจะลดลงจะส่งผลให้ความต้องการที่อยู่อาศัยของกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการทำชีวิตให้มีความสุขมากขึ้นกว่าเดิมลดน้อยลงหรือต้องการบ้านหลังใหม่ทดแทนบ้านหลังเดิม” เรืออากาศเอก กรี กล่าว
เรืออากาศเอก กรี กล่าวอีกว่า อย่างไรก็ตาม ทางโครงการฯ จะต้องปรับกลยุทธ์การทำตลาด เพื่อสร้างกลุ่มลูกค้าใหม่ให้มีเพิ่มขึ้นตลอดเวลา ขณะเดียวกันก็สร้างสรรค์กลยุทธ์ใหม่เพื่อทำให้กลุ่มลูกค้าเดิมที่ยังมีศักยภาพเกิดความพอใจอย่างต่อเนื่องกระตุ้นให้เกิดยอดขายจากลูกค้าใหม่ ภายใต้แนวคิดจุดขายของโครงการฯ คือ
การเป็นสังคมหรูที่เกิดขึ้นจริง พร้อมเพื่อนบ้านในระดับเดียวกันทั้งโครงการ วัสดุและฟังก์ชั่นพิเศษที่เหนือกว่าคู่แข่ง
รวมถึงระบบรักษาความปลอดภัยในโครงการ และประสบการณ์ในการทำบ้านระดับราคาสูงของควอลิตี้ เฮ้าส์
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ
บริษัท กู๊ด เน็ตเวิร์ค จำกัด
ที่ปรึกษาประชาสัมพันธ์
คุณภาวินี ชนะพลชัย โทร.0-2946-8470-2 แฟกซ์ 0-2946-7588--จบ--