กรุงเทพฯ--20 เม.ย.--ออนไลน์ แอสเซ็ท
บมจ. เสนาดีเวลลอปเม้นท์ ปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจใหม่รับภาวะตลาดแข่งเดือด การเมืองร้อน มุ่งเพิ่มความใกล้ชิดกับลูกค้าและข้อมูลที่แท้จริงยิ่งขึ้น เพื่อให้ตอบโจทย์ได้ครบทุกความต้องการ และปรับตัวได้ทันกับความเปลี่ยนแปลงของตลาด เผยยังชูจุดแข็งสินค้าคุณภาพ ราคาสุดคุ้ม และบริการเยี่ยม หวังจูงใจลูกค้าซื้อบ้านช่วงเศรษฐกิจชะลอตัว เพื่อรักษาฐานที่มั่นทางธุรกิจและผลักดันรายได้ให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้
ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการและกรรมการบริหาร บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า จากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยังอยู่ในภาวะซบเซา และการเมืองเริ่มกลับมาคุกรุ่นอีกครั้ง ทำให้บริษัทจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจใหม่เพื่อให้สอดคล้องกับสถานการณ์ที่แท้จริง โดยขณะนี้ได้เพิ่มช่องทางในการทำการตลาดและการขายให้ใกล้ชิดกับลูกค้ามากยิ่งขึ้นเพื่อให้รับทราบข้อมูลที่เป็นความต้องการที่แท้จริง และนำมาปรับใช้ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากที่สุด ในขณะเดียวกันก็เพิ่มความใกล้ชิดกับข้อมูลรอบด้าน ทั้งเรื่องการเมือง เศรษฐกิจ เพื่อให้ทราบทิศทางและกำหนดแผนการขยายธุรกิจได้ตรงกับสถานการณ์ที่แท้จริง
"จากการศึกษาความต้องการของลูกค้าอย่างเข้มข้นเราพบว่าช่วงนี้ลูกค้าที่สนใจจะซื้อบ้านเป็นลูกค้าที่ เล็งเห็นโอกาสจากการซื้อบ้านในช่วงปัจจุบันไม่ว่าจะเป็นเรื่องมาตรการของทางภาครัฐที่ต้องการกระตุ้นการซื้อโดยขยายเวลามาตราการลดหย่อนค่าธรรมเนียมโอนและจดจำนอง หรือกลไกของตลาดที่มีการแข่งขันทางด้านราคาของผู้ประกอบการ อย่างไรก็ตามในการซื้อบ้านการขอวงเงินสินเชื่อจากสถาบันการเงินเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่ ผู้ต้องการมีบ้านให้ความสนใจและลงในรายละเอียด การพิจารณาทางด้านรายได้กับความสามารถในการผ่อนชำระรายเดือน หลักเกณฑ์ในการพิจารณาสินเชื่อของทางธนาคาร เหล่านี้เป็นรายละเอียดที่ผู้ซื้อต้องพิจารณาถึง ซึ่งเราเองได้เข้าไปช่วยเหลือใกล้ชิดยิ่งขึ้น
นอกจากนั้น จากการแข่งขันของตลาดลูกค้ายังมีความคาดหวังว่าจะซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้ในราคาที่ต่ำลง ซึ่งเราก็ตอบสนองได้เป็นอย่างดีด้วยการปรับลดราคาลงประมาณ 10% ในช่วงที่ผ่านมา ซึ่งถือว่าตอบโจทย์ได้ตรงกับความต้องการ แต่ในขณะเดียวกันก็ได้ให้ความรู้กับลูกค้าด้วยว่าราคาไม่ใช้คำตอบสุดท้ายของการซื้อบ้าน แต่ต้องพิจารณาถึงการให้บริการ คุณภาพสินค้า และบริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ด้วยว่ามีผลงานที่รับประกันคุณภาพได้มากน้อยแค่ไหน เพื่อให้ลูกค้าได้รับประโยชน์สูงสุด"
ดร.เกษรา กล่าวอีกว่า สำหรับเสนาดีเวลลอปเม้นท์ ถือว่ามีความพร้อมในการรับมือกับการแข่งขันที่ดุเดือดนี้ เพราะได้สำรวจความต้องการของลูกค้ามาอย่างต่อเนื่อง จนนำมาสู่การกำหนดกลยุทธ์และแคมเปญส่งเสริมการขายที่ตรงกับใจลูกค้าในช่วงที่ผ่านมา อาทิ แคมเปญ 'บ้านเสนา ที่ทำให้คุณ..ยิ้ม ยิ้มกับราคา ยิ้มกับบริการ' ด้วยการเพิ่มส่วนลดให้กับลูกค้าสูงสุดถึง10% ในโครงการบ้านดี่ยว ระดับราคา 2.8-5ล้านบาท บ้านแฝด 1.9-2.4 ล้านบาท และทาวน์เฮ้าส์ 1.19 ล้านบาท ในช่วงครึ่งปีแรกเพื่อให้สอดรับกับสถานการณ์ที่แท้จริงของเศรษฐกิจที่ ผู้บริโภคเน้นซื้อสินค้าที่มีคุณภาพดี มีราคาที่ย่อมเยาว์ลงเมื่อเปรียบเทียบกับคุณภาพสินค้า ขณะเดียวกันการให้บริการต้องดีและครบวงจรเหมือนเดิม ซึ่งแคมเปญดังกล่าวได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี
ส่วนการขยายโครงการใหม่หลังจากนี้ จะไม่ทำในลักษณะเปิดโครงการใหม่ตามแผนงานที่วางไว้เพื่อ รอลูกค้าเข้ามาซื้อ แต่จะพิจารณาจากความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก โดยหากพบว่าทำเลใดที่บริษัทกำหนดว่าจะเปิดโครงการใหม่มีสัญญาณที่ดี ในเรื่องความต้องการสินค้า ก็จะเร่งเปิดโครงการขึ้นรองรับทันที ในลักษณะเป็นโครงการที่มีขนาดกะทัดรัดขึ้น สร้างเร็ว ขายเร็ว เพื่อลดความเสี่ยงเรื่องผลกระทบจากสถานการณ์แวดล้อมทั้งด้านเศรษฐกิจและการเมือง ดังนั้น ในช่วงนี้บริษัทจึงให้ความสำคัญกับการใกล้ชิดข้อมูลเป็นพิเศษ เพื่อให้ปรับตัวได้ทันท่วงที ซึ่งโครงการที่จะเปิดใหม่หลังจากนี้ คือ เดอะ นิช ตากสิน ที่พบว่ายังคงมีโอกาสทางการตลาด
"จากประสบการณ์ที่ เสนาฯอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มายาวนานกว่า 30 ปี และผ่านวิกฤตการณ์ทางเศรษฐกิจในรูปแบบต่างๆ มาหลายครั้ง เชื่อว่าจะทำให้สามารถประคองธุรกิจให้ผ่านพ้นวิกฤตการณ์ไปได้เช่นเดียวกับครั้งอื่นๆ ที่ผ่านมา โดยในขณะนี้บริษัทยังได้ตั้งเป้าหมายรายได้ปีนี้ไว้ที่1,200 ล้านบาท ตามเป้าหมายเดิมที่ได้วางไว้พื่อให้สอดคล้องกับภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวและกำลังซื้ออาจจะลดลงอย่างมีนัยสำคัญ และเชื่อว่าการกำหนดแคมเปญส่งเสริมการขายที่ตรงกับใจผู้บริโภค จะทำให้บริษัทสามารถผลักดันยอดขายและรายได้ให้เติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้ได้ และล่าสุดคณะกรรมการนโยบายการเงิน ธนาคารแห่งประเทศไทย ได้ลดอัตราดอกเบี้ยนโยบายลงอีก 0.25% มาอยู่ที่ระดับ 1.25% คาดว่าจะทำให้อัตราดอกเบี้ยของธนาคารพาณิชย์มีทิศทางลดลงในอนาคต ซึ่งเป็นผลดีต่อผู้ซื้อบ้านและผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์โดยตรง แต่อย่างไรก็ตาม หากการเมืองมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ ก็เป็นเรื่องของอนาคตที่อาจต้องมาปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจ และเป้าหมายรายได้ใหม่ อีกรอบ" ดร.เกษรา กล่าวในที่สุด
ข้อมูลบริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน)
บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทที่อยู่อาศัยเพื่อขายสำหรับกลุ่มลูกค้าผู้มีรายได้ระดับล่างถึงปานกลาง โดยเริ่มจากที่อยู่อาศัยประเภททาวน์เฮ้าส์เป็นหลัก จนปัจจุบันบริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าทั้งที่อยู่อาศัยในแนวราบและที่อยู่อาศัยในแนวสูงรวม 6 รูปแบบ ได้แก่ บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ บ้านแฝด อาคารพาณิชย์ คอนโดมิเนียม และอพาร์ทเม้นท์ให้เช่า
โดยบริษัทฯ มุ่งเน้นการสร้างมูลค่าเพิ่มในผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อโครงการ ด้วยคุณภาพที่ดีและราคาที่แข่งขันได้ และจากประสบการณ์และความชำนาญในการดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์สำหรับกลุ่มลูกค้าผู้มีรายได้ระดับล่างถึงปานกลางมายาวนานกว่า 30 ปี (ผ่านวิกฤตการณ์ทางเศรษฐกิจในช่วงปี 2540 โดยไม่มีประวัติการติดค้างการส่งมอบที่อยู่อาศัยให้กับลูกค้า) ทำให้บริษัทฯ เป็นที่รู้จักและได้รับความเชื่อถือในคุณภาพสินค้าด้วยดีมาโดยตลอด ซึ่งที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้ส่งมอบที่อยู่อาศัยให้กับลูกค้ามาแล้วมากกว่า 15,000 ยูนิต
ติดต่อสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ : คุณวนิดา พันทา(นิด) 02-5549396 / 082-0618428