กรุงเทพฯ--11 มิ.ย.--People Synergy Learning Center
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ...ทีมงานและผู้บริหารงานขายและการตลาด และผู้ประกอบการที่สนใจ
ความสำคัญ...
หลักสูตรนี้เป็นหลักสูตรที่มุ่งเน้นให้ทีมขายมีทักษะในการวางแผนการขายโดยเน้นทักษะการขายแบบรุกซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างยิ่งของทีมขายทั้งมือใหม่หัดขับและนักขายทหารผ่านศึกลายครามเพราะหากทีมมีทักษะในการวางแผนการขายและการขายเชิงรุกที่ดีแล้วก็จะสามารถช่วยลดภาระการกำกับดูแลจากหัวหน้าทีมขาย และสามารถบริหารเขตการขายของตนได้อย่างดีด้วยตัวเองการวางแผนการขายและมีกลยุทธ์การขายเชิงรุกที่เป็นเลิศจะนำมาซึ่งคมการแข่งขันที่เหนือคู่แข่ง...อันยากที่ใครจะเลียนแบบหรือทำตามได้
วัตถุประสงค์
? เพื่อสร้างความรู้และทักษะของพนักงานขายทั้งมือใหม่และผู้อาวุโสให้มีรูปแบบของความเป็นนักวางแผนการขายและนักวางกลยุทธ์การขายเชิงรุก
? เพื่อติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขายด้วยอาวุธทางการวางแผนและกลยุทธ์การขายเชิงรุกยุคใหม่เพื่อทดแทนวิธีการขายแบบเก่าๆ ซึ่งก่อให้เกิดความเบื่อหน่ายและความสิ้นหวังในหมู่นัก
ขายทั้งหลาย
? เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขายเชิงรุกและการวางแผนการขายแบบครบวงจรตั้งแต่ขบวนการหารายขื่อลูกค้า จนถึงขั้นปิดการขายและการบริการหลังการขาย อย่างครบรูปแบบของหลัก
สูตรการขายมืออาชีพยุคศตวรรษที่ 21
เนื้อหา
? อวสานเซลส์แมนเกิดขึ้นได้อย่างไร
? วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย
? การวิเคราะห์ความเสียหายและต้นทุนที่เกิดจากการล้มเหลวในการรักษาลูกค้า
- ผลดีจาก Customer Retention
- การวิเคราะห์ลูกค้าแบบ Customer Pyramid
- ขบวนการและขั้นตอนการบริหารลูกค้าและการขายแบบ CRM ? ความแตกต่างระหว่าง Sales Forecast , Sales Objective และ Sales Target ? การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของ แมคคินเลย์
? หากคุณขายสินค้าจนส่วนแบ่งทางการตลาดของคุณเกือบเต็ม 100% คุณจะทำอย่างไรต่อไปดี
? อุปสรรคที่จำกัดความสามารถในการขายของนักขาย
? สูตรการตลาดยุคใหม่ที่นักขายต้องใช้ กฎ 20:80 ต่างจากกฏ 10 : 90 อย่างไร
? นักขายผู้รักษา/ทำลายสถิติ
? เทคนิคการเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity ? ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย
? กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้าและช่องทางจัดจำหน่าย
? องค์ประกอบและคุณสมบัติของการเป็นนักขายเชิงปรึกษา
? สูตรการสร้าง Sales Performance
? การเตรียมตัวของนักขายเฉพาะบุคลิกและข้อมูลเพียงพอแล้วหรือ??
? การเรียนรู้พฤติกรรมและภาษากายของลูกค้าก่อนเข้าพบ
? กระบวนการของการขาย (Selling Process)
- การค้นหาชื่อลูกค้า (Prospecting)
- การเตรียมข้อมูลของลูกค้าก่อนเข้าพบ (Pre-Approach)
- การขอนัดพบลูกค้า (Approach)
- การเสนอขายสินค้าและบริการ (Sales Presentation)
- การจัดการข้อโต้แย้ง (Objections )
- การปิดการขายให้ได้ (Close Sales)
- การให้บริการหลังการขาย (Follow — up) ? การวัดผลการขายของลูกค้า Key Account ของท่าน
? การตั้งมาตรฐานการขายแบบ Quantitative และ Qualitative ? การเปลี่ยนแปลงบทบาทของทีมขายภูมิภาค
(การสัมมนาหลักสูตรนี้มุ่งเน้นผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลาง โดยเน้นการมีส่วนร่วมและมีการทำ Workshop
และบทบาทสมมติพร้อม VDO ประกอบการสัมมนา)
วิทยากร
ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด : รับผิดชอบทีมขายและการตลาดลิโพวิตันดี, เอ็ม 150, ฉลาม,
.357 แมกนั่ม, เครื่องดื่มเกลือแร่เอ็มสปอร์ต, น้ำดื่มวีวอง, ลูกอมโอเล่, Shark Coolbite, M-Max, Hang,
น้ำชาเขียวนะมาชะ (Kirin), เครื่องดื่มบำรุงสมอง Peptein, ลูกอมโอเล่, ผลิตภัณฑ์อุทัยทิพย์, ยาอมโบตัน ฯลฯ
วันที่จัดสัมมนา วันพุธที่ 29 กรกฎาคม 2552
เวลาที่จัดสัมมนา 9.00 - 16.00 น.
สถานที่จัดสัมมนา เวโรนิก้า เรสซิเด้น ถนนรัชดาภิเษก
อัตราค่าสัมมนาต่อคน 3,000 บาท (ไม่รวม VAT)
โปรโมชั่น
รับส่วนลดทันที 10% เพียง 2,700 บาท (ไม่รวม Vat) ต่อที่นั่ง เมื่อ.....
? สำรองที่นั่งภายในวันที่ 10 กรกฎาคม..ทุกที่นั่ง
? ลงทะเบียนหลังวันที่ 10 กรกฎาคม 2 -3 ที่นั่งต่อบริษัท...
และพิเศษสุด...
สำรองที่นั่ง 4 ที่นั่ง ฟรี 1 ที่นั่ง ทันที เฉลี่ยเพียง 2,400 บาท (ไม่รวม Vat) ต่อที่นั่ง
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่...
People Synergy Learning Center
Telephone : 0-2910-2830, 080-776-4072
Our Email : info@people-synergy.co.th, peoplesynergy.th@gmail.com
Our Upcoming Seminars : www.people-synergy.co.th/plubic
Our Website : www.people-synergy.co.th